一杯酸奶真有如此大的威力吗?45元一杯到底划不划算?
经历了雪糕刺客、水果刺客......好像酸奶刺客也没那么不能接受,但“刺客”要有“刺客”的自觉,有了高价就会失去人心。
但Blueglass 不一样,高价它要,人心它也要,能力不足的才做选择,“酸奶中的爱马仕”选择全都要。
虽然单价高达40+,但是线下门店购买的人却从来没有少过,人多的时候,甚至还需要排队等。
一杯酸奶而已,何至于此?一杯酸奶40多什么概念?相当于你可以买3杯瑞幸的程度。 难道大家家里都是挖矿的吗?直到我看到下面这张图,突然就茅塞顿开了。
本来透明的酸奶杯,被贴上了4张类似药品成分的贴纸,密密麻麻都是字,第一感觉就是吵到我眼睛了。
从维生素到铁钙锌镁钠,从A到B12,懂的人知道喝的是酸奶,不知道的还以为输液瓶也能拿来喝了。
但也不得不说Blueglass是有眼力见的,单单凭这几张成分贴纸,就击中了当代年轻人的心。
Blueglass是一家高端现制酸奶品牌,创立于2012年,隶属于北京悦活餐饮管理有限责任公司。该品牌秉承“匠心、责任、分享、改变”的品牌理念,致力于为人们提供更健康的生活方式!
Blueglass的酸奶产品以高品质、高营养、高口感而著称,深受中产白领的喜爱。
Blueglass称得上是酸奶界的“爱马仕”,那是因为它的价格确实不便宜。每杯的价格大部分都在40元到50元之间。
作为酸奶,它本身就比其他奶茶有优势,但真正让它走进大众视野的是它把“健康”两个字融入到了品牌里。
在辅料上,他用到的深海藻蓝蛋白、雪燕、银耳、法国进口胶原蛋白肽这些和美容相关的食材,直接把酸奶的身价提升了一个档次。
它凭借独特的“畅”系列产品在市场上获得了巨大的成功,这款酸奶产品以其独特的口感和功效,直接爆火出圈,成为许多消费者的首选。
小红书上的网友甚至给这款产品起了个花名:“厕所炸弹,坑里开花”,这足以说明其受欢迎程度。
Blueglass的开店套路,有点像“喜茶”最初的打法:当年的喜茶、奈雪主打的是“新鲜水果饮品现做”,Blueglass现在则主打的是“手工现做酸奶”。
并且当时的喜茶也是要走中产消费群重的高价路线,现在的Blueglass也只把门店开在一二线城市以及中高端商场,以白领和中产为目标客群,走的也是“逼格”升级,拒绝“土气”的路线。
酸奶一般的单价并不算高,在超市开架中随处可见,也是许多家庭的日常饮食必备。然而Blueglass可以说是凭借一己之力,把酸奶的价格拉高到了一个高昂的价位。
有人说,这么一杯精致酸奶杯的价格,足够大家在超市买一箱牛奶提回家。
其实无论是男性还是女性,对于健康和性能力的话题都有着天然的好奇心。
Blueglass通过推出“壮阳酸奶”这一具有争议性的产品,成功吸引了消费者的注意力,引发了广泛的讨论和关注。
Blueglass在广告中明显标注“18禁”的符号,并写有“男友力扳回一局”“18周岁以下,我不卖;恶搞男友,我不卖;建议一天喝一杯,多了我不卖;60周岁以上,我不敢卖”,此外,广告上还写有“哈哈哈哈哈,别说你不懂”。
在该店的线上点单界面看到,这款酸奶共有两种口味,售价49元一杯,酸奶内含有玛咖、鹿鞭、肉苁蓉等成分。
其次,这种策略利用了社交货币的概念。社交货币是指人们在社交场合中用来展现自己、获得认同和归属感的一种资源。
不论壮阳还是畅通,都是极具流量的话题词,既满足了一些窥私欲,又是每个人都躲不开的话题,这都为产品带来了天然的流量。
Blueglass的“壮阳酸奶”成为了人们在社交场合中谈论和分享的话题,增加了人们的社交货币,使得人们更愿意参与讨论和传播。
最后,这种策略也利用了人们的八卦心理。人们天生对八卦和绯闻有着浓厚的兴趣,喜欢通过分享和传播八卦来满足自己的好奇心和社交需求。
Blueglass的“壮阳酸奶”正好满足了人们的这种心理需求,使得人们在购买和分享的过程中获得了更多的乐趣和认同感。
不得不说,Blueglass是会营销的,很会抓住目标人群心中的“兴奋点”。
另外,能不能出片是关键。Blueglass的产品包装确实很有辨识度,也有传播性,适合顾客拍照打卡。
Bluegrass家的酸奶,在颜值品相上可是有大下功夫。漂亮的挂壁、鲜艳的颜色,精心地搭配在一起。而颜值作为最具传播力的附加值,也是产品得以溢价的来源之一。
拍出好看的照片,当作社交媒体分享生活的素材,在现代都市生活可是不可缺少的一环。毕竟当年的星巴克也是如此,进门打卡的人无一不举着相机手机。
现在的Blueglass迎合消费风向的重新出发,它能走多远,还得看一线中产们能买单多久。
你会选择喝40元以上的酸奶吗?你对天价酸奶有什么看法?
请在评论区留言!