摘要
帮你速读文章内容
小央科技专注于厨房空调领域,通过广泛的市场调研和实地走访,推出满足用户需求的产品。他们注重产品创新、模式创新和服务创新,与上游供应链和下游渠道商合作,共建厨房空调行业。小央A7全直流变频一体式厨房空调是他们最新推出的产品,该产品解决了厨房使用中的难题,如安装限制、风格不统一等。小央认为,只有专注于厨房空调领域的精湛技术和深入发展,才能找到出路。
摘要由作者通过智能技术生成
有用

小央科技总经理吴张全坚定地回答:“不会。”当被问及未来是否会将厨房空调作为据点,向其他住宅空间解决方案拓展时,这个回答给人留下了疑惑。难道小央只局限于厨房空调这个细分市场?他们的野心有多大?

小央科技总经理吴张全

吴张全解释道:“我们一定要打造的是一个专业性品牌,足够聚焦,才能够做得更好。”这个回答让我们意识到,小央并非缺乏野心,而是有意选择进入“有限”的厨房空间,以创造“无限”的可能性。

这个回答让我们重新思考了小央的战略。难道在如此庞大的暖通市场中,他们真的只关注厨房空调吗?实际上,他们的目标是通过专注和聚焦,在厨房空间这个窄门中发挥出更大的影响力。他们意识到厨房空调领域存在痛点和机会,通过解决用户的需求,他们可以在这个细分市场中取得成功。

小央的决策并非凭空猜测,他们进行了广泛的市场调研。他们实地走访了许多城市、小区和家庭,深入了解用户的真实需求。基于这些调研结果,他们推出了小央A7全直流变频一体式厨房空调,以满足用户的需求。

突破限制——小央的专注成就大未来

在行业普遍追求全场景覆盖的潮流中,大多数品牌都在思考如何扩大市场份额,通过覆盖更广泛的场景化方案来实现规模持续扩张。然而,小央厨房空调作为一个新面孔显得与众不同,因为它将自己定位于“厨房”这一独特的空间。或许有人会质疑为什么小央要给自己设限,只专注于厨房空间,而不追求更广阔的市场。

吴张全解释道,空调行业是一个成熟度非常高的行业,需要借鉴历史经验。然而,在这个成熟的行业中,重复走“老路”显然没有竞争力。因此,小央需要找到不同的发力点。厨房是一个有待深挖的空间,尤其在厨房制冷领域一直存在着欠缺,用户的痛点没有得到解决。小央希望从用户的痛点出发,更贴近市场,更贴近用户。

这个结论不是凭空臆测,而是小央通过实地走访30多个城市、100多个小区、1000多户家庭一步步得出的。他们在不同区域、个体中寻找共性,了解他们的真正需求。正是在这个基础上,小央更加坚定地决定深入厨房空调领域,研发、生产出满足用户需求的产品。他们最新推出的小央A7全直流变频一体式厨房空调就是在这个背景下诞生的。

面对行业内部越来越多的批评声音,指责行业内卷,小央深有体会。然而,与其关注内卷问题本身,找到正确的方式、找到适合自己的赛道才是关键。即使在狭窄的门道中,小央也面临着强大的竞争对手,毕竟厨房空调并不是新鲜事物。因此,唯有破局创新才能脱颖而出。吴张全表示,小央注重产品结构创新、服务模式创新,将分体的厨房空调升级为一体式产品,将面板、灯光、空调有机整合,提供一站式服务,实现产品与用户的互动闭环。在目前的行业中,这种模式确实相对较新颖。正是因为这些创新,小央才敢于专注于厨房空调赛道。

精益求精——小央以少为多的产品理念

中国家庭厨房的平均使用面积大多小于8㎡,尽管空间有限,厨房却是最高利用率和与生活最相关的地方。因此,如何在有限空间中兼顾高效利用和舒适体验成为消费者最关心的问题。作为改善厨房环境的重要产品,厨房空调自然面临严峻的挑战。小央公司抓住了这一趋势,坚定地沿着浓缩集成的技术路线进行创新研发。

吴张全认为,以少为多,强调用更精简的产品和环节来满足用户更多的需求。因此,小央打破了传统的厨房空调产品和服务模式,进行了创新。其中,小央A7全直流变频一体式厨房空调在去年12月18日全球首发,引起了整个行业的关注。有人可能会疑惑,值得在一个小小的厨房上如此大动干戈吗?然而事实是,尽管厨房平均面积只有6㎡-8㎡,但中国有49416万户家庭,这个数字已经给出了无声的回答。

小央A7全直流变频一体式厨房空调之所以引起行业关注,是因为它专注于解决用户在厨房使用中的实际需求。它能够完美解决厨房中的难题,如一体机结构解决了安装的限制,通过去室外主机化,在厨房顶部进行嵌入式安装,轻松解决了楼房无法放置空调外机的问题;一体化设计解决了风格不统一的问题,将舒适功能和定制美学完美融合,实现了厨房专用空调、厨房专用吊顶和厨房专用灯光的一体化设计;一站式服务解决了安装和交付的问题,提供3小时快速安装服务,从测量、设计、定制、送货、保护、拆旧、安装、保洁到交付的全流程服务,并由专业团队实时把控进度。

吴张全认为,创新是企业持续焕发生命力的基因。小央立志成为这样的企业,从入局开始,他们注重产品创新、模式创新和服务创新,而核心仍然是产品。对于小央来说,持续创新是不可或缺的基础。

伙伴合作——小央与用户共同追求行业发展

小央始终坚持合作与共赢的经营理念,这与《后汉书》中的名言“共舆而驰,同舟而济,舆倾舟覆,患实共之”不谋而合。小央意识到,在千亿级的市场中,只有通过协同多方力量共同推动业务发展,才能让整个厨房空调市场充满无限的可能性。

为了实现共建厨房空调行业的构想,小央与上游供应链企业携手打造了共创平台。小央A7的问世正是这种联通上游供应链的合作策略在市场布局上的具体体现。吴张全谈到与上游供应链的合作时表示:“他们是小央实现技术突破和产品创新的‘桥头堡’。对于小央A7而言,仅22公分的机体厚度需要将压缩机、风道、控制模块等多个配件融合为一体,这要求上游企业在技术上有极大的提升。例如,应用的双转子变频卧式压缩机是由美芝GMCC组织数十名研发人员投入巨资、历时3年,经过上百次试验验证而专门为小央A7研发的。它具备矮高度、大能力、低噪音、高能效、高温可靠性等优势,相比定速压缩机重量降低了40%,性能提升了40%。此外,宜必思和麦格米特提供的内外换热风道直流外转子风机、全直流变频驱动方案以及研发的三项技术专利都为小央重新定义一体式厨房空调提供了强有力的支持。”从这些话中可以看出,小央在产品研发上从不孤芳自赏,而是与专业团队协同创新。

除了在技术上与上游供应链合作,小央还通过抓取终端需求向下游配件厂商提供反馈。吴张全表示:“终端经销商通常与整机厂家接触更多,与上游配件厂商的距离较远。终端用户的痛点需要通过经销商、整机厂商再传递到部件厂商,这个过程往往耗时较长,也会导致机会的流失。

通过战略合作,小央能够将终端用户的反馈直接传递给共同建立的部件研发团队,以加快解决问题的速度,并加速性能提升和新产品的开发。因此,小央在实地走访终端用户获取的数据为小央A7的诞生提供了蓝本。

除了与上游供应链的合作,与下游渠道商的合作也是共建厨房空调行业的关键。吴张全认为,厨房空调市场的开拓更依赖于一线宅配机电服务商等渠道商。他们的解决方案和服务理念比传统的家电经销商更具竞争力,并且不容易受到线上平台的冲击。与此同时,不同客户群体的需求差异也为小央提供了更多的机会。小央的产品主要面向改善性需求较多的客户群体。在消费升级和竞争加剧的时代,小央厨房空调成为了直击渠道商痛点的产品,其可观的利润可以帮助小央实现经营规模和分销网络的突围。

对于小央来说,厨房空调市场或许只是空调行业中的一个支流,但只有通过专注于厨房空调领域的精湛技术和深入发展,小央才能找到出路。小央已经找到了一条专注和精细的道路,那就是团结一切可以团结的力量,贯穿上下游,创造无限的可能。

举报/反馈

小央科技

75获赞 15粉丝
小央厨房空调,做饭更清凉!
关注
0
0
收藏
分享