当了12年优衣库绿叶，门店少得可怜！姊妹品牌GU不再忍气吞声了？

在座的各位都知道优衣库这个服装品牌，那么相对于红标LOGO的优衣库，有多少人知道这个蓝标LOGO"GU"？

我猜很多人对GU的了解仅停留在线上，因为它在中国的实体门店少得可怜，目前只有5家，上海4家，广州1家。没错，各优衣库旗舰店的负一楼选址就是GU这个品牌的归宿。

为什么要提起这个品牌呢，它算是优衣库母公司迅销集团的第二增长曲线。

今年公布的2023财报迅销集团总营收上涨20%至约1354亿，优衣库贡献超50%，GU也不差，贡献了146亿的营收。

迅销集团表示未来五年要把GU这个品牌的业绩翻一番，目标是6000亿日元约等于人民币280亿。

一个红标一个蓝标，看起来是否似曾相识？以前下沉三四线市场的潮流前线就是仿照的它们走韩流路线，只不过现在潮流前线已宣布破产，再也潮流不起来了。

搜于特-潮流前线

GU品牌2013年进入中国市场，比2001年进入内地市场的优衣库晚了12年。

而作为优衣库的姊妹品牌，GU常年活在优衣库的影子底下充当绿叶，实体门店开在优衣库负一楼，品牌走的都是快时尚路线，价格也相仿，门店陈列也拉不开差异。

GU一度被大家认为是“优衣库的折扣仓”、“优衣库中的优衣库”，从而导致GU在华市场没有了品牌灵魂。

对于迅销集团来说首要的经营利润，而不是哪个品牌在华市场更知名。23财年优衣库大中华区营收303亿创历史新高，利润也来到了52亿同比上涨25%。

既然优衣库在华的群众基础和品牌声量已经很高，公司没必要在姊妹品牌GU上再花额外的品宣和人力资产投入，在优衣库旗舰店负一层做个品宣曝光，已经够了。

在GU的线上品牌旗舰店上，官方也打着GU是优衣库的姊妹服装，但对于消费者而言，既然你是优衣库姊妹品牌，那我买优衣库就行了，为啥还要花时间成本去了解你这品牌？

而这便是目前GU在华市场的真实处境。

难道GU要一直活在优衣库的影子里？那也未必。

迅销集团在财报中重点提及GU品牌的未来发展，并宣布2024年是GU的新起点，想必已经有了全盘规划，如何区别于优衣库市场定位，来寻找适合品牌的发展路线。

目前困于GU的是产品定位与优衣库相仿，一个是快时尚、一个潮流快时尚，一个便宜、一个更便宜的区别。

如果GU要在线下开品牌门店，在商圈选址上也要和优衣库区别开来，或是下沉四五线市场，或是和优衣库形成品牌矩阵抢占商机。

对于GU来说，想在大中华区复制优衣库的成功，首先需要让消费者弄清楚你是什么品牌？你要卖什么产品？你能提供什么价值服务？此前GU在品牌营销这方面投入甚微。

先前优衣库部分产品宣布涨价，冬季羽绒外套、毛衣等品类都冲到了千元来到了中高端价位，部分产品价格的提升势必会流失一部分消费者；

而在这种情况下，GU的价格定位就能很好承接这一部分的中低端消费群体，用更实惠的价格实现90%的产品功能，既能让优衣库拉高单品利润，又能承接住过往消费者。

如荣耀之于华为，红米之于小米。

有优衣库的直营体系作为参考、背靠优衣库供应链、能承接优衣库过往的消费人群，GU品牌未来潜力不可估量，找准品牌定位，你我皆是黑马。

这好比以为SHEIN可以称霸海外服装市场，没想到半路杀出个TEMU与之对决。