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周鸿祎1970年10月4日在河南出生，父母都是机关干部。

他父亲周学斌是广东人，从武汉测绘学院毕业后分配到驻马店测绘队，在那里，周学斌与周鸿祎的母亲胡少先相遇。

20世纪70年代，周鸿祎的父母调到位于郑州市的河南省测绘地理信息局，一家人搬到了郑州生活，周鸿祎也顺其自然转到了测绘局家属院一街之隔的黄河路第三小学念书。

小学毕业，他考入郑州八中，中考时，周鸿祎本来考上郑州最好的郑州一中，但是由于离家太远，在父母的要求下转入郑州九中。

高考时，周鸿祎先是被华南工学院食品工程专业录取，但这个专业父母很满意，却不受周鸿祎待见，最终，他被西安交通大学加算计专业录取，并在大学毕业后，被保送西安交大研究生。

周鸿祎的妻子胡欢，是他在方正工作时的同事，她父母都是大学教授。

周鸿祎于2011年带领360在美国纽约证券交易所上市，他个性鲜明，心直口快，人称中国互联网“红衣主教”，往往以成功商人形象示人。

同时他又不失知识分子的内涵，乐于以演讲的形式分享自己的所思所想，以下为周鸿祎曾在一场演讲中讲述的，对他人生影响较大的七个寓言故事。

01·南辕北辙

我小学的时候，有一天好不容易轮到体育课，结果天下雨学校不让上，然后我们体育老师就破天荒的给我们读了一段《中国古代寓言》。

后来我就专门买了这本书，里面讲的都是纯正的中国古代寓言。

很多寓言在小时候读觉得就是个笑话，想着那个人怎么能那么傻！

但是随着年龄和阅历的增加，我自己就觉得有些故事，思考起来越来越深刻，从中有七个对我人生影响比较大的故事，甚至可以说在这么多年，我无论是成功还是失败、或者是遇到挫折和很多事情的时候，我就会不断的想起这七个故事。

第一个故事，大家都听过，叫《南辕北辙》。

这个故事我就不需要再重复了，应该小学课本里都有。

但是你想一想，我们会觉得那个骑士真的很奇怪，方向不对，但是却用最好的马、最好的骑手、花了最多的钱，在往错误的方向狂奔！

为什么我认为这个故事很重要呢，因为我发现很多人，很少会去思考做事的方向到底对不对，方向一旦不对，你再勤奋、再努力，往往效果是相反的。

我自己能够侥幸走到今天，跟我在中学的时候就想清楚了，我这辈子要干什么很有关系。

中学的时候，我就特别喜欢计算机，那时候计算机是非常稀罕的一个物件，但是我就觉得“这玩意儿太神奇了”，又能打游戏，又能编软件，特别是当神奇的软件输进去之后，你几乎可以指挥计算机做你任何想干的事情。

所以在高中的时候，我和同龄人最大的一个差别是，从那时候起我就坚定的知道自己的方向，我将来长大了一定要干计算机软件，我一定要写出自己的软件，希望天底下千千万万的人都来用我的软件。

所以在当时我报考很多学校专业的时候，尽管有的学校给了我很好的专业，比如说当时有一所学校叫我去上食品工程，我的父母是饿过肚子的一代人，他们一听说这个专业高兴的都要哭了，都说“你如果上这个专业，这辈子咱们家是不会再缺粮食了”！

你们在报考高考志愿的时候，有没有一种感觉，大家挑什么热门的志愿，实际上都是从字里行间的意思去穿凿附会，很多人说计算机没有未来了，生物才是未来，还有人可能当年已经遇见到房地产业的火爆，说建筑学和工民建才有前景。

只是我坚定的认为，我就要学计算机专业，对我来说上那个学校不重要，重要的是学这个专业。

其实很多人是没有想清楚方向的，大家往往被父母的意愿、朋友的决定、甚至同宿舍舍友找的工作影响了自己的选择，有的人会认为我是南方人、不应该到北方去，有的人觉得我应该去一个比较稳定的单位，有的人觉得哪个单位工资高我就选择哪个单位。

但是没有人认真的思考一下，当你在一个单位工作了五年、工作了十年，我究竟在十年以后要变成一个什么样的人？我有什么样的发展方向？

今天听说宿舍的同学出国了、拿到了奖学金，就觉得我也不比他逊色，我也要出国；明天听说另外班的同学签了某一个大的企业，就想着我也能到互联网大厂。

所有跟风凑热闹的这些人，在他毕业二十年，毕业了三十年，在同学聚会的时候，坦率的说，当年风华正茂的同学们，一定在不同的社会阶层、不同的成绩上拉开了不同的距离，但真的是他们智力的差别、能力的差别吗？

我觉得不是，我觉得很多人是因为没有想清楚：这辈子要变成一个什么一样的人！

就是我说的方向，所以他就会不断的改变方向，在他不断改变方向的过程中，他就会像布朗运动一样，在做一个内在的损耗。

还是举我个人的一个例子，包括在大学分班的时候，我一直坚定的选择计算机专业，那么在毕业找工作的时候，我放弃了很多高薪收入的工作机会，我当时去了北大方正，其实目的很明确，既然我想要做计算机软件，我就应该到中国当时最大的软件公司去学习一下，当我在方正混得还不错的时候，我又离开了方正，去创办我的第一家软件公司或者互联网公司，很多人不能理解的时候，用方向就能很好的解释，因为我一直在坚定地实践着我的方向。

所以到今天，到360时代，我在做网络安全，数字化安全，国家安全，我觉得跟我高中时候确定的方向从来没有改变过，不论做软件，做硬件，做产品，我希望通过我的产品，能够改变其他人的生活或者工作方式。

而很多所谓的聪明人，总是在看风口，总是在改方向，总是在变策略，有可能他们花了很多的努力，但是可能方向的不断调整，最后他就没有带来积累。

那么也许有的人说，让我一下子想二三十年，有太多的不确定性，那我给你一个建议，你可以先想五年、先想十年，你可以把你十年的目标，分解成每一年都要去做得分目标、子目标，比如我每个月要读一本书，我每年要学一个新技能，你通过这种分解，使得一个人往前走就会更有目标感。

如果没有目标，就没有价值判断。

当你有了目标之后，你就有了一个价值观的判断。

我的判断很简单，凡是对我的目标有帮助的事情，即使没有眼前的利益，即使会让我眼前利益受损，我都会坚定的去做，但是如果对我的目标没有帮助，即使有再多的诱惑，我们也要抵御这种诱惑。

比如说一个人到A公司月薪八千，B公司说我给你加三千，可能很多人就会为此做出一个跳槽的选择，但你仔细想一想，一年不过多四万块钱，就改变了你的人生，可能到了另外一个高薪的单位，他跟你的人生发展目标并不一致，或者让你丧失了学习和前进的能力，最后你可能一辈子就拿这个工资，变得毫无竞争力。

当然在另一个单位你也许工资不高，但是你能够得到磨砺、参与很多重大的项目，你可能学到很多积累或者经验，那当你有这些能力之后，你的身价又何止是一个月八千工资所能定义的呢。

但是很多人没有这种价值观，也就是没有方向感的时候，就会陷入选择的痛苦，我究竟选择到北方去，还是南下到深圳；我究竟选择去考个公务员，还是去互联网大厂，去当个P9级的工程师。

其实每一个选择我认为都是有道理的，不用加上道德的评判，但是最重要的是，一定要想清楚你未来五年十年的目标是什么。

这是我对第一个故事《南辕北辙》的解读，可能故事很简单，但是当你真的把这个故事深入的去解读的时候，你就会发现原来方向比什么都重要。

02·守株待兔

第二个故事大家也听过，叫《守株待兔》。

那守株待兔的故事哲理大家有没有认真的想过。

有的时候我们自己是不是那个傻傻地坐在树下等着一个兔子撞来的人呢？

为什么成功学我一直很反对，而且在我的词典里成功学是一个负面词汇，就是因为每次看到别人成功的经验，我都会觉得他不过是在恰当的时机，恰当的地点，不小心作对了恰当的事情，有一连串小概率事件连续的发生，才构成了所谓最后成功的结果。

那今天，当你看到每个成功的企业背后，一定都躺着一百家、甚至都不止一百家、可能一千家不成功的公司，这些不成功的公司里边的创业者和年轻人，并不是不优秀，他们也同样的优秀，同样的有事业心，同样的有追求，他们也很有能力，技术、产品能力也很强，也很有才华，但是有的时候，只不过是时机早了半步，或者跟进晚了半天，或者是有一些其他的小概率事件，就导致没有成功。

我认为成功是特别难以总结的一个方程，我们都学过解方程，如果成功学真的能把成功分解成一二三四五，像菜谱一样，照着菜谱就能炒出一盘好菜，照着成功学我们就能够准确的去复制别人的成功，这实际上是一种痴心妄想，所以像360，就是我们自己也会犯下守株待兔的这种错误。

比如说在PC时代，我们做了免费杀毒，很成功，大部分中国人都用了我们的软件，那因为大家都用了我们的免费杀毒软件，所以大家自然也就会用我们的浏览器，所以我们获得了巨大的流量。

但是到了手机时代呢，我们就犯了守株待兔的错误，我们又想把这个模式在手机时代重复做一遍，所以我们做了手机上的手机卫士、手机浏览器，但实际上到了手机时代，这个市场已经发生了巨大的一个改变，比如说手机厂商会认为，手机安全软件，包括手机应用市场，或者是手机浏览器，是他们内置的，是他们必须掌握的工具，手机浏览器、手机安全软件都被手机厂商干掉了。

但是手机厂商自己的软件，也并没有获得真正的成功，那今天在手机上获得成功的，是抖音这样做内容或者美团这样做服务的软件，而另外一个角度，从消费者来讲，大家有没有感觉，在PC上工具很有用，但手机上工具的使用在急剧的降低，而手机上面大家用的最多的是内容的获取，就像今天你花更多的时间，在刷抖音，在淘宝上买东西一样。

那么手机的使用习惯和PC上，已经发生了巨大的不一样，所以我也经常讲，当年在我创业的时候，应该说很不幸，我被三大巨头轮流按在地上摩擦，三大巨头老认为我有威胁他们的可能性，因为我做了客户端软件，腾讯觉得对他有影响，我做了搜索，百度觉得对他有影响，但实际上你用守株待兔的故事来看，超越QQ的并不是第二个QQ，是微信；那么超越百度最引以为豪的搜索框的，并不是第二个搜索框，是什么，是张一鸣今日头条做的推荐，做的信息流。

所以我跟很多同行讲，今天颠覆你的，绝不是第二个蹲在树下等死兔子那个人，可能是另外一个树下，蹲着的另外一个对手。

03·刻舟求剑

第三个故事，叫《刻舟求剑》。

这个故事我也不用重复去讲了，那我想表达什么意思呢，就是我觉得，我们今天处在一个十倍速时代，什么叫十倍速，就像有时候在网上看视频，看网剧，你可以用快进的看法把他快速的看完。

我们产品更新的速度太快，我们每个消费者的习惯变化很快，很多东西都在改，所以在这样一个快速变化的时代，我们每个人不可能用过去的这种记忆、用过去的记录、来决定我们今天的行为。

我在上船时掉下剑的那个地方刻下一个记号，等我下船的时候，这个水已经流动、船已经移动，但是我们还想在这个记号这儿，徒劳的想去做寻找，你会觉得很可笑，但大家想一想，我们看到很多公司，看到很多人，是不是在做刻舟求剑的事情。

特别是联想到年轻人，可能我们在中学的时候，我们有一些学习的方法，但是今天到了短视频年代，到了直播年代，到了元宇宙时代，那我们学习的方法，是不是应该做什么样的改变，包括我们做事的方法，是不是应该去做一些改变，最早的时候我是元宇宙的反对派，但是当我认真的思考了一下，时代已经变了，如果我还在用十年前看产品的眼光，用十年前的看技术的眼光，可能我们就完全没有办法理解元宇宙这个概念在今天的快速增长。

包括B站的成功，很多人也在问我说，B站的陈睿做的很好，那么为什么很难有人模仿？

道理也很简单，因为今天互联网里像我这样的老一代的创业者，有多少人能理解二次元呢？对吧，如果今天在二十年前，我之所以成为互联网的主力，第一代创业者，是因为当时我就代表了互联网的主流用户，在二十年前，互联网的主流用户是小众用户，是一批有黑客风范，有极客气质的这些敢于尝鲜者，所以我们就能够了解互联网用户的需求，所以我们那时候做的产品，是满足市场需求的，但今天，当我们这代人已经年纪变大，我的孩子变成了二次元的忠实玩家，二次元的忠实读者，我们和用户之间已经有了代沟，也就是说将用户的需求，即文化的变化，用户习惯的变化，已经发生了很多的改变的时候，我们就很难再运用二十年前的创业经验去给今天的用户去做内容的产品。

所以为什么这么讲呢，这也就是各位的机会，所以很多年轻人老是在抱怨说，该创业的需求都被你们做完了，今天互联网里这些高科技公司，这些大佬们已经都成功了，功成名就了，那没有我们什么机会了，我们是不是就该躺平了，或者我们就该内卷了，我真的不这么看。

我认为时代一直在变，游戏规则一直在变，包括今天互联网的主力用户也在不断地改变，我曾经看过一个营销报告，很多产品不是他过时了，那他为什么out了呢，是因为他的主力用户群老了，甚至包括很多奢侈品品牌在老一代人心目中，很认同的品牌，到了年轻一代人为什么不认，用刻舟求剑这个道理就可以解释，因为一代人已经过去了，那年轻一代人，有自己年轻一代的思维习惯，有自己的文化，有新的需求需要得到满足，所以这里边一样有大把的机会。

如果我们能够克服刻舟求剑这个想法，把自己心目中放空，能够去看看现在的用户，到底有什么样的希望，有什么样的需求没有被满足，可能我们就能看到，新的创业机会和发展机会。

所以老一代创业者随着他经验的固化，随着他年龄的变迁，不可避免的有刻舟求剑的毛病，这恰恰是我们年轻一代，包括年轻创业者可能抓住的机会。

04·盲人摸象

第四个故事是盲人摸象。

我要讲的是杠精的故事。

我现在不太喜欢diss别人，我也不喜欢杠精，我讲完这个故事你就知道，这个不重要，所以盲人摸象的故事我也不重复讲了，大家自己在内心温习一遍。

故事中那些盲人看起来都很傻，但是我真的认为，在我人生中开了无数的讨论会、争论会，在遇到无数的困难问题的时候，我发现一个真理，我们每个人其实对客观事物、对一个问题的观点，真的都是盲人，特别是对于面向未来很多不可预知不确定性的时候，我们每个人都不可能真的全方位的把他全面的把握。

大家要有这个思想准备，就是我们每个人其实都是盲人，所以我们很多时候，公司里边这种团队的合作，就变成了一种大专辩论赛，双方男女帅哥美女兵分两队，然后一个做正方，一个做反方，然后经常大家大义凛然地说，正方同学我提醒你你的观点是错误的，然后反方同学站起来说，正方二号同学你刚才有一句话怎么怎么样。

小的时候看的很过瘾，后来成年以后我突然意识到，这个毒害了我们很多青少年，把我们很多人的价值观都给搞坏了。

我们总以为，在工作中在生活中我们永远唯一的目的就是要证明自己是对的，我认为这是对年轻人认知上最大的一个误区，所以我为什么我要讲盲人摸象这个故事，也就是说，如果今天我重新来写盲人摸象这个故事，我会写成什么呢，当每个盲人都知道自己是盲人，当每个盲人都知道自己不能够穷尽看到一个事情的全貌，盲人们应该怎么做，他们应该团结起来开一个会。

他们不应该开一个辩论会，他们不应该开一个批判会，他们要做disscussion，就是讨论，每个人都应该贡献自己的观点，但是贡献自己的观点的同时，并不一定去否定别人的观点，因为只有把我们每个人的观点凑到一起的时候，我们可能才会得到最接近事情真相的本身。

有人说大象像扇子，是摸了耳朵，有人说大象像柱子，摸得是腿，有人摸了像蛇，那是尾巴，还有人摸了像水管，那是鼻子，还有人摸了像长矛，那是象牙，恰恰把他们对在一起，是不是我们大概就知道大象应该有这么几个部分，那这个故事就完全非常不一样。

我们很多时候在生活中，特别是在工作上，我们很多时候跟别人发生了争论，你应该想想究竟是不是有意义的讨论，还是无意义的争论。

我看过太多得聪明人，争论到最后，最后全部变成了面子之争，意气之争，最后变成了这是证明我是对的，你是错误的，最后引申到我要证明你这个人人格都是有问题的，你这个人从小就是坏种，然后呢不欢而散可能是最没有伤害的结果，但是最严重的结果是我们每个人都会陷入自己的信息茧房。

我们会为了捍卫自己的观点更加坚定的网罗证据，行为加强动机，我们最后就让自己的观点会变得非常的偏激，而我们因为争论没有机会去听一听不同的意见。

乔布斯的例子大家都知道，大家都认为他是天才，他确实是天才，但是一个孤独的天才，光靠在屋里冥想，是做不出满足用户需求的产品的，那么我研究乔布斯的材料里，有一个材料证明，他其实并不是像大家想象的那样每天都在玩，在屋里独自冥想，他实际上会阅读用户的来信，有一次他甚至跟纽约时报的一个专栏作家，那个作家吐槽苹果的产品，他俩通过邮件吵起来了，通过这个事儿反过来说明什么，说明他也在不断的倾听，用户反馈的意见，所以每次讲盲人摸象，我就想起大专辩论赛，我觉得大专辩论赛固然有它存在的理由，但是我就希望大家记着，在你工作，那怕当你成为一个创业成功的公司的老板、CEO的时候，生活不是一场辩论赛，生活需要不断的讨论，需要我们交流。

你有一个很好的idea，我有一个很好的idea，我们俩如果都是这种心态，我们俩交换完之后，我们每个人都得到了两个好的idea，如果我们有一个团队，群体的智慧，我们每个人都为这个想法贡献了一些好的想法，我们把这些想法拼起来，可能我得到了一个好的解决方案，所以希望大家今天能够牢记这个故事。

05·伯乐相马

第五个故事呢，叫伯乐相马。

千里马常有，伯乐不常有，大家常常感概自己是千里马，老遇不见伯乐。

这太俗套了，我对这个故事的理解是这样的。

我们说如何get到别人的思想，这个故事就是用来回答这么问题的。

我们在日常生活中会有很多交流，不是跟每个人的交流都那么入木三分，一针见血，我们交流过程中，也有很多废话，也有很多垃圾讯号，也有噪音，所以如何能够不陷入表象，如何抓到问题的关键核心，真正get到别人话里的核心含义呢？

事实上更多时候，有很多杠精，他们之所以抬杠，是因为他们老喜欢在马的公母、马的颜色、马的毛发长短上跟你去争论，大家想想我们在日常讨论工作的过程中，我们是不是有时候花很多的时间在表面问题上争论不休，而忽略了在事情的本质上去进行讨论。

在我们公司内部，我们有一个切口，就像如果你觉得对方开始抬杠了，你就提示他说，同学，请不要在马的颜色上跟我争论了，我们要讨论的，是马的骨骼的走向，马的肌肉的排列，马的精神状态怎么样，这时候外在的东西一点都不重要。

说到这儿我也给大家分享一个经验，我见过世界上很多顶级的VC，在你们的想象中，世界顶级的VC都是什么样子的呢？是不是一个一个都很有钱，都是billonaire，亿万富翁，是不是穿的都很豪华，嘴上叼着雪茄，端着红酒，大腹便便，这是资本家的形象！然后见你就会很傲慢！

坦率的说，真的不是这样，当然了很多VC并不谦虚，他们非常aggressive，就非常的尖锐，但是，跟大家分享一个技巧，就是我跟他们学到的，我就问一个VC，我说你去投资了这么多公司，这么多行业，你难道每个行业你都是专家吗？你都了解吗？

他说，我也不了解，但是我可以问问题，所以我们见过国内有很多人做投资，见到年轻的创业者，特别是美女创业者，就会坐在那，来，开始呱呱呱教育创业者，美国的VC不教育创业者，投资以后再教育你，投资之前，他会不断的问你各种问题，所以最好的VC就是特别善于问问题的人，在我跟VC交流过程中，他要问你几十个问题，把你问得搜肠刮肚的，都回答不出来，实际上他就把你像一个柠檬样使劲捏，把所有的水分他都捏出来了，把所有的养分都捏出来了，他就很快会获得你对于这个行业的知识，所以真正的VC都是语言上可能不谦虚，但是实际上真正的心态是非常的谦虚的。

所以大家去读一本书，大家去看一篇文章，就像盲人摸象一样，所谓仁者见仁智者见智，但是大家如何去锻炼一种能力，就是把表面这些干扰因素抛开，跟这些核心没有关系的因素抛开，能够直达主题，这样可以使我们每个人的沟通效率和学习效率都得到很大的提升。

06·明烛高悬

第六个故事叫明烛高悬。

这个故事是这样的，春秋战国时燕王有一个朋友，然后这个朋友，给燕王写信，晚上那时候没有电灯，就一个童子举着个油灯，在旁边照亮，但夜深人静，这个童子就打瞌睡了，所以这个手就越举越低，这个油灯越低，这个光线就越暗，所以这个主人很nice，他就不断的说，把蜡烛举高一点，把蜡烛举高一点。

嘴上说着说着，燕王的朋友就把那句话写到信里了，所以信里就突然很无厘头地出现了四个字，叫“明烛高悬”，然后燕王收到这封信之后，读起来就非常非常奇怪，因为信里都说了些鸡毛蒜皮、家长里短的事，突然来了四个字，希望燕王要明烛高悬。

燕王就百思不得其解，琢磨了好几天，终于想明白了，实际上当时燕王正在苦苦的思索如何让燕国中兴，如何让燕国变得更加强大，所以这四个字就像一把钥匙一样，一下就把燕王的心给打开了，燕王就说，我这朋友太高深了，他用这四个字给我一个隐喻，希望我能像明烛一样照亮朝堂，政治上能够开明，能够广开言路，能够招贤纳士，所以燕王后来就筑黄金台，千金买马骨，然后就广招贤士，所以燕王后来实现了一段时间的中兴和兴旺，变成了战国七雄。

那我就问大家一个问题，燕国的兴起，朝政的改善，和这个写信的人有没有有多大的关系呢？

我觉得他对我的一个影响是，每个人的心里都有很多疑问，比如说一个产品一个公司的商业模式，或者最近领导交办的一个工作，或者家庭里遇到的一件事，你总是会有很多问题，如果你带着一种空杯的心态，那么在跟别人交流过程中，别人无意中说到的话，都能够对你有所启迪，对你有所启发。

这个我自己感触比较深。

那么明烛高悬呢，倒不一定都是谈话，可能有的时候是看书和阅读，如果一本书你心里不带着问题去读，你是感觉没有收获的，但是如果你自己内心有很多预设的问题，那在读书的过程中，可能这个作者描述了一句话，可能本意不是这个意思，但是能给你很大的启发。

你们也看过爱迪生发明的故事，包括青霉素的发明，可能都是交叉的不相关的事件触发的，所以我这第六故事，还是和前面一样希望大家能够学会阅读和倾听，学会善于把别人的想法变成自己的想法，或者是变成自己想法的一个催化剂，你想如果我们每个人积累经验都要自己亲自把所有的错误都犯一遍，要亲自都所有的事儿都体验一遍，那这个你一辈子你能做几个产品，你一辈子能做几次公司，你所有的经验都靠自己的积累进步是非常慢的，你只有善于学习别人的经验，你看到的听到的每一段话，都可能变成你学习的出发点，都变成你获得一个知识点或者一个信息点的同时在你脑中积累起来，那么你这个人的学习能力才可能是最强的，在毕业以后，有人就不再学习了，有人在跟人谈话吃饭喝酒出去玩他都在学，即使能够像燕王一样，别人给他写无厘头的四个字他都能认真的去思考，那你如果练就了这样的学习能力，你每天都在朝一个方向，在不断的努力和积累，那不用二十年，只要五年到十年，大家的差距就能表现出来。

07·洗手之药

最后一个故事，叫洗手之药。

古代时，张三发明了一种洗手药，有什么功效呢，抹在手上，手冬天在水里手不冻，我不知道你们有没有北方的同学，小时候条件不好的生过冻疮，我小时候生冻疮又疼又痒，非常难受，所以他这个药就卖给他们村里的妇女，因为古代的时候，妇女们浣纱，洗衣服都在河里，所有用了她的药之后冬天这个手就不开裂，不长冻疮，所以他们家呢每年都能赚到一笔稳定的收入，还开了一个小杂货店，小日子过得很不错。

后来有个人叫李四，李四去找张三，说兄弟我给你一百两银子，你把这个药方卖给我而且我保证不跟你竞争，张三想了想自己一辈子可能也挣不了那么多钱，就把这个药方卖给了李四，拿到了一百两银子。

这个李四拿到了药方以后果然没有食言，他才不屑于在小乡村里跟张三去做内卷式的竞争，他一转眼去了现在的无锡，就是古代的姑苏，姑苏在发生什么呢，当时的吴王跟越王正在太湖上水站，他就把这个药方献给了吴王，吴王就把这个药方复制出来，将药品发给了所有的士兵，士兵们手上抹了这个药之后就不冻了不开裂了，就能稳稳的握住兵器，这样的话格斗的能力和战斗力就增强了很多，所以吴军就战胜了越军，吴王一高兴，给李四赏了一百两金子，还有两座城，封他当了一个侯爵。

这个故事说明了什么？

我遇见过很多技术人员，他们老是在跟我争论，我的技术到底值不值钱，我说“大哥，很值钱”，但是我一翻脸我就说“兄弟，不值钱”。

其实值不值钱就像刚才说的洗手药，你说洗手药值不值钱呢？

关键看你能不能找到好的应用场景，如果找不到场景，他就是一个乡村小杂货店的镇店之宝，但是一年就那么点营收，切换一个场景，他就是富国强兵的国之利器，能够得到封王封侯的巨大产出。

所以我现在在公司跟很多搞技术的同学搞产品的同学讲，技术本身没有高下之分，完全看你怎么用，有人说我的技术水平很高，我知道一个什么秘诀，但是我讲如果这个技术没有找到场景没有人用，不能给别人创造巨大的价值，那这个技术就像张三那个洗手药一样，它自身的价值就非常有限。

但是假设说我做了一个很小的软件，就像当年最早的360卫士一样，也没有什么特殊的功能，就是能把国内的流氓软件查杀的一干二净，很多做安全的人都瞧不上，他们就觉得这技术太简单了，找到流氓软件所在的目录，把目录删掉，而且一点自我保护能力都没有，但是问题是，我们找到了恰当的场景，让中国很多电脑用户摆脱了很多乱七八糟软件的这种骚扰和弹窗，那我们就获得了巨大的用户量和流量。

所以我希望大家在日常的学习和工作中，要想一想这个故事，凡是不要对很多技术、产品去做先入为主的评判，就像洗手药一样，有时候不起眼的小技能，找到合适的场景，可能发挥的价值是远超出你想象的。

这个故事对我人生的影响是非常大的，所以有时候我做出了或者是看到了一些小的产品，可能很不起眼，但是我会认真的去思考，他可不可能就是下一个洗手药，所以我最近在公司内部开会的时候，我把这个故事又讲了一遍。

我们说用户至上，不是说把客户供起来，天天给他磕头，而是说我们要用用户的思维去思考，永远要回答一个问题，用户在什么场景里，有什么痛点，有什么刚需，不能被解决，那这就可能是我们的机会，先找到机会，再来解决。

用什么方法来解决？

中国互联网有两类创业者，有一类是小马哥、丁磊、张一鸣这样的，他有技术能力，他用技术做了一个产品去找解决的场景，这样能获得成功；但是中国互联网也有另一批成功的创业者，他们不懂技术，但是他特别擅长找场景，就像故事里的李四，他不会造药，但它找到场景之后，他再去找到张三，说你来帮我做这个药，所以两种能力我认为条条道路通罗马。

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