从北上广到湖北武汉,从最初的“误入歧途”,到发掘自身天赋……万睿的职业经历可谓曲折而丰富。

十几年的拼搏带来了心态转换,如今,秉持着长期主义的万睿,在筑屋匠开启了新的旅程。

一、“误入歧途”还是“天赋异禀”?

谈起职业经历,万睿戏称自己进入招商领域是“误入歧途”。

他出生并成长于湖北省孝感市,在万睿的叙述中,年幼时的自己性格很“皮”,不爱学习,却喜欢拉帮结伙,与寻常标准中的好孩子基本不搭边。和大多数家长不同,万睿的父母给予了他较大的自由空间,在保证安全和道德规范的前提下,他们采取了放养的方式。这样的童年使万睿养成了独立自主的性格,也为他之后在外闯荡的人生埋下了伏笔。

大学毕业后,万睿开启了自己闯荡四方的旅程,北京、上海、广州,在中国三个超一线城市的土地上,都留下过他拼搏的足迹。这期间,万睿辗转过餐饮、服装、汽车零配件、地产等多个行业,后经朋友介绍,加入了初次接触招商的那家公司。但真正让他走进招商领域的,还是一次偶然的契机。

“我最开始当过一段时间司机,前司老板觉得我和客户交流的还不错,就直接让我去对接客户了。”万睿说,“常规来讲,做招商应该从打电话开始,我跳过了这个环节,直接到了谈业务的阶段。”

接触招商三年后,万睿晋升为经理,开始负责带领团队。这一路并非一帆风顺,却也让他发现了自己天赋所在——“我比较擅长跟客户沟通,也觉得自己很适合去做招商。”

由“误入歧途”察觉到自己的“天赋异禀”,人生的际遇往往难以捉摸,但要真正在一个领域站稳脚跟,除了天赋,还需要不断提升自己的实力。

二、几次成功看运气,最终登顶靠实力

独自在他乡奋斗十几年后,万睿回到湖北,打算在武汉继续发展。他先是自己做了几次小生意,几番尝试下来没有激起太大的水花,这让他联想到了抛硬币——在刚开始投掷时,投出正面的概率可能会远高于反面,但随着投掷次数的增多,扔出正面的概率会越发接近二分之一。

“靠运气赚来的钱,最终都会因为实力不足而亏出去。”兜兜转转却总是回到起点,万睿幽默地总结着自己的创业经历,同时也强调了一个道理——一、两次的成功只是运气,但只有实力,才是稳定发展必备的“硬通货”。

在加入筑屋匠,成为筑家超市项目的招商经理后,万睿更加意识到实力与专业的重要性:“之前待的行业大多是快销,招商做起来也相对容易些,它不需要你掌握太多的知识。而现在做乡村自建房,面对的客户基本都是专业人士,招商人员必须具备丰富的专业知识,才能在交流中让对方信服。”

将现在与刚入行时的自己做了个对比,万睿调侃自己是在社会的“毒打”中慢慢成长起来的。活到老学到老,每一位客户都是他的老师,多年的积累提升了他的专业性,也使他摸索出一套自己的方法体系。

只有把时间线拉长,我们才能在一个不确定的世界里,得到确定的答案——这是一种脚踏实地的长期主义。非长期主义者会在获得偶然的成功后渐渐归于平庸,只有长期主义者,才能在不断攀登后稳稳登顶。而让万睿选择与筑屋匠并肩攀登的,正是这一品牌所坚持的长期主义原则。

三、坚持长期主义,实现互利共赢

如今面对客户,万睿始终秉持着真诚、平等的交流原则,正如他自己所说的那样,“先交朋友,再谈合作”。由于有过几段投资经历,万睿深刻理解其中的不易,他自己淋过雨,便想着为别人撑把伞。工作中的万睿,不仅是筑屋匠筑家超市的招商经理,也是合伙人们的项目顾问。

在洽谈时,万睿十分重视客户的需求,他会细致了解对方的疑问和顾虑,再有针对性地进行解答。只有等客户愿意敞开心扉,自己才有机会向他们阐述项目的意义与价值,在洽谈时,万睿总会将氛围营造得相对轻松。

对于乡村自建房行业,万睿表示自己百分之一百的看好:从宏观上看,乡村振兴战略的深入推进为这一行业带来了巨大的机遇;从微观上来说,随着人们对生活品质追求的不断提升,返乡建房成为面对都市焦虑的新解法。

“无论是这个行业,还是筑家超市这个项目,做起来都是绝对没有任何问题的。”万睿说,“公司是真的想把这个项目做好,我们的赋能体系和扶持政策,各个环节都会实打实地落地,合伙人前期的投入最终也都会回报到他们自己的门店中,而筑屋匠自身的品牌效应,也能为各个门店打开知名度,这本质上是一种互利共赢的关系。”

坚持长期主义,实现互利共赢——这不仅是筑屋匠对员工的期许,也是我们对每一位合伙人的承诺。在筑屋匠,还有众多像万睿这样真诚、专业的员工,在乡村自建房前景广阔的市场中,我们将携手每一家门店,共享机遇,共赢挑战。相信未来,筑家超市会在中国广阔的土地上,书写美丽乡村的璀璨蓝图。