嘉立创IPO在即：聚焦小量订单，嘉立创在实现“打样自由”的背后做了什么？

　　电子产品更新迭代速度之快，让人眼花缭乱的同时，也打开了众多设计师的现实需求缺口。登陆嘉立创官网，映入眼帘的，是多种多样的PCB打样服务，多方位满足客户需求，无论是铝基板、铜基板等板材类别，还是细致到板子层数、尺寸、数量。即使是小量的样品订单，也能在嘉立创下单。正因如此，嘉立创也成为数以百万计工程师硬件研发“剁手”的地方。

　　深圳嘉立创科技集团股份有限公司相关负责人曾坦言：“工程师要想PCB打样，但由于工厂不接小单，而且打样贵，一次费用在上千元，交期也没有保障”。植根于当时市场需求，嘉立创由此开创了PCB、PCBA打样/小批量模式，实现12小时发货，助力电子工程师快速实现硬件创新。

　　打破常规桎梏，紧抓市场中的“长尾需求”

　　在全球印制电路板(PCB)市场中，嘉立创以其敏锐的市场洞察和创新的商业模式，正颠覆传统格局，开辟出一片属于自己的蓝海。

　　面对行业内的固有挑战，如高昂的成本、不可靠的交货周期以及产品质量波动，嘉立创勇于突破常规，专注于满足那些被忽视的“多品类、小批量、高频次”长尾客户需求。

　　嘉立创深谙互联网销售思维的核心价值，即快速响应市场变化和个性化需求。公司采取了定制化服务规模化生产的策略，不仅大幅降低了生产成本，还显著提升了交货速度和产品一致性，成功填补了市场服务的空白。这种独特的市场定位，使得嘉立创能够迅速响应客户订单，无论数量大小，均能保证卓越的质量和准时交付。

　　智能算法，实现板材最大化利用

　　在蓬勃发展的电子产业中，中小微企业、科研机构及独立电子工程师等多元化客户群体孕育了海量的个性化PCB需求。嘉立创洞悉这一市场脉络，巧妙运用信息化与数字化技术，构建起一套高效聚合的软件系统，将分散各地的定制订单无缝整合，实现了板材资源的极致优化与充分利用。

　　公司年交付量突破千万款，涵盖各种复杂度与规格的产品，彰显了其在长尾市场需求上的强大应对能力。自主研发的PCB智能拼板系统，犹如幕后英雄，每日处理超过两万份迥异的订单，借助尖端算法，实现订单的智能匹配与拼接，从下单到出货，最短仅需12小时。至2023年底，嘉立创在线自助下单平台已吸引逾540万注册用户，年度处理订单超过1450万单，数字背后是无数客户信任的累积。

　　在外部环境充满不确定性之际，嘉立创凭借对海量长尾需求的精准把握，依然保持稳健增长态势，2023年实现了67.48亿元的营收和7.38亿元的净利润，对比上一年的数据，分别增长5.65%和28.96%。

　　完善全链条产业，打造新增长曲线

　　通过数字化技术改造传统制造模式，嘉立创实现了生产自动化、报价智能化、服务一站式，企业、工厂、车间、设备和人之间的信息互联，打造了集PCB制造、电子元器件购销、PCBA等服务为一体的“电子产业一站式服务”。

　　2020年起，嘉立创又基于“客户同源”，陆续打造了涵盖“FA机械电气零部件商城、3D打印、CNC机械智造、钣金加工”为一体的“机械产业一站式服务”。

　　基于对行业趋势和客户需求的把握，嘉立创进入了高多层板市场。当前，ChatGPT的爆火出圈，让更多人认识到AI的发展程度，AIGC热潮催生了对算力的巨大需求。服务器和交换机等硬件不仅承担着计算任务，还负责数据的传输，PCB不仅需要提升层数、阶数和集成度，还要优化传输损耗、设计灵活度和阻抗功能。

　　嘉立创抓住了市场需求带来的新机遇。根据深交所官网披露的其更新后的招股书可知，嘉立创2023年多层板销售收入比去年同期增长38.72%，多层板收入增长金额占PCB收入增长金额的比例为46.86%，成为PCB业务收入增长的重要驱动力。