1995年，刚刚30岁的马云决定改变自己的人生。当时他已经是“杭州市十大杰出青年教师”，然而他并不满足，决定辞职创业。

马云的第一次创业，并不是阿里巴巴，而是中国黄页，一个失败的项目。

1995年，也刚好是中国的“互联网元年”，这一年7月，北京、上海开通了互联网专线，虽然带宽只有44K，但互联网终于登录中国了。

这一年，马云创办了“中国黄页”，展示企业信息，收取中介费，这是中国第一个商业网站。

值得一提的是，这一年，腾讯的创始人马化腾刚刚大学毕业，在家里配了4条电话线和8台电脑，建立了深圳第一个社区论坛，惠多网深圳站。

这一年，京东的创始人刘强东，还在读大四，他盘下了一家川菜馆，开始了第一次创业。

01| 中国黄页诞生记

马云的第一个客户是杭州望湖宾馆，马云的一个学生叫周岚，当时在望湖宾馆当大堂经理，这单业务是他牵线搭桥才做成的。

看，还得是熟人。后来周岚成为了马云的秘书，一路做到了阿里B2C事业部的副总经理。

刚好这一年的世界妇女大会在北京在举办，很多外国人都顺便到杭州来玩，因为当时网上唯一能搜到的宾馆，就是杭州望湖宾馆，所以仅仅3个月的时间，望湖宾馆的营业额就超过了上一年。

有了这个成功案例，马云通过自己的学生和朋友，又找到了不少客户，比如杭州电视机二厂、钱江律师事务所，很快， “中国黄页”就从杭州走向了全国，

当年还有一个大客户，就是浙江省政府，通过马云的中国黄页，宣扬浙江经济文化成就，这是中国政府部门首次“触网”。

02| 不要小看北京的司机

1995年底，中国黄页收支基本持平，营业额有100多万元。

在这个过程中，为了宣传中国黄页，拉到更多客户，马云从杭州北上京城，凭借三寸不烂之舌，像疯子一样反复和别人说互联网，谈电子商务，对象包括了政府官员、企业老板，还有记者。

他找到了一个权威媒体的司机，塞给他一个“中国黄页”的资料和稿件，当然，还有500元现金，那可是1995年的500元，

马云对他说：“不管什么媒体，发了就算你的。”

那个司机居然一连串发了5个媒体，《中国贸易报》还发了头版。这真的是一个普通的司机吗？

马云拜访了《中国贸易报》的总编，两个人相见恨晚，经过总编的介绍，马云拜访了国家信息中心的负责人，可惜，这次热脸贴到了冷屁股上，回答是：国家信息中心怎么能和个体户合作？

不过在媒体那里，马云还是得到了很多支持，《人民日报》邀请他去做演讲，中央电视台的《东方时空》也请他去做客。

03| 出局，失败，重来

1995年，马云创办的“中国黄页”发展迅速，但作为个体户，不得不面对国企资本的吞并。

当时 “西湖网联”坐拥3亿资本，是中国电信附属的国家企业，他们模仿马云的中国黄页，搞了个自己的黄页网站，马云的叫Chinapage，电信的叫Chinesepage，

10万对3亿，这实力相差太悬殊了，马云秉持打不过就加入的原则，同意了对方的收购建议，

“西湖网联”投资140万，中国黄页估值60万，总计200万，成立新的公司，新的中国黄页。

中国黄页成立不到一年的时间，马云夫妇最初投资的8万暴涨到了48万。

然而中国电信的目的并不单纯，他们撇开了与马云的合资公司，注册了一个新的公司，不停地把中国黄页的客户全部导流给新公司，这样下去，马云很快就会被资本踢出局。

这个教训，让马云深刻体会到了话语权对创始人的重要性，所以后来，他发明了阿里独特的合伙人制度，即使持有的股份并不多，但享有对阿里的绝对控制权，阿里第一大股东软银，只是纯粹的财务投资而已。

说回1997年，马云决定离开中国黄页，去北京重新开始。他将自己的股份送给了留下来的32个人，孙彤宇、吴泳铭、彭蕾、戴姗等8人，决定跟随马云北上。

选择了北京，是因为中国外经贸部向他抛出了橄榄枝，想要把他招揽进体制内，为国家工作，马云立刻答应了。

马云的职务是外经贸部“国富通”网站总经理，虽然成了体制内的“职业经理人”，但马云不愿意久居人下，想要自己当家作主，决定再次出走。

他的团队面临选择：是去雅虎领高额的薪水，还是跟着马云回杭州再次创业，每月工资只有500元？

他们一致决定了，跟马云回家创业。

1999年，在杭州的湖畔花园居民小区，阿里巴巴从此诞生了。