中酒协发布2024白酒中期报告：存量竞争时代，九招应对市场
封面新闻2024-06-18 21:37
6月18日下午，在德阳2024四川国际美酒博览会上，中国酒业协会副秘书长刘振国发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》，对当下白酒行业特点、趋势作了分析，并提出了九大应对措施。
当前市场特征：存量宽度竞争市场强分化
《报告》认为，2023-2024年白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，产业结构持续向更优化的方向迈进。
具体表现在：行业产量下降，销售收入增长，利润总额提升，行业分化明显，消费双理性，进入存量时代。
2023年，白酒629万kL，同比下降5.1%，白酒行业销售收入7563亿，增长9.7%，白酒利润2328亿，增长7.5%。
酒类消费进入价格与消费双理性时代，消费增长动力减弱，市场进入转型期。
2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。
在价格段上，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。
倒挂程度前三价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元。
渠道表现上，流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。
但《报告》认为，2024年上半年，中国白酒市场仍然表现出坚实的抗风险能力，与持续的发展韧劲。
消费者消费频次降低，但对品质的追求不会降，性价比是消费者理性选择的核心支撑。
产品方面，拥有“高品质，低价格”的大众化白酒产品，显示出强劲的增长势头。
2024白酒五大变化：库存增加“重保现金流”
《报告》认为，2024年白酒市场发生了五大变化。
一是价格波动。全国白酒批发价指数呈现温和动荡态势，基酒市场稳定，名酒价格相对稳定，地方酒价格有所下跌。
二是价格提升与库存增加，酒企通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”渠道商两头承压，面临着价格倒挂、库存积压的困境。
三是品牌竞争分化，T9品牌“量”与“利”增长态势稳健，地方酒发展空间受挤压。
四是消费主力与产品需求调整，5060退出主流市场，85后成为主流，90后成为新秀，消费品质升级和品牌升级推动持续增长。
五是整个白酒企业经营策略趋于谨慎，超50%流通渠道经营者下半年市场经营者更看“重保住现金流”。
2024年市场应对：九招化解风险迎得更好未来
2024年如何适应变化更好发展？《报告》提出了酒类市场健康发展九大观点。
一是稳中提质，增强行业自律。
二是产区建设是企业竞争的重要力量。
三是产业横向集中，重构新型厂商关系。
四是数字化建设，推进营销精准化升级。
五是“1+N”战略，推细分产品，多元布局，深化消费者培育。
六是全渠道布局，打通线上线下的传统边界。
七是“专业化+精细化+数字化”运营，对人才培育提出更高的要求。
八是“内卷”加强，促进企业创新破局。
九是白酒国际化任重道远，但国际化是必然的趋势。在国际标准完善、化解贸易壁垒、国际市场拓展、白酒文化推广上，需要政府、协会、名酒企业的共同努力。
封面新闻记者 喻奇树
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