解百集团子公司杭州大厦打造Z PARK二次元街区
千龙网2025-01-16 16:59
目前,杭州大厦中央商城B2层的二次元街区Z PARK已初具雏形,定位为国内首个策展型二次元街区,首批7家二次元店铺已在营业,氛围美陈逐步亮相。不过二次元圈内人早已知道这个“宝藏”之地,因为,Z PARK自11月底以来,已举办过7场主题漫展和20多场周末同人市集,累计数千名二次元粉丝前来打卡过各类活动。
就在本周日,还会有一场音乐番only的漫展在Z PARK举行,现场将有乐队演出、互动游戏、同人贩售等一系列活动,预计也将吸引数百名爱好者前来参加。
做二次元年轻人的“游乐园”
国内首个策展型二次元街区
解百集团旗下杭州大厦的二次元街区Z PARK,定位为国内首个“策展型二次元街区”,首期推出约2000平方米的零售空间+3000平方米的策展区域。
据负责人介绍,“我们要做PARK的概念,做二次元年轻人的游乐园。”二次元消费自诞生起,就具有“强社交属性”,非常注重体验,比起“一锤子买卖”,年轻人更需要的是“在玩中消费”。因此,能否给消费者提供一个可以“社交的空间”,是影响二次元商业发展的关键因素。巧的是,杭州大厦中央商城天然具备这样的空间优势,连接武林广场地铁站,交通极为便利,可以聚集四面八方的客人;区别于市面上多数“盒”型二次元商业模式,中央商城的下沉式物业,同时具备室内和露天环境,能够容纳漫展、同人市集、游园会、随机舞蹈等各种形式的活动。在首期规划中,就已布局了3000平方米的策展区和12个室外活动空间。这样的社交空间规模,可以说是非常有诚意了。
在物业环境优势的基础上,Z PARK项目团队非常重视策展及活动组织,只有主动策划高质量的活动,才能真正把人气聚集到“PARK”这个空间里来。
负责人介绍道“目前周周有活动,周末一场漫展加同人集市可以带来千人以上的流量”。自11月底以来,Z PARK已举办过7场主题漫展和20多场周末同人市集。11月底的柯南only展,售出300多张票;12月底的第五人格漫展有近千人参加,现场热闹非凡;本周日的音乐番only漫展VIP票,也已早早售空。
漫展活动现场
除了空间和策展,Z PARK团队还特别重视服务。同人市集,是二次元同好线下聚会的一种形式,大家可以在市集买卖自有“谷子”。才短短三个月,Z PARK就已成为杭州最大的同人市集聚集地。“我们第一批准备了60套桌椅,供60个摊主使用,不过现在已经增加到100套了,每周都有近百名摊主报名参加活动”。能这么快吸引到二次元同人市集摊主转战Z PARK,有赖于背后运营团队的用心服务:做好线上预约和现场管理,避免排队和混乱;提供舒适宽敞的环境和桌椅,贴心地为摊主准备零食和饮料。在近1000人的同人市集摊主群里,Z PARK收获了来自00后10后的众多好评。就这样,Z PARK依靠口碑,吸引了一批又一批的“自来水”。
周末同人市集现场
做二次元中的“奢侈品”
引入一批杭州首店
中央商城背靠杭州大厦,同样也继承了高客质的基因,因此,Z PARK想做二次元中的“奢侈品”。
自2024年7月中央商城正式决心打造二次元街区后,8月就开始紧锣密鼓地招商。
10月1日,GUGUGUGU、刺猿虫率先开业
10月18日,模玩熊、TOY-C开业
11月17日,捣谷社开业
12月24日,秋子谷子店在平安夜当天开业
过年前后,卡米踪和逸特谷也即将开业
每一家店开业的背后,均有精心的筹划。
最基础的,每家店必须有品牌授权和正品保障,确保消费者买得放心。此外,Z PARK在招商时,也特别看重品牌背后的行业背景和积淀,目前引入的每家二次元店铺均为杭州首店且各具特色。模玩熊拥有多个热门IP的全国独家版权,运营私域流量的能力非常强,在淘宝同品类中位居top1;GUGUGUGU背后的公司是电影发行方,因此拥有众多影视IP及路演资源;秋子谷子店以中古产品为特色,和日本最大的二次元中古店“骏河屋”有合作,店内能收到已经绝版的好货;卡噜噜主营泛二次元卡牌,每周举办宝可梦卡牌桌游活动,11月底店内还开出了1张价值50万元左右的球星卡。捣谷社和TOY-C也各有特色,前者店内有许多冷门日谷;后者拥有一众乙游周边(乙游是指恋爱模拟类游戏),如大热的恋与深空等。
TOY-C门店
这样用心的布局,目前已初显成效。
模玩熊Z PARK门店,在近期活动中已经两次成为全国20余家门店中最快售罄店铺。独家代理的BanG DREAM新品,与日本同步发售,发售当天,开门前1小时就有客人在排队了,上午两三小时内全部售空,为全国最快售罄,后又专程从宁波调货过来;双旦福袋,也是全国最快售罄,店铺负责人告诉我们,“100份限量福袋准备卖三天的,结果周五下午一开售就售空了,第二周又补了100份。”
模玩熊门店
另一边,主营卡牌的卡噜噜深受年轻男性消费者的喜爱,且他们消费能力不俗,1盒球星卡售价约1500元,是常客的心头好。11月底,曾有客人在店内,抽中全球仅1张的亚马尔签字版球星卡。据业内人士分析,该卡牌在二级市场约值50万元,随着球星亚马尔身价的上升,该卡片还有不少升值空间。这样的好消息在圈内传开后,卡噜噜门店的月销售又提升约20%。
卡噜噜门店及线下桌游活动
做二次元年轻人的“游乐园”,做谷子中的“奢侈品”,解百集团旗下杭州大厦Z PARK试水短短几个月,已取得阶段性的成绩,吸引了众多年轻消费者来到杭州大厦中央商城,为商场增添了活力和新鲜血液。不过,这只是开始,面对广阔的消费市场,未来Z PARK还要继续深耕二次元业态,引入各类二次元互动展、服饰、餐饮等店铺,全力成长为独树一帜的泛二次元复合型街区。
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