高质量发展调研行｜“一定要靠产品征服他们”！坚持技术为先导，泰州这家企业让中国制造之“光”闪耀世界
扬子晚报2024-06-06 07:19
“你说我标准低，那我重新制定标准；你不信任我，我靠产品征服你！”多年来，汤臣（江苏）材料科技股份有限公司（以下简称“汤臣亚克力”）靠过硬的技术、过硬的产品，一步步打破了国外对中国亚克力行业偏见。6月5日，记者来到位于泰州的汤臣亚克力，感受亚克力的登顶之路。
据介绍，汤臣亚克力是压克力行业国家标准起草单位和国内首家声屏板研发单位，先后制订了国际标准1项、国家标准3项、行业标准4项。起草国家标准，背后还有一段故事。
当时，一位外国客商前来谈合作，要根据质量标准签订一个协议，汤月生就拿当时的国家标准去谈判。谁知，外国人一看这个标准就摆摆手：“你这个标准太低了，你按照这个标准生产产品，我们不能用。”听罢，汤月生急了，随后就去跟国标委提出来，想牵头把中国的标准提高，“科技在不断发达，产品质量也在提升，很多年前制定的标准确实不适用了。”
在汤月生与亚克力打交道的过程中，除了这次质量标准争议，还有一件事也对他触动很大，那便是世博会英国馆的种子殿堂项目。
汤月生回忆，当时，负责英国馆项目的负责人非常“牛气”，一再强调这个产品只有英国或者美国能做，根本不相信中国也能做。“我们把样品拿给对方时，对方看看样品，眼神是满意的，看完又看看我们，那个眼神里全是不信任。”
“那个不信任的眼神对我触动太大了！”汤月生说当时就下定决心：一定要做好，一定要征服他们，靠产品征服他们！
看完样品后，对方并未直接表态。一个星期后，对方突然打来电话告知已经下高速了，并询问具体厂址。汤月生这才明白，对方来搞“突击”了。因为有过硬的技术和产品，汤月生丝毫不慌张，带英国馆负责人参观了加工工厂，并再次介绍了产品。这下，对方真正信服了。
后来，整个项目顺利落地。英国馆项目负责人给汤臣亚克力送来奖状，大赞“确实做得好”！至此，汤臣亚克力用技术力排争议，彻底打破了国外对中国亚克力行业偏见。
亚克力材料，很多人以为只有广告装饰行业才用，其实，亚克力的运用非常广泛，比如，高速铁路的隔声屏障用的就是亚克力。汤月生说：“原来，我们是用德国进口的，价格是每平方米5000元，现在我们自己能做了，一平方米只要700元，不仅不需要进口了，我们还出口给外国，把原来那家德企挤在了门外。”
采访中，汤月生说，那家德企曾经想要收购汤臣亚克力，但是被他明确拒绝了。他说：“当时，对方让我尽管开条件，但是我还是没有答应。原来，我们这个行业没有能够跟国外抗衡的，现在，我们好不容易做出来了，可以去抗衡了。如果我再被收购了，那一切又没了。做企业，不能只看到钱。”
争口气不是喊口号，而是踏踏实实一步步走出来的。据了解，多年来，汤臣材料坚持以技术为先导，以自主产品为核心，目前拥有省级企业技术中心、江苏汤臣压克力材料研究院、江苏省外国专家工作室，拥有光学、力学、物理性能实验室2500㎡，拥有高精尖研发设备420台（套），创新实力雄厚。此外，汤臣亚克力先后与国家中科院高能物理所、清华大学、华东理工大学、苏州大学等各大院校及科研机构建立广泛合作，不断突破自我，闪耀在多个重大工程。
扬子晚报/紫牛新闻记者 於苏云 陈燃
校对 李海慧
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