随着三四线城市市场抢夺战悄然打响,名誉在外的碧生源保健茶系列产品持续扩大连锁药店布局步伐。当前,消费升级下沉,和一二线城市逐渐饱和的市场现状相比,三四线城市正在释放强劲的消费实力。在这个大环境下,碧生源与社区附近药店渠道密切绑定,通过线上线下的全方位营销渠道,将公司优质产品与服务有效地融合到消费者日常生活中, 激活消费者健康需求,加速消费决策进程,让更多人体验到大健康产品。

由赵一弘创建的碧生源成立于2000年,2010年9月29日,碧生源在香港联合交易所主板正式挂牌上市,股份代号为“HK00926”。碧生源旗下产品主要以药食同源草本原料及茶叶的专有配方制成。碧生源旗下常菁茶减肥茶、常润茶、纤纤茶、清源茶及润元茶“五茶”产品,具有“减肥瘦身”或“润肠通便”保健功能,属有效安全、价格相宜,易于服用的保健食品茶剂,适合患有轻度常发或慢性疾病及追求健康体格及生活的人士饮用。

当前,市场下沉不可逆转,优秀的品牌产品与品牌药企合作,是商家共谋未来发展的主流模式。过去三四线城市的实际消费需求处于较低水平,大多数消费者对品牌品质要求不高。随着三四线城市消费水平和要求不断提升,瞄准潜力市场,推出聚焦内在价值和性价比的品牌辅之渠道及营销,品牌商家就有希望突破市场销售瓶颈,获得良好收益。为成功入驻三四线城市社区药店药房,碧生源主要做了四方面工作:

一是建立合作关系前,认真了解药房的经营理念与销售目标等关键信息,了解大药房的保健品采购政策,包括采购渠道、采购标准、采购季节等,便于更好地定位产品以及推广策略。
二是提供具有竞争力的产品和服务。药房作为一家拥有丰富保健品采购商的机构,对于产品的质量和安全性要求相对较高。也因此,碧生源高度注重产品质量,确保产品符合法规标准。碧生源主动提供食品证书和保健品检测报告,增强合作信任度;另外,碧生源还结合实际提供增值服务,如售后服务、产品培训等,以增加与大药房合作的吸引力。

三是根据药房销售特点,制定有针对性的推广策略。药房的销售渠道主要包括线上和线下两部分,在线上渠道方面,碧生源通过抖音、微视频等短视频平台进行品牌推广以及产品展示,通过优质内容吸引用户了解并购买产品。在线下渠道方面,借助“三八女神节”“国际茶日”等节假日时机,碧生源与药房合作开展促销活动,提供专属优惠等方式来吸引消费者前来购买。
四是制定相应奖励或返点机制,保持与社区药房的长期合作关系。根据产品销售实际,碧生源不断调整自身的产品定位和营销奖励策略,与社区药房建立良好的共通机制,大家一起了解市场需求和销售情况,共担风险共享利润。

一二线城市消费市场饱和,三四线城市消费市场成为兵家必争之地。而激发三四线城市消费潜力,产品下沉和提质增效缺一不可。碧生源借助连锁药店迅速拓展销售渠道,至目前,碧生源已在全国209 个三四线城市深度布局市场,保健茶产品触达到了更加广泛的消费群体。

图:碧生源牌纤纤茶