1.中国电商“四小龙”,持续猛攻海外

电商出海“四小龙”,正在海外大杀四方。
所谓出海“四小龙”,指的正是SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通。目前这四大跨境电商平台正在在全球化的大背景下,加速跑马圈地。
下面分别看一下“四小龙”近期的出海表现。
Temu成绩斐然,最新数据显示,Temu今年第三季度的销售额已突破50亿美金,尤其9月份,其单日GMV甚至达到8000万美金,随着黑五、圣诞、假日季的到来,Temu的GMV预计将继续攀升。据预测,2023年全年Temu的GMV有望达到140亿美元。年将完成140亿美元GMV。


值得一提的是,早在2023年初,Temu就制定了全球全年160亿美元的GMV目标。虽然目前仍未达成,但从增速上看,Temu的表现依然惊人。



自去年9月在美国上线以来,Temu迅速展开了全球扩张,目前已经覆盖了40多个国家和地区,用户总数超过1.2亿人。每天平均发送160万个包裹,其中大部分包裹寄往美国。

此外,Temu在日本和韩国市场也取得了显著成绩。根据数据显示,自今年7月进入这两个市场以来,Temu的当地下载量迅速增长,并一直稳居下载榜第一的位置。或许是受到增长势头的鼓舞,Temu很快就设定了新的目标。根据《晚点LatePost》的独家报道,Temu目前已经制定了2024年300亿美元的GMV目标,是今年预估GMV的两倍还多。

综合以上数据,可以看出Temu在海外市场发展迅猛,仅仅一年多的时间就成功占领了跨境电商市场,并将继续努力取得更出色的成绩。就SHEIN而言,数据显示其2023年的利润预计达到25亿美元,较去年增长了150%,增长势头非常强劲。

此前,SHEIN在2020年的营收规模达到100亿美元,连续六年实现了100%以上的同比增长;2021年的销售额达到157亿美元,同比增长89%;2022年的销售额为227亿美元,同比增长54%。

从这些数据来看,SHEIN无疑是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。至于TikTok Shop,根据数据显示,10月27日至11月2日期间,其在美国市场的支付GMV增长了155%,订单量增长了145%,动销商品数量增长了133%;在英国市场,支付GMV增长了153%,订单量增长了138%,动销商品数量增长了131%。




同月,东南亚各大电商平台的卖家访问量数据均呈现大幅增长。泰国站的卖家访问量激增至380万,较上月增长18.24%;越南站的卖家访问量达到750万,环比增长9.21%;菲律宾站的卖家访问量为130万,环比增长12.73%……

由此可见,TikTok Shop已经在广阔的海外市场取得了巨大的成功。而速卖通也展现出强劲的实力,尤其在韩国电商市场上表现抢眼。据数据显示,今年10月,速卖通的月度用户数激增至613万人,已超越韩国本土电商巨头Gmarket,成为韩国第三大电商平台。

综观出海“四小龙”最近的战绩,不难看出,它们都拥有美好的未来,在全球电商市场中的份额和影响力正在持续扩大。

2.如何在内卷中求增长?

优异的出海成绩背后,主要得益于出海“四小龙”不断升级的打法。
先拿Temu来说,前不久,Temu与世界多家著名船舶公司,包括美森、以星、达飞、马士基、中远海运等,开展相关合作,旨在通过海运快船形式运送货物,降低物流成本,解决跨境电商物流问题。与此同时,Temu还加大了营销引流的投入。
一手抓物流,一手抓信息流,双管齐下的Temu成功在海外市场站稳了脚跟。
再看SHEIN,路子明显和Temu不太一样。作为一家跨境快时尚公司,其过去凭借多年深耕海外的经验,成功实现了全球200多个国家和地区业务的覆盖,成为了出海“四小龙”中业务分布最广泛的一家公司。
而今年以来,为了推动平台模式在全球市场的发展,SHEIN开始加速并购第三方品牌。而在SHEIN收购品牌之前,它旗下品牌就已超过10个。

HEIN通过积极扩大并购来实现全球化的战略目标。这种战略是为了加速平台模式在全球市场的发展,将SHEIN打造成一个涵盖多个品牌的快时尚帝国。

TikTok Shop面临着印尼政府的电商业务禁令,导致其印尼站点被迫关闭,访问量大幅下降。然而,TikTok Shop转向了美国市场,将其重点放在美国市场的拓展上,以寻求新的增长机会。他们针对不同规模和经营方式的商家提供了不同的入驻形式,并且不断调整支持力度和限制规则,以确保商品品控和售后服务,并减少跨境商家和小店的运营成本。

速卖通在今年的双11期间采取了大量的补贴和宣传措施,包括地铁线路广告推广和网红团购等。此外,他们还与代言人马东锡合作,在韩国市场推出了总价值11亿韩元的“幸运盲盒”,成功激发了消费者的购物热情,进一步扩大了他们在韩国市场的份额。




目前看来,被称为电商出海“四小龙”的速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop,有的发力物流和信息流,有的加速并购,有的猛攻关键市场,有的押注新兴市场……

虽然方向不同,但布局打法都出现了不同程度的升级,似乎有意要将平台的核心竞争力提到最高。

随着年末的脚步声越来越近,摆在速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的只有一条路:加速出海步伐,在不断激化的市场竞争中寻求新的增量。



3.低价竞争并非唯一手段

在竞争激烈的跨境电商市场中,人们普遍认为低价竞争是必不可少的手段,因为只有抓住低价才能抓住生意。这一点在Temu和SHEIN两大跨境电商平台的成功上得到了验证。

然而,低价竞争是有风险的。它可能导致竞争加剧,产品质量下降,从而严重影响跨境电商平台的可信度。

以Temu为例,2023年第一季度,折扣后的GMV接近10亿美元,而折扣前的GMV约为20亿美元。按照这个数据计算,Temu的商品折扣率达到了50%,通过大规模低价补贴吸引用户。尽管这种策略取得了高速增长,但平台经常因产品质量差、货物不符合预期以及虚假宣传而受到用户的批评。

从消费者的角度来看,跨境电商平台的核心竞争力始终是产品质量。即使价格再低,如果产品质量不好,也无法满足消费者需求。因此,只有注重控制货源质量,建立严格的质量管理体系,像Temu这样的跨境电商平台才能找到自己的节奏,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

只有同时注重低价和品质的跨境电商平台才能成为领先者。

举报/反馈
0
0
收藏
分享