来源:大众证券报
以“六个核桃”品牌形象深入人心的河北养元智汇饮品股份有限公司(下称“养元饮品”)8月25日发布了2024年半年度报告。
报告显示,报告期内,养元饮品实现营收29.42亿元,同比下跌2.02%;实现归属净利润10.3亿元,同比增长12.97%。扣非净利润7.75亿元,同比增长8.23%。
对于这一亮丽的业绩,养元饮品表示,今年以来,快消品行业竞争态势不断加剧,面对消费环境的持续变化,公司坚持“稳存量·创增量”的发展原则,通过“三大招”促进了公司的稳定发展。
第一招:丰富产品结构,拓展新兴渠道。
公司顺应“消费需求多元化”“新兴渠道崛起”等趋势,对产品风味、包装形式进行创新,先后推出利乐装六个核桃、红枣核桃乳、燕麦核桃乳、养元早餐豆奶等产品,围绕“直播、零食折扣、社群”等新兴渠道,大力度开展促销,创造市场增量。
财报显示,养元饮品聚焦消费者细分需求,已经打造了较为成熟的产品矩阵,主要包括六个核桃系列和植物奶产品,其中六个核桃系列分为精品系列、养生系列、五星系列、六个核桃2430,以及针对细分人群推出的高钙产品和儿童型产品等。
第二招:优化营销策略,满足多层级消费需求。
随着社会结构的变化,消费需求呈现分层趋势。消费者对于健康、口味多元化需求逐渐细化,产生了“原料健康、低糖、无糖、精致口感、新鲜味觉刺激”等细分需求。养元饮品适时推出的养生系列,就是通过低糖配方、添加益生元,优化肠道微生物平衡,满足了中老年及追求健康人群需求;五星系列通过采用无糖配方,蛋白含量较国家标准高45%,并特别添加磷脂,更适配追求品质生活的消费者,而面向学生、白领等重度用脑人群,六个核桃主打“0糖0香精0胆固醇”开发了2430核桃乳。养元植物奶则采用全豆生产工艺,现有养元有机植物奶、植物奶苗条砖等产品。植物奶品类属于近年来飞速发展的品类,能够有效减少碳排放、节约水资源,符合“碳达峰、碳中和”的国家发展核心战略。
消费者生活方式的变化不仅体现在口味营养需求方面,购物渠道的选择也逐渐展现差异化分层,社区团购、电商直播逐渐成为年轻人的主流消费渠道。养元饮品“六个核桃”等系列产品顺势而为,推动线上线下相融合,打造全域营销网络,实现各渠道优势互补。
在线下渠道,养元饮品不断优化旺季营销工作及渠道建设工作,梳理现有各区域市场经销体系,持续做强线下传统流通、商超渠道,稳固现有布局,对零食折扣、O2O等细分渠道积极进行渠道拓展。在线上,养元饮品稳步推进电商平台,挖掘拼多多等社群团购、直播电商渠道,进行精细化运营,形成线上、线下全域营销网络,最大化满足消费者即时消费需求。
第三招:引导日常消费,扩大市场份额。
“经常用脑,多喝六个核桃”,早已响遍大江南北。“六个核桃”作为中国驰名商标,已经积淀了非常高的品牌价值。近年来,公司为了进一步提升品牌形象,六个核桃全方位整合媒体资源,增进与央视、卫视、广播等权威媒体合作,拓展新媒体传播矩阵,借助新兴流量平台与权威媒体,实现产品与消费群体的互动、沟通,全新打造“六六大顺”超级符号系统,用产品、包装和品牌传播对传统文化不断做出新的演绎,进一步增强了消费者对六个核桃的品牌价值认同感,拉近了与消费者距离,将产品特征植入人心,培养核心用户,进一步提高市场占有率。
刘彬