孙子曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”此语道出了战争中主动与被动、优势与劣势的深刻哲理。在军事斗争中，抢占先机、占据有利地势者，往往能够保持从容与活力，等待敌人的到来；而仓促应战、被动追赶者，则常常陷入疲惫与困境。因此，孙子强调“善战者，致人而不致于人”，即善于运用策略调动敌人，使其按照我方的意愿行动，而不被敌人所牵制。

如何做到“致人而不致于人”呢？孙子进一步指出：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”这意味着，一方面，我们可以利用敌人的贪婪和欲望，通过给予利益来诱使其主动前来；另一方面，我们也可以通过制造障碍和危害，使敌人无法顺利到达预定目标。这两种策略，都体现了孙子兵法中“因敌而变”的灵活思维。

然而，仅仅依靠利益诱惑和危害制造是不够的。孙子还提出了更深层次的战略思考：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”即使敌人处于安逸的状态，我们也要想办法使其疲劳；即使敌人饱食终日，我们也要设法使其感到饥饿；即使敌人安稳无虞，我们也要通过策略使其动摇。这种通过深入了解敌人，抓住其弱点进行精准打击的思想，正是孙子兵法中虚实结合的精髓所在。

在现代社会中，虽然战争的形态和方式发生了巨大的变化，但《孙子兵法》中的虚实原则和致人而不致于人的战略智慧仍然具有重要的启示意义。在商业竞争、国际关系等领域，同样需要运用这些原则来应对各种复杂局面。

在商业竞争中，企业可以借鉴孙子兵法的虚实原则，通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，制定出灵活多变的战略。例如，在产品开发上，可以根据消费者的需求和喜好，不断推出新的产品和服务，从而占据市场先机；在营销策略上，可以通过精准定位和差异化营销，吸引目标客户群体，提升品牌影响力。同时，企业还需要具备致人而不致于人的战略眼光，通过巧妙布局和策略调整，使竞争对手陷入被动局面，从而赢得市场竞争的主动权。

《孙子兵法》之虚实第六篇为我们揭示了战争中的主动与被动、优势与劣势的辩证关系，并提出了致人而不致于人的战略原则。这些原则不仅适用于军事领域，同样也可以应用于现代社会的各个领域。我们应该深入学习和研究《孙子兵法》，从中汲取智慧和力量，为实现和平、发展、进步的目标而努力奋斗。同时，我们也要根据时代的发展和社会的变化，不断创新和发展这些战略原则，使其更好地适应现代社会的需求和挑战。

费文忠....................

2024年03月21日于苏州孔德居

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