2023年，仅前三个月，白小T就实现了1.56亿的销售额，同比增长134%，净利润达913万。
白小T的创始人张勇，早前是一名央视的财经记者，后来辞职创业。在经历了多次创业尝试以后，2016年1月，张勇创立了拇指衣橱，开始正式投身于服饰行业。
除了教育行业、音像制品创业史，他还有一段创业经历：2014年到白小T出圈之前，张勇还是“互易联盟”的创始人，其公司主营企业咨询和营销策划业务。
也正是因为这段营销工作经历，让白小T在一年不到的时间里就迅速出圈。
白小T凭借一件白色T恤，成为异军崛起的大单品。那它是如何做到的呢？
大单品战略首先是品类战略，品类战略的核心是做第一，洞察一个你能成为第一的品类机会。
白小T诞生前，在2000亿的T恤市场里，并没有一个头部品牌。
多数的服装品牌，旗下都有白色T恤，但提到基础款白色T恤，没有人能想出一个有代表性的品牌。
提到巴宝莉，想到的是风衣；提到爱马仕，想到的是铂金包；提到菲拉格慕，想到的是皮带；提到LV，想到的是休闲装和包包……
看到这一契机的张勇，回到了老家宁波创立了白小T，因为他意识到了时尚是流行的，风向改变会致使“流行款”贬值，但基础款的需求是恒定的。
一件基础款T恤今年售价 199 元，只要品质过硬，明年一样可以卖199。
所以以基础款白色T恤入局服装行业，不会发生库存问题，因为基础款不会让品牌因为库存而商誉减值。
而且相较于西服、衬衫等服装品类，消费者的试错成本高，因为这些服装的穿着场合非常重要，导致消费者的购买意愿很低，而基础款T恤，更多的场景是居家休闲时穿，消费者购买意愿更高。
于是，张勇从男装白色T恤细分市场切入，把合作工厂主要设在宁波，因为那里有完备的产业体系。
宁波拥有着成熟纺织服装产业的先天优势，具备门类齐全、产业链完备的产业体系，杉杉、雅戈尔、太平鸟都是宁波本土的老牌服装品牌。
白小T做起了基础款大单品的生意，抢占白色T恤品类代言人，一步步把白色T恤打造成为大单品。
这里还要提一个品类占位的关键要素：品牌命名的品类化。
“白小T”是一个超级好的命名，实现“品名即品类”，“白小T”这个名字消费者一听就知道和T恤有关，并且可以知道它是一件白色的T恤。
“白小T”这个名字是一个有品类占位高度的名字，既能让消费者知道卖的是什么东西，也能让消费者记住产品，具有很强的自明性。这是白小T战略成功的关键要素。
购买理由就是打动消费者购买的关键点，购买理由要基于品类普遍的痛点，这样才可以占领最大的品类份额。
纯色基础款白T恤，时尚又百搭，是夏天衣橱里不可缺少的单品，几乎人手一件。但白色T恤有一个很大的缺点：不耐脏。
尤其是纯白色T恤，一点污渍在上面都很刺眼，并且衣服越洗越容易变形、变薄。因此，“难打理”成为了消费者最大的痛点。
基于这一点，创始人希望白小T用科技重新定义服装，解决消费者的痛点，做一款耐脏的白色T恤。
白小T主打防污，并提炼出核心卖点——“像变魔术一样防污”。
2021年，白小T推出新一代水光魔术T，加入了 “防水、防污、易清洗”荷叶膜技术。
从科技工艺入手，真正做到了抖一抖就干净，更舒适、更易打理的T恤。
当然，除了防污的购买理由，白小T也从其他方面让消费者感知到产品的工艺和品质，以此证明产品的高价值。
1、奢侈品面料：面料是服装的灵魂。白小T的面料采用的是与奢侈品阿玛尼同级别的面料。
2、奢侈品工厂：与奢侈品代工厂合作，通过T恤领口不同的压线和无线头的品控要求，向市场传递白小T的奢侈品品质。
3、奢侈品设计师：在对外的公关文章、电商详情页中也会将奢侈品的国际设计师作为产品的重要背书。
4、新疆长绒棉：在具体的面料上，白小T也比一般的T恤要求更高，只采用39mm以上的新疆长绒棉（业内公认39mm以上的长绒棉才是优质长绒棉）。
在产品定价上，白小T的T恤价格分布99-499元，升级至四代后销量最好的一款，是199元的二代T恤，这个价格远高于市场上其他同类产品。
既保留了产品利润和品牌调性，也避免了与走低价策略“抖品牌们”的价格战。
以上是白小T最重要的大单品战略逻辑，当然他的成功跟抓住抖音的流量红利、邀请明星推介也有绝对关系。
这个都是对成功系数的放大作用，今天就不去详细分析了，我们主要想通过白小T的成功阐述大单品战略的最重要的两个底层逻辑：
第二，解决品类最大的痛点，为消费者提供一个无法拒绝的购买理由。
有用
