如果传统卖场是为了满足人们的生活需求，那么KKV则是一代人的精神角落。2019年KKV以其别具一格的风格成为了年轻消费者的网红打卡地，更是有不少网友喊出了“没有一个女孩能够空着手走出KKV”的口号。KKV到底有什么魔力？
\\出道即巅峰，迅速成为行业巨头
KKV的崛起，可谓是站在了风口之上。2014年，进口商品消费迎来爆发式增长，KK馆就做起了覆盖食品、个护、美妆等多个品类的零售生意。2019年，作为KK馆的更新迭代，KKV以更年轻的品牌定位、更现代化的门店风格和更精选的产品品类出现在大众面前。
KKV明确将目标消费群体定位为14-35岁的年轻人，尤其是女性消费者。通过对这一群体消费习惯和偏好的深入研究，KKV在商品选择、店铺设计和营销策略上上都做出了相应的调整，以更好地满足他们的需求。
KKV集合了美妆、家居、食品、文具等多种品类的商品，为消费者提供了一站式的购物体验。这种多种多样的产品选择，不仅增加了消费者的购物体验乐趣，也提高了他们的复购率。
KKV在店面设计和购物体验上进行了大胆创新。每一家KKV店面都采用了明黄色的主色调，配合现代化的陈列和布局，极简的空间布局、鲜艳的门店装潢配色以及通过陈列打造的“商品墙”，吸引了大量千禧世代和Z世代的消费者。
在五花八门的产品中如何让顾客产生消费兴趣？这就不得不提KKV的选品流程、产品筛选的（即PSS）大数据系统和买手制度。选品流程：根据招股书，截止2023年前十个月，KKV的选品有13.8%来自自由品牌，即KKV向OEM及ODM合同商采购的商品，86.2%来自第三方品牌商品。无论是向第三方品牌供应商采购，还是自由品牌商品，KKV都有一套严格的采购流程。
根据招股书，KKV使用PSS系统来处理大量市场数据、历史购买记录、门店存货数据等等，为商品筛选的决策提供依据。同时，KKV内部也有一套商品再评估机制，每周召开选品会，淘汰在子类别中排名垫底10%的商品。截至2023年前十个月，KKV门店的商品淘汰率约为20.1%，KK集团的商品整体淘汰率为23.9%。与常年促销的各电商平台和传统零售不同，KKV除了开业等少数情况外不做大促等活动，尽可能减少人为因素导致数据失真的情况，以真实的销售数据倒推店铺运营决策。
KKV内部有一套成熟的买手制度，按照产品类别分成多个团队，如化妆品美容品、酒类、食品等等。买手基于PSS系统选择并分析商品的市场潜力，KKV对买手也会依据他们挑选商品的表现进行评估，并淘汰不合适的买手。
不少逛过KKV的网友纷纷评论到：“简直就是吃货的零食天堂”、“很喜欢在KKV购物，东西种类很全，没事就去逛逛”、“真的很喜欢KKV!!!每周都要去看看有啥新东西”、“自由自在闲逛的感觉真不错！”。在KKV，消费者可以放松地购物，免受传统线下店铺导购员的打扰。KKV不设置导购员，也不限制拍照和购物时长，让顾客充分把主动权掌握在自己手中。
2016年-2020年，精品集合零售的市场规模为从644亿元增至910亿元，复合年增长率达9.0%。彼时的KK集团作为资本市场的香饽饽，在深创投、经纬中国、洪泰基金、五岳资本、京东等明星机构纷纷下场投资后，KKV更是在此期间疯狂扩张，出道就大火，在小红书等社交分享平台拥有大量粉丝。
\\深挖背后
KKV是KK集团旗下核心品牌。KK集团成立于2015年，旗下拥有KKV、THE COLORIST（调色师）、X11、KK馆四大潮流品牌。KKV是KK集团针对年轻消费者打造的精品集合店品牌。其主要目标群体为14-35岁的年轻人，尤其是女性消费者。KKV通过数据驱动的选品策略，集合了美妆、家居、食品、文具等多品类时尚商品，为消费者提供一站式购物体验。自成立以来就迅速占领年轻人心智，在小红书、抖音上，有许多年轻人做出了各种KKV攻略、 KKV宝藏单品、 KKV必买清单等。
截至2024年1月，KK集团共有800家门店，包括680家自有门店及120家加盟店，覆盖中国31个省及印度尼西亚34个城市。具体来看，KKV门店数量最多，为458家；其次是THE COLORIST，共有243家；X11、KK馆均不足100家，分别为64家、35家。
\\增长面临困境，行路难
KKV这一路走来，看似顺风顺水，实则暗藏风波。实际上，KKV的吸金能力并没有想象中那么大，很多年轻的消费者看到好看的门店，有相对较好的产品，值得自己去拍照打卡，就会形成一种跟风打卡的网红效应。但这种基于网红流量带来的销量转化能持续多长时间呢？据报道，KK集团的品牌集合店，普遍存在开业首月业绩很好，第二个月开始复购率变低、业绩严重下滑的情况。如何去解决这种断崖式的下跌，让顾客成为自己的忠实拥护者，是每一个零售集合店都在头疼的问题。
\\KKV勇闯东南亚
印尼作为东南亚最大的经济体，KKV也将出海的重心放在了印尼。2020年3月，KKV在印尼四大购物中心之一的Central Park成功落地其海外首店，获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现；2022年5月，印尼的第八家KKV门店落地于印尼德波，在门店装潢上打造了假日主题，吸引当地粉丝打卡；同年9月，KKV海外新店落地印尼棉兰和三宝垄两座城市，采取了“欧式店中店”和“糖果工厂”两种主题风格。在开店的首个周末，门店客流量突破万人。
目前来看，KK在印度尼西亚的12家海外线下店仅占总收益的4.5%以下，不如人意。由于政策原因，KK把原本间接拥有的80%海外子公司PT KKV Retail Indonesia股权转让给印度尼西亚成立的独立第三方——PT. BRIDGESINDO MITRA INTERNASIONAL持有，两年内仅开了7家门店。截至2023年前十个月，印尼的39家KKV门店共实现收入4.20亿元，对总营收的贡献比例不足10%。可以说KK的印尼之行尚且充满泥泞，如何收回印尼KKV的掌控权，或许是KKV在不停琢磨的事情。
2023年以来，KK集团的业绩已经有所好转，实现营收47.69亿元，净利润2.09亿元，经营利润3.76亿元。KK集团也将目光放到了东南亚的其他市场。
于今年2月份入驻马来西亚的KKV依旧延续了大店风格，装修风格仍是显眼的明黄色，位于吉隆坡的市中心，四层楼的超大建筑吸引了不少消费者的目光，也许东南亚市场会是KK集团上市的新契机。
\\写在最后
随着越来越多的国货品牌出海寻求新的增长点，也给KKV、名创优品等集合零售店提供了新的机会。在未来的发展道路上，KKV需要继续保持其品牌特色，同时积极适应市场变化，不断优化自身的运营模式，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。无论是国内还是海外市场，只有真正了解消费者需求，并以此为导向进行创新，KKV才能实现可持续发展，真正成为全球零售市场的领军品牌。关注不迷路~
