都说现在消费降级，但有些产品越卖越火，还是被有钱人疯狂抢火的。
近期618大促活动中，被誉为抗衰界“爱马仕”的时间胶囊——“赛乐瑞”，尽管一瓶高达32000元，但仍凭借“细胞抗衰”的独家卖点，在天猫京东的关键词搜索呈指数级增长。商智数据显示，8成以上都被国内核心城市别墅区的有钱人买走。
据了解，早在其通过天猫、京东等进入中国市场之前，就已入驻“亚洲最贵的地方”——日本银座，与日本著名再生医疗诊所GRAND ETERNIT达成深度合作，专为中年以上、有“青春”需求的高净值人群服务。
在日本、中国市场的有钱人中两边“开花”，不少网友纷纷调侃：“看来只有有钱人，才能配得上赛乐瑞？”
01 32000元一瓶，才能配得上富人？
事实上，这不是赛乐瑞第一次在天猫京东“6·18”活动中出圈，自其2021年进入中国市场以来，已经连续三年品牌搜索词位居前列。
与热度相齐的是，其价格也十分高昂。查阅赛乐瑞天猫海外旗舰店，旗下系列产品售价区间为5999元-32000元，即使基础款“赛乐瑞pro”在近期618活动中有所降价，但也仍高达5000元，几乎触达行业天花板，更不用提32000元一瓶的顶配版了。
专业人士指出，有诺奖加持的干细胞Revistem专利技术，或是赛乐瑞“敢”卖出上万元高价，并让高净值人群爽快买单的重要原因。
资料显示，上述技术中的干细胞，是组织修复和再生的关键细胞源。没了干细胞，皮肤、血液、肌肉等器官组织只能干等着老化，无法自我更新，外在表现为人体睡眠、精力、运动耐力等显性指标的急剧下降。
2006年，日本筑波大学教授山中伸弥团队，因揭示成年体细胞能够被重新演化为多能干细胞，而获得2012年诺贝尔生理和医学奖。
或受山中伸弥研究启发，此后学术界关于干细胞的相关研究迅速增长，几年下来《Science》《Aging》上刊发的国际核心论文不下百余篇。其团队成员泽芳树，也联合赛乐瑞母公司日本源生集团，据此研发出干细胞Revistem专利技术。
据悉，除诺奖背景的技术加持外，核心成分北非-突尼斯特有品种榄叶提取物、人参皂苷Rg1也多次经由实验发现，能有效促进干细胞自我更新，焕活细胞活力，进而从身体深层精力、皮肤、肌肉等方面延缓老化。
业内人士认为，或是拥有干细胞专利技术这样的顶尖配置，在赛乐瑞32000元一瓶的消费者中，一次性买三瓶、六瓶的买家占比高达12%。他们不仅给自己买，还给家人也买上，“刚需，一次性买了还节省时间”。
“就是要顶级配置，才够配得上高净值人群的身份和标准”，赛乐瑞大中华地区总负责人表示。
02 买不起的中产，变相入局
据《2023中国私人财富报告》显示，2022年可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达316万人。
对于这批站在塔尖上的人，在天猫、京东等平台上买顶配版“赛乐瑞”像给孩子买玩具一样随意，不用在意是否会涨价，也不用在意京东是否有活动，喜欢就花钱买，他们认为可以用极小的金钱代价，获得超十倍的身体效果，“投入产出比很高”。
然而，对于剩下的大部分国人而言，32000元一瓶的抗衰产品，对他们来说实在是太贵了，“一瓶相当于3个月白干！”在这种背景下，入门级别的“赛乐瑞pro”似乎成为了中产群体的不二选择。对于他们而言，“赛乐瑞”产品背后的长期效果、短期体感等基础能力才是更为重要的。
杭州一名中层管理者高先生坦言：“之所以选择赛乐瑞pro，是因为至少要保证，自己辛苦赚的钱，能真的改善身体状态，以至于能有精力满足自己的事业发展，从而更能靠近高净值群体甚至是富人阶层。”
上海杨浦区某互联网高层胡先生也是选择赛乐瑞pro的一员，他感慨到，“从早睁眼的那一刻，就知道今天又要加班到晚上12点”，巨大的工作压力有时让他无法松懈，即使是失眠、精力跟不上，也不得不坚持工作。
“尽管一个月6千元的开支不是小数目，但对外表老态的改善、身体精力及状态的提升超出想象，无论是睡眠、运动耐力还是整体精力，都有跨越式提升，感觉让我能再干30年！”
而事实上，与胡先生有同样感受的人不在少数。截至目前，已经有近20万中产及中产以上的高净值人群通过天猫、京东等平台入手赛乐瑞系列制品。其中，35至58岁年龄段的中年男性消费者占8成，不乏有金融界精英、企业高管等高层人物。
翻阅京东后台评论区，“衰退、经常性失眠、精力不济、整天提不起精神”等老化问题常常被消费者提起。
03 市场饱和，找到立足点至关重要
权威数据显示，截至2023年底，仅我国天猫、京东平台上大大小小抗衰品牌就有上千家之多。市场蛋糕有限，如何在越来越卷的市场里保持自身竞争力，找到至少一个立足点，无疑十分重要。
赛乐瑞品牌负责人表示，“我们的抗衰产品之所以能定价3万元以上，靠的就是顶尖配置——诺奖级干细胞专利技术。”
据悉，世界卫生组织曾认为，抗衰最根本的途径是修复细胞、改善细胞状态。而细胞衰老，就表现为器官组织的干细胞耗竭。
目前随着国家和社会对延缓衰老这一领域的重视，相关研究还在持续跟进，更多市场化成果也在陆续落地。在此背景下，部分中产群体似乎已经行动起来了，毕竟“比起金钱，身体更重要”。
