十年后，我们的生活是幸福美满还是劳碌焦虑？是当下的每个选择造就了十年后的我们。我们当下做出的决策是否真的对我们有利？这就是博弈论研究的问题！也即如何在博弈中使我们的利益最大化！

本文分享博弈论中比较经典的10大博弈模型，内容参考《博弈论的诡计》！

博弈模型详解

1. 囚徒困境的启示

无论生活还是工作，囚徒困境无处不在。例如：与你并肩合作的同事，在领导面前抢功，导致你的付出没有得到回报。领导追责时，同事毫不犹豫地甩锅到你头上。表面上看似是对方不道德，但人性是趋利避害的。当利益诱惑足够大时，我们可能也会做出同样的选择！

囚徒困境的基本精神就是背叛，形成原因则是人趋利避害的天性。所以为了不让自己的利益有较大的损失，要做好被背叛的预案！

2. 旅行者困境的启示

旅行者困境也属于囚徒困境的一种。囚徒困境告诉我们面对背叛，要提前做好预案。旅行者困境则告诉我们聪明反被聪明误。有时，不过分看重利益反而能得到好的结局。

3. 重复博弈的启示

生活中，很多朋友想追求长期的关系，但却不得要领。例如：如何从恋爱走向婚姻？如何维持长久的朋友关系？重复博弈就是一个很好的方法！别人选择跟我们长期交往，一定是对我们未来有预期。

例如：恋爱时得到了温暖和陪伴，不想在将来失去，从而走到了婚姻。这种属于预期风险，也即恐惧失去。

亦或：天使投资人投资了你的公司。这种属于预期收益，也即别人从你身上看到了你在将来能带给他的好处。

对未来的预期是我们维持一段长期关系的开端。在相处的过程中，如何平衡自身和对方的利益，以维持关系的长久？可以遵循以下三个原则：

不要首先背叛，朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪、再一再二不再三。

不首先背叛是为了避免自己背上道德的压力，而使自己处于被动的处境。后面两条则是相处过程中面对别人的背叛如何应对。

4. 猎鹿博弈的启示

猎鹿博弈中体现的合作思想，已经被很多人所接受，就不再赘述。唯一需要注意的一点就是：合作中应避免过分的赢家通吃。

之前的解读视频中曾经分享过“胡雪岩破产”的故事，清末首富胡雪岩破产就是源于过分挤压对手。合作伙伴不能公平分享利益常常导致合作终止，竞争对手过分挤压对方的利益，往往导致敌对而引火烧身。

酒吧博弈中体现的混沌系统无处不在。宇宙、人体、我们的人生都是混沌系统。处于混沌中的我们想控制混沌，可以采取上图中的两种方法：反馈控制和非反馈控制。

以人生举例，我们都希望自己的人生或者自己的事业能变得越来越好。但如何才能控制自己人生的走向？反馈控制的方法是：不断地尝试、输出、反馈，其实就是一个将想法付诸行动，让别人去检验，最后通过反馈优化自己的过程。

非反馈控制是怎样的呢？我们以孩子教育问题来举例。如何让孩子变得越来越好？不断地给孩子输入积极的信号！想让孩子爱上看书？那就在孩子有这样的行动之后，给予大大的鼓励。如果孩子学习不好？一旦孩子有进步，同样给予大大的鼓励。鼓励就是一种积极的信号，每一次信号输入都在引导混沌系统的演化。打击孩子同样是一种信号输入，但是负面的信号不仅打击孩子的信心，反而加深了孩子对这种不好的行为的印象。

6. 枪手博弈的启示

有人的地方就有江湖。在与别人的竞争中，我们首先要对自己的能力有一个清醒的认知。如果自己能力不强，一定要有置身事外的智慧。智猪博弈

电视剧《天道》中，韩楚风在正天集团总裁去世之后被提名候选人，可是还有两个副总裁也是候选人，为争夺正天集团的总裁宝座，让丁元英指点一二，丁元英的建议是让韩楚风退一步。为什么要退一步？韩楚风在三人中属于资历最浅的那一个。 直面竞争，赢得概率并非十拿九稳。退一步，把自己置于“老三”的位置，让老大和老二争斗，赢的概率更大。

7.智猪博弈的启示

智猪博弈中的“搭便车”现象在职场中很常见。虽然搭便车的行为对于被占便宜的人来说很讨厌，但如果我们是弱者，搭便车就是我们的最优策略。

导致“搭便车现象”出现的原因往往是奖惩机制不合理。没有人愿意“被搭便车”，这种现象变多后，会导致能力强的人流失。对于管理者而言，想要团队更稳定、人才更多，就要设法提高“搭便车者”的投机成本。

8. 斗鸡博弈的启示

我们有一句谚语“狭路相逢勇者胜”，体现的就是斗鸡博弈的思维。想要赢得斗鸡博弈，“敢于亮剑”只是第一步。“不战而屈人之兵”才是我们的最高追求。

如何“不战而屈人之兵”？《孙子兵法》说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的策略是“伐谋”，也即谋略上取胜。我们古人在谋略这块可以自夸领先世界，很多外国人推崇《孙子兵法》就是一个很好的例子。

“威慑”是众多谋略中的一种。“威慑”一词是核时代的产物。威慑思想虽然早已有之，但并未引起战略研究者的重视。直至原子武器问世后，各国决策层逐渐认识到核威慑战略对于国家安全的重大利益。现代威慑理论成熟的标志是美国前国务卿基辛格对威慑的归纳。他归纳了威慑理论的三要素：实力、使用实力的决心、对方知道我们的实力和决心。

威慑是赢得斗鸡博弈的一个很好的工具。

9. 协和谬误的启示

沉没成本不参与重大决策已经逐渐被人们所接受，但是要做到这一点却并不容易。为什么人们很难克服沉没成本效应？《思考·快与慢》中的前景理论很好地解释了这一现象。所以当我们做决策时，一定要多问自己一句：“我做决策的理由是否是恐惧失去？失去的部分是不是沉没成本？”。当然尽力克服就好，毕竟逆人性的选择并不是那么容易。

10. 蜈蚣博弈的启示

关于人生目标问题，相信很多文章都提到过。但我们依然经常陷入“道理我都懂，就是做不到”的窘境。如果人生目标过于宏大，不妨设想一下一年后或者两年后的目标，把问题拆碎，再运用倒推法，相信效果更好。

11. 分蛋糕博弈

这个博弈模型讲的是讨价还价的情境。把自己锁定在有利地位的三个战略是不可逆转的约束、威胁、承诺，跟威慑理论很像。不可逆转的约束指的是约束自己的行为。例如项羽在巨鹿之战中破釜沉舟就是一种不可逆转的约束。这种约束表面上看对自己不利，实则向对手展示了自己的决心，在战略上占优。

承诺则是威胁的反面。威胁让对方恐惧失去，进而改变行为。承诺让对方希望得利，进而改变行为。

12. 脏脸博弈的启示

博弈玩的是心计。而心计就是无数个“我知道你知道我知道”。

举个例子：

我和你竞争同一个岗位。

我知道“我想升职”。我肯定会做很多努力来实现这一目标。

你知道“我想升职”。你会不会想很多办法来赢得这次竞争？例如：给我挖个坑。

我知道你知道“我想升职”。以我对你人品的了解，我可能会想到你知道了以后，有可能会给我挖坑。我应该想办法防止被坑啊。

玩心计的过程就是无数个“我知道你知道我知道”像车轱辘一样滚起来。