欧赛斯B2B行业经典案例精华回顾,包括天正电气、朗绿科技、展宇光伏、XCEL协成、宝创科技,共计5个项目,建议收藏慢慢查看。
天正电气
“您信赖的数智化电气系统服务商”
1、企业诉求(市场环境)
天正电气不仅是行业内排名前列的TOP级企业,也是国家工信部等部门、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商。
但是,低压电器行业现状是同质化竞争加剧,行业增长驱动由分销转为行业客户服务能力,而天正电气目前最大的难点在于如何强化核心优势,以精准的战略定位增强品牌力,摆脱同质化竞争,成为行业领袖。
2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)
基于行敌我客四情调查,欧赛斯敏锐地发现,低压电器行业的客户痛点在于不信任,客户需要的是“可信赖”,而行业增长的驱动力也正发生改变,由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力。同时,天正的优势集中在两大方面:数智/精益智造能力、卓越运营。基于此,我们为天正提出“一体两翼三支撑”发展战略,天正品牌定位也随之成型:您信赖的数智化电气系统服务商。
基于此战略定位,我们为天正电气又进一步做了战略形象的整体升级,创作了超级符号“天正窗”,将战略视觉化,还把品牌标志升级、超级色彩调整为更为明亮的天正绿,并设计行业解决方案ICON(TG笑脸),进一步创作IP “小天”,更好赋能天正经营。
3、取得成果
2023年8月28日,欧赛斯助力天正电气“向新而行,智赢未来”战略焕新全球品牌发布会圆满收官,新战略定位、战略符号、超级IP全球首发。
这次品牌战略发布会成为天正里程碑式的一天。天正电气总裁周光辉周董亲自向欧赛斯发来了热情洋溢的感谢函。
朗绿科技
“双领先”战略
1、企业诉求(市场环境)
朗绿科技是朗诗地产旗下专门提供绿色节能技术的科技公司,相对于竞争对手,在业务的全面性+技术规模方面,朗绿科技有相对优势,产品和服务齐全,能够提供多业态垂直场景的综合解决方案。
但是,朗绿品牌知名度不高,客户对朗绿科技基本没有认知,而品牌是ToB采购的第一信任状,如何从技术导向型转变为品牌营销导向,建立朗绿科技的品牌认知高地,是朗绿面临的最大问题。
2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)
欧赛斯深入挖掘朗绿资源禀赋,将品牌与优势进行强关联,找到朗绿科技的核心竞争力,确定了以客户为中心的“双领先”战略,“朗绿科技,技术和规模双领先,更值得信赖”,并在视觉上进行突破,升级logo和超级色彩,创作了超级符号和战略花边。不仅如此,还拓展了ToB营销新模式,以直销为主,外部力量为辅,八大落地工作,打造样板市场。
3、取得成果
2021年战略落地,营业额10+亿元,超额完成年度目标。
展宇光伏
“感受新世界,引领新能源”
1、企业诉求(市场环境)
展宇光伏拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源,具备成为光伏行业领袖品牌的强势基础,但品牌在市场上缺乏认知,尚未形成口碑和知名度。展宇光伏亟须建立系统的品牌战略体系,树立品牌形象,为市场拓展提供品牌支撑。
2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)
欧赛斯通过行敌我客分析,寻找市场空白点,发现竞品大多是围绕“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”角度,不仅没有深入挖掘行业的深层次诉求,也没有兼顾到行业未来的发展趋势。
基于此,结合展宇光伏资源禀赋,欧赛斯高屋建瓴地为其确立了核心价值“感受新世界”,品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”,用使命引领品牌大战略,赋予展宇光伏与众不同的品牌形象,彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比,上升到一个全新的高度。
3、取得成果
①大品牌、大思维、大格局、大事业,用使命引领品牌大战略,塑造了一个具有强烈使命感和人文主义、独一无二的光伏品牌。
②2017年销售额从0暴增到35亿元,完成质的飞跃。
XCEL协成
“家家都用的超级栅栏”
1、企业诉求(市场环境)
协成XCEL1990年成立于美国,是一家集栅栏研发、生产、销售为一体的综合性企业。1994年开始进入中国市场。2014年,协成找到欧赛斯的时候,美国栅栏市场的品牌集中度还不高,中国市场也还没有出现栅栏的强势品牌。
当时,栅栏市场正经历着重大转变,从卖给经销商到直接卖给C端个人消费者,从建材市场、区域经销转变为大型超市直接售卖。而XCEL在超市渠道的销量一直领先,发展空间巨大,意欲打造成为一个强势品牌。如何通过品牌升级,占领C端消费者心智,是当时欧赛斯面临的任务。
2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)
深入分析XCEL协成资源禀赋和市场竞品核心诉求,欧赛斯为其提取了两大核心价值:易(易装、易用、免维护)、省(省钱、省时、又省力),确立了四大购买理由:简单、好用、经济、生态(Easy、Efficient、Economy、Ecological),创造了朗朗上口的slogan"SUPER FENCE For Every House(家家都用的超级栅栏)”和超级符号“E4”,并创作了全新的品牌LOGO,全面升级了品牌战略形象。
3、取得成果
一个原本局限于B端超市渠道的美国栅栏品牌,品牌资产得以体系化,诉求对C端客群更有针对性,进一步扩大市场,占领消费者心智。
宝创科技
“下一代创新型网络互联设备及技术供应商”
1、企业诉求(市场环境)
宝创科技是国家认证的高新技术企业和上海市级“专精特新”企业,具有深厚的航天、通讯、IT背景。随着公司不断发展壮大,品牌定位出现了模糊、不清晰的问题,对市场扩展不利。同时,原有的LOGO比较复杂,难以适应多场景应用,在扁平化简约化的品牌LOGO流行大趋势下显得日趋陈旧,跟不上时代,也不契合企业互联网的高新特性。
2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)
欧赛斯从宝创资源禀赋出发,为宝创科技确立了新定位“下一代创新型网络互联设备及技术供应商,更快手段、更加安全、更低成本、更为智能、更好运营”,有利于品牌接下来进一步拓展市场,并创作了全新的品牌LOGO,全面升级品牌战略形象,既符合当下流行趋势,也契合全新的品牌定位,体现了宝创为用户创造价值的初心。
3、取得成果
清晰的品牌定位、战略化的视觉传达,进一步深化了宝创下一代产业互联网的品牌特征,有助于成为国内领先的下一代网络规模化部署产品与服务供应商,连接世界,智慧安全。
