■本报记者 刘庆华

随着现代科技的发展，一些政府应用场景(智慧城市、智慧高速等)、企业的管理应用场景(智慧门店、智慧养殖等)正在变得越来越智慧。例如，智慧高速建设就是AIoT的典型应用场景，通过万物纵横的产品，可以用于全省高速的车流量、车速、拥堵、异常停车、非机动车/行人闯禁、机动车走应急车道、穿越导流线盲区、机动车逆行、轨迹融合检测。智慧门店场景可以通过门店自有摄像头配套的AI盒子和算法以及AI平台，对视频数据进行分析，对于员工行为的考核、驻店率、客户逃单情况、厨师炒菜数量等指标都会给出AI识别，然后让商家进行管理和优化，帮助企业实现成本最大控制和节约。

这也正是四川万物纵横科技股份有限公司(下称“万物纵横”)所擅长的领域之一。公司自成立以来，一直专注于云计算服务、边缘计算、物联网底层技术、云端与边缘端协同计算、人工智能等技术领域，提供AIoT全栈产品及解决方案，助力客户实现数字化、智能化的转型升级。

构建全产业链研发能力

边缘计算是将计算和存储资源移动到离数据生成源头更近的位置进行的一种计算模型，以便更快地处理数据和提供实时的服务。与云计算将计算和存储资源集中在云端的数据中心有所不同，边缘计算更加注重实时性和低延迟。例如在交通管理中，智能监控系统中就可以采用边缘计算，在边缘节点处实现了对数据的过滤和分析，效率也更高。

2015年成立的万物纵横就致力于将“边缘计算+人工智能物联网”协同，目前已经构建起了支撑云边协同智能计算的产品能力矩阵。公司采用“20+AI视觉识别算法”，以AI边缘盒子为载体，赋能传统摄像头，可用于智慧社区、智慧校园、智慧园区、智慧工地、智慧乡村、智慧交通等多种场景，实现对社区、园区、校园、企事业单位等多场所的人、车、物、事的自动监测、智能化记录与报警，让各场所在面对潜在的安全事件时，由被动监控转变为主动防御，提升场所的综合管理水平。与竞争对手相比，万物纵横具备软硬件开发、核心算法研究及AIoT解决方案的完整产业链研发能力。

经过多年的发展和积累，万物纵横服务的客户数量超过1000家，以政府和企业为主；业务遍及四川、北京、苏州、武汉、重庆等地区。2023年营业收入增长率和利润率均实现了同比翻倍增长。

作为一家科技企业，素质过硬的人才队伍和高比例的研发投入是必不可少的。在万物纵横的高管团队中，硕士学历和博士学历占比超过50%。公司创始人谭利明是成都市发改委经济体制改革智库成员，成都市高新区高层次四派人才，曾任职于世界500强IT企业，从事IT信息领域企业管理10余年，专注云计算、大数据、物联网等领域；首席技术官胡涛曾先后任职于中兴通讯股份有限公司、华为技术有限公司，从事物联网及大数据研发10余年；首席科学家杨帆博士在人工智能、大数据领域中有超过16年研发经验，曾任新希望六和数据智能总经理、联想集团数据智能研究总监，更早前在阿里、华为、百度等公司从事AI研发工作，主持了20余项国际、国内大型商业项目和产品的研发工作，主持4项国家级、省部级重点科技研发项目的课题或任务，申请发明专利57项，发表SCI/EI论文12篇。

以人才队伍为依托，万物纵横在研发投入上不遗余力。近年来，公司的研发投入占营业收入的比例始终在20%以上。优秀的人才团队和大力的研发投入，为公司奠定了扎实的技术基础。

目前，万物纵横旗下控股及参股公司共有9家。凭借领先的技术和完善的全产业链研发能力，万物纵横及旗下企业先后获得国家高新技术企业、成都市新经济梯度培育企业、成都市高新区瞪羚企业、高层次四派人才企业、四川省专精特新企业等证书及荣誉。各类资质证书齐全，并已获得授权专利和软著100余项。

借助资本发力万亿市场

数字技术与实体世界的紧密融合，正引领着数字化浪潮的新方向。它不仅是撬动数字经济新增长点的关键杠杆，更像是为实体经济插上智能化的翅膀，强力推进产业体系现代化升级。当前，中国是全球最具潜力的AIoT市场之一。

数据显示，2022年，中国物联网市场规模约为3.05万亿元，同比增长15.97%；2023年，市场规模达到3.5万亿元，并有望持续增长。同时，有预测指出，到2024年，中国AIoT市场规模有望达到1.7万亿元，增速达到17%。

谭利明告诉金融投资报记者，云计算、边缘计算、物联网和人工智能这些曾经的概念，如今已深刻融入我们的生产生活，成为推动经济社会数字化转型的关键力量。在目前的经济形势下，企业降本增效的需求迫切，未来万物纵横的全链条解决方案的市场需求有望快速提升。

因此，原本计划于2025年着手融资寻找合作伙伴的万物纵横将融资计划提前了。10月16日，在成都举办的“资本领航计划——上市直通车‘专精特新’投融资对接会第五场”活动上，万物纵横成为亮相路演的五家企业之一。该活动由深圳证券交易所西部基地、深圳证券信息有限公司、成都高新区国资金融局、金融投资报等单位主办。

“我们是第一次参加这样的路演活动。我们原计划今年完成产品和市场布局，营收达到预期之后才明年开始融资。很多个人投资者也曾跟我们谈过，但都被我们婉拒了。目前我们的业务已经较为成熟。从经营上看，总体保持盈利状态，由于研发投入比较大，如果想要加快发展，抢占市场份额，就需要志同道合的伙伴的帮助。我们今天来路演，也是想适当提前来参与学习，请专家给我们更多发展和未来融资的建议。”在投融资对接会现场，谭利明说道。

据了解，万物纵横首轮融资计划稀释5%的股权，募集资金1000万元。其中，600万元用于产品研发，包括人工智能算法优化与升级、物联网硬件设计与开发、软件开发与集成；200万元用于品牌建设与推广、市场营销等；其余资金用于团队建设与人才培养、运营与风险管理。

谭利明预期，企业对AIoT全栈产品及解决方案的需求会明显提升，更看好智慧安防和智慧零售的相关建设，这已经成为人工智能降本增效的必备品。“现在零售茶饮、餐饮、门店管理等业态都有共同的诉求，对AI边缘计算的诉求很大。因为品牌连锁店可能会有上千个门店，如果通过传统的人工巡检和人工管理根本行不通，他们需要AI技术来形成精细化识别和管理，需要设备和技术来提升智能管理效能，对成本进行优化，提升效率和管理质量。”

谭利明表示，万物纵横将进一步加大在人工智能、物联网等前沿技术的研发投入，深化与产业链伙伴的合作，共同探索AIoT技术的无限可能。通过技术创新促进产业升级，为社会带来更多的智慧化、便捷化服务，为数字中国的建设添砖加瓦，助力社会经济高质量发展。

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