近日,水羊集团股份有限公司(以下简称水羊股份)发布了第三季度财报,前三季度实现营业收入超30亿。在大环境持续低迷的情况下,第三季度业绩水羊股份与主要竞品一样都出现了比较大的业绩下滑,外部因素的持续影响,给化妆品行业蒙上了一层厚厚的“阴影”。

据相关数据显示,2024年行至第三季度,化妆品行业正面临着更为严峻的挑战。根据国家统计局最新数据,今年第三季度,化妆品总零售额同比下滑约6%,6月起化妆品社零数据跌跌不止。

作为化妆品行业大促节点618与双十一、双十二之间的过渡季度,以往业绩基本都呈现疲软的状态,但是外加大环境影响,部分公司还存在战略、结构调整,整体业绩出现短暂阵痛也在所难免。四季度叠加大促节点的加持,业绩将会有比较大的提升。

短暂阵痛,坚守长期主义

对于业绩的短期阵痛,水羊股份也给出了解释:

首先,自有品牌端。

核心自有品牌御泥坊在目前的行业环境与公司战略调整的背景下,二季度启动线下渠道的收缩,三季度大部分收益不佳的线下渠道基本收缩,一定程度上影响了当季度的收入,另外,还需要消化退货,对收入和利润造成双重影响;御泥坊品牌升级不及预期,在目前的行业环境下,升级未能释放效益,整体品牌有较大程度的下滑。

同时,水羊股份聚焦资源在高端高奢品牌上,大水滴、小迷糊等大众线小品牌进行了战略性收缩,在战略调整阶段,业绩短暂受到影响在所难免。

其次,CP业务。

科赴(原强生)仍然受到外部环境低迷的影响,并且叠加科赴中国全球战略调整的影响,中国区品牌矩阵和投资策略阶段有一些变化,三季度也出现了一定程度的下滑;其他代理品牌,水羊股份进一步优化品牌结构和资源配置,收缩部分盈利能力不佳的品牌,阶段性对收入带来一定的影响。

最后,外部环境的持续恶化,对EDB 也带来了一定的影响,同时由于达播排期集中在10月、整体投放节奏后移等因素、伊菲丹品牌虽仍然实现了较高的增速,其三季度的增长也与公司预期有一定的差距 。

短期阵痛是公司的必经之路,但是阵痛过后,是否能够坚守长期主义,是企业需要拥有可持续性发展战略,这在水羊股份的对外公开资料就可以明显看出,企业在面对大环境的不稳定和持续变化之下,已经开始了大量的战略调整,这是十分可喜的,特别是高端市场的布局及跑通,为其在后续化妆品市场获得了较大的竞争力。

据相关数据分析,现在四季度刚过去三分之一,水羊股份旗下的众多品牌经历三季度阵痛,四季度开始有了较好的表现,伊菲丹品牌业绩已经超过了去年整个四季度的业绩,御泥坊也获得比较高的增长……

长期发展从它的毛利率也可明显看出,水羊股份毛利率同比去年、环比上半年,均有所提升,达到了62%,实现了业务结构的进一步优化。高毛利品牌及产品在公司收入中的占比持续提升,使得公司的毛利水平出现较大的改善,长期来看,有助于公司业务持续朝着更健康的方向发展。

高端品牌进入快车道

众所周知,高端市场的抗风险能力是最强的。在国货美妆行业,水羊股份是唯一一家跑出高端市场的企业,其建立自己全球化、高端化的品牌矩阵,而打头阵的伊菲丹为后面的品牌,如佩尔赫乔、Revive等开辟了先河,伊菲丹也不辱使命,获得了市场较高的认可。

据悉,水羊股份的资源较多的倾斜到了伊菲丹的品牌身上,高端品牌前期的品牌投入,也在一定程度上折损了整体的盈利。据悉,

今年以来,伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超50%,抖音自播板块增速超50%,达播上相较2023年持续稳定发展,品牌势能持续提升。此外,为了给客户提供更贴心、更具体验感的服务,今年伊菲丹进一步加快了线下渠道的拓展和布局。品牌在中国最顶级的高奢百货基本都已经开店或者即将开店,目前中国区已开业6家直营店:合肥银泰、杭州武林银泰、上海前滩太古里、武汉SKP、南京德基POPUP以及西安开元银泰,已开的店铺的销售业绩基本排名在商场的前1/3。同时,亚洲区首家城堡店即将在上海张园对外营业,给每位用户带来视、触、嗅、听全方位的极致体验。

同时,全球在英国,伊菲丹在哈罗德百货业绩持续上升,今年9月,柜台已经切换到商场一楼最中间的商位;在法国,8月EDB在巴黎老佛爷的2个专柜正式亮相,其中有一家成为永久店。除了欧洲市场之外,在刚刚过去的一个月,EDB也已经进入了北美市场的加拿大,在加拿大第二大城市蒙特利尔开设品牌第一家店,在全球十大旅游城市之一曼谷,也有多家销售门店。截至目前,伊菲丹在免税渠道,香港、澳门的DFS有8家门店,海南入驻了3家免税店;中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡机场机上免税店也共计合作了9家。在SPA渠道,品牌持续与全球多家超五星酒店如瑰丽、瑞吉、华尔道夫等合作SPA,网点遍布法国、德国、墨西哥、意大利、香港等国家和地区;除此之外,品牌也持续在全球拓展Day SPA专业渠道,单中国区,Day SPA合作目前已达到75家。

10月份,超面二代在中国区上市销售,用户反馈非常好;双十一期间,EDB在坚持其高奢属性,不降价促销的背景下,仍多次登上天猫、抖音平台护肤品牌榜单。消费者对品牌的认可度和美誉度持续提升。

除此之外,法国高端院线修护品牌佩尔赫乔,依托其对海外小众美妆市场的洞察、捕捉本土高端用户深层护肤需求的优势,以及集团整合资源品牌建设的能力,于2023年下半年正式在中国市场发力营销,精准切入修护抗衰赛道,并已取得阶段性成果。截至目前,GMV规模大约在3,500万—4,000万美元,在经济下行的市场环境下,实现了爆发式增长,表现亮眼;佩尔赫乔营收大幅增长,虽然有品牌去年基数相对较小的原因,但再次验证了水羊帮助高端品牌在中国市场实现从0-1的能力、证明了水羊高端品牌的方法论是可以得到复制的。

这才是刚刚开始,随着后续Revive等品牌的进入,高端市场的玩法和运营模式将不断复制,我们将会看到一个不一样的水羊股份,必定值得我们期待。

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