1.中国电商“四小龙”，持续猛攻海外

值得一提的是，早在2023年初，Temu就制定了全球全年160亿美元的GMV目标。虽然目前仍未达成，但从增速上看，Temu的表现依然惊人。

自去年9月在美国上线以来，Temu迅速展开了全球扩张，目前已经覆盖了40多个国家和地区，用户总数超过1.2亿人。每天平均发送160万个包裹，其中大部分包裹寄往美国。

此外，Temu在日本和韩国市场也取得了显著成绩。根据数据显示，自今年7月进入这两个市场以来，Temu的当地下载量迅速增长，并一直稳居下载榜第一的位置。或许是受到增长势头的鼓舞，Temu很快就设定了新的目标。根据《晚点LatePost》的独家报道，Temu目前已经制定了2024年300亿美元的GMV目标，是今年预估GMV的两倍还多。

综合以上数据，可以看出Temu在海外市场发展迅猛，仅仅一年多的时间就成功占领了跨境电商市场，并将继续努力取得更出色的成绩。就SHEIN而言，数据显示其2023年的利润预计达到25亿美元，较去年增长了150%，增长势头非常强劲。

此前，SHEIN在2020年的营收规模达到100亿美元，连续六年实现了100%以上的同比增长；2021年的销售额达到157亿美元，同比增长89%；2022年的销售额为227亿美元，同比增长54%。

从这些数据来看，SHEIN无疑是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。至于TikTok Shop，根据数据显示，10月27日至11月2日期间，其在美国市场的支付GMV增长了155%，订单量增长了145%，动销商品数量增长了133%；在英国市场，支付GMV增长了153%，订单量增长了138%，动销商品数量增长了131%。

同月，东南亚各大电商平台的卖家访问量数据均呈现大幅增长。泰国站的卖家访问量激增至380万，较上月增长18.24%；越南站的卖家访问量达到750万，环比增长9.21%；菲律宾站的卖家访问量为130万，环比增长12.73%……

由此可见，TikTok Shop已经在广阔的海外市场取得了巨大的成功。而速卖通也展现出强劲的实力，尤其在韩国电商市场上表现抢眼。据数据显示，今年10月，速卖通的月度用户数激增至613万人，已超越韩国本土电商巨头Gmarket，成为韩国第三大电商平台。

综观出海“四小龙”最近的战绩，不难看出，它们都拥有美好的未来，在全球电商市场中的份额和影响力正在持续扩大。

2.如何在内卷中求增长？

HEIN通过积极扩大并购来实现全球化的战略目标。这种战略是为了加速平台模式在全球市场的发展，将SHEIN打造成一个涵盖多个品牌的快时尚帝国。

TikTok Shop面临着印尼政府的电商业务禁令，导致其印尼站点被迫关闭，访问量大幅下降。然而，TikTok Shop转向了美国市场，将其重点放在美国市场的拓展上，以寻求新的增长机会。他们针对不同规模和经营方式的商家提供了不同的入驻形式，并且不断调整支持力度和限制规则，以确保商品品控和售后服务，并减少跨境商家和小店的运营成本。

速卖通在今年的双11期间采取了大量的补贴和宣传措施，包括地铁线路广告推广和网红团购等。此外，他们还与代言人马东锡合作，在韩国市场推出了总价值11亿韩元的“幸运盲盒”，成功激发了消费者的购物热情，进一步扩大了他们在韩国市场的份额。

目前看来，被称为电商出海“四小龙”的速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop，有的发力物流和信息流，有的加速并购，有的猛攻关键市场，有的押注新兴市场……

虽然方向不同，但布局打法都出现了不同程度的升级，似乎有意要将平台的核心竞争力提到最高。

随着年末的脚步声越来越近，摆在速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的只有一条路：加速出海步伐，在不断激化的市场竞争中寻求新的增量。

3.低价竞争并非唯一手段

在竞争激烈的跨境电商市场中，人们普遍认为低价竞争是必不可少的手段，因为只有抓住低价才能抓住生意。这一点在Temu和SHEIN两大跨境电商平台的成功上得到了验证。

然而，低价竞争是有风险的。它可能导致竞争加剧，产品质量下降，从而严重影响跨境电商平台的可信度。

以Temu为例，2023年第一季度，折扣后的GMV接近10亿美元，而折扣前的GMV约为20亿美元。按照这个数据计算，Temu的商品折扣率达到了50%，通过大规模低价补贴吸引用户。尽管这种策略取得了高速增长，但平台经常因产品质量差、货物不符合预期以及虚假宣传而受到用户的批评。

从消费者的角度来看，跨境电商平台的核心竞争力始终是产品质量。即使价格再低，如果产品质量不好，也无法满足消费者需求。因此，只有注重控制货源质量，建立严格的质量管理体系，像Temu这样的跨境电商平台才能找到自己的节奏，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

只有同时注重低价和品质的跨境电商平台才能成为领先者。