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dada说李佳琪一年净赚20亿不止，我惊讶地不敢相信。薇娅连罚带补税13.41亿元却是板上钉钉。从侧面给了证明。

这种全新的赚钱方式，我想很多人到现在都还无法理解。

他们不事生产，也没有一对一面见消费者，只是在网络上靠流量直播带货，就能够赚得沸反盈天。

影视明星一年赚的钱，和他们相比都相形见绌，偏偏还又瞧不上他们的网红身份。

这是一个全新的业态，这是一个注意力经济最为显著的样板。

他有一种公平性。不管你是耍贱卖萌还是学富五车，只要你愿意在网上呈现，都可以吸引到对应的粉丝，最终获取收益。

通过网络，深山老林遥远人家，现代都市贩夫走卒，高居庙堂各路精英都可以做一个呈现，去吸引和你同频的人。

八九十年代是全民经商潮，现在是全民网络直播带货潮。

除了一个人本身的天然实力之外，把一个号在各平台上做起来是有非常多的经验和技巧的。后面如何变现，更有着规律性的原则。而dada就是这个领域的弄潮儿，远远地走在了前面。

我们先从她的一个普通商业项目说起：郭小妹卤菜摊。

郭小妹是一位宝妈，原先在厂里上班，大概是为了带孩子，辞职在家，她就摆了一个卤肉摊谋生。就那样按部就班经营的话，人累死累活收益不一定高。

大概是dada发现了这样一个宝妈人设故事，决定把她打造成一个IP。让自己团队去对她进行拍摄，流量上用经验加技术手段做推广。

我其实以前根本就不懂流量这个词意味着什么。现在才糊里糊涂的明白，大概就是给你拍摄一些短视频，吸引到网络上更多的人来看你，这就是流量。

流量放大的原因可以是你拍摄的内容比较吸引人，很多人转发、评论所产生的。也可以是你投放的平台，它按照系统算法推荐而来的天然流量。当然也可以是你花钱给到平台，类似于花钱打广告，平台直接为你提供更多的流量。以前在电视上花钱打广告，现在是花钱买流量。

这里面有很多是技术层面的问题，你要学会如何拍摄，如何呈现，如何剪辑。也要了解各个平台大概的算法规则，得迎合他们。还有一些技术技巧，比如说做矩阵视频，全网霸屏，让大家刷到都是你的视频。

dada最擅长的本领就是做流量，并且是一个流量变现的专家。得流量者得天下，流量就是金钱。

回到郭小妹卤菜摊。

如果那样老老实实做生意，和你边做生意边在网上推广自己，将会是天壤之别。

网红小摊和普通小摊的收益差距之大，不用我细说。可实际上，他们做的都是同样的卤菜，并不存在品质、祖传配方上的差距。

所以dada一再强调说，流量就是一个放大器，你做任何生意，如果有流量的加持就可以有成百上千倍放大的效果。

突然觉得流量这个词有点形象，不就是客流嘛——客人流向你的数量。

是不是做成网红小摊，这样一个月赚个五六万就完了，远远不是。

捧起郭小妹这个卤菜摊人设之后，在全网吸收了将近200万的粉丝。可外地的人总不可能跑到这个摊位前来买卤菜吧，而且一人一摊，做死做活就那点量，很快就是天花板。

但郭小妹卤菜摊是一个强IP，有着极大的示范效应。有多少自己带娃的宝妈，不渴望着赚钱，经济独立？

郭小妹也没有什么学历、文化，是在工厂普通的打工一员，也要带孩子。她可以把一个卤菜摊做起来，其他的宝妈是不是也可以尝试？

那就开培训班。七八千块钱一个人来学习几天，拿一个卤菜配制的秘方，这个秘方就打在A4纸上，看起来就好像是在卖一张A4纸。据说一个月的学员可以招四五百人。

这样，dada就可以和郭小妹做一个分成，这一个月的净利润是非常可观的。这里的变现模式不是卖货，是做培训班。

让一个宝妈起到示范效应，然后吸引全国的宝妈来付费培训。

实体企业累死累活重资产一年的净利润很难到1000万。这里仅仅是打造一个宝妈IP，然后通过做培训班，一年的净利润轻松过千万。

这就是新时代、新模式、新打法。让你目瞪口呆，长叹一口气。

在这一波时代造富浪潮之下，很多人没有学历，出身底层，借着流量狂潮，赚到了不可思议的财富。

有很多直播间玩套路，或是充满着吸引眼球的各种低俗恶劣，但这样确实吸引到了流量，赚到了钱。

就像有一次dada解释自己为什么经常爆粗口，经常抖腿。她说，我接触过非常多的老板，我不知道怎么样让自己显得更温婉，更有礼貌吗？可你觉得在中国是上过大学的人多，还是没上过大学的人多；是出过国的人多还是没出过国的人多；是高素质的群体多还是低素质的群体多？她笑一笑，没有多说。

这在一定程度上就是流量至上的思维。

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dada也谈到了传统老板转型做电商的一些思维局限。

第一、传统老板认为，只有投的越多，才能赚的越多。但是新生行业，尤其是互联网上的行业，并不需要投钱很多就能赚到很多。

就比如在短视频平台上做一个号，可能投资就几万块钱买点摄相器材。只要这个号能够做起来，那么一年所创造的利润可能就过千万。这就是新业态下的新模式，传统老板必须要把这个观念扭转过来。

第二，传统老板认为迎难而上，持之以恒，最后就能见到回报。

dada认为如果纯粹就以赚钱为目标的话，并不是越困难的赛道，你坚持下去，收益会最大。

dada说她们选项目、选赛道的时候，会先观察这个行业是不是有一些能力很弱的人能够在这个行业当中赚到大钱，这起码说明，这个赛道的项目是很容易赚钱的。那她们就会加入，利用自己在获取流量上的巨大优势，实现碾压降维打击。

投钱越少，难度越低，还能够赚到钱，这才是好项目。但是很多传统老板不相信有这样的项目。他们总认为越困难的赛道可以让竞争对手累趴下，被淘汰掉，谁坚持到最后，谁就是赢家。这在过去，在某些行业上确实是成立的。但是在新兴网络商业模式下，没必要顽固地坚持着这样的观念。

第三，传统老板过于重视产品品质

这样的老板以自己的产品品质为骄傲，投入巨资研发，不管有没有销路，陶醉在自己产品本身的品质当中。他们经常会愤愤不平：同行的产品像垃圾一样，赚的却比我多。

执迷不悟，百思不得其解。

dada认为：市场的价值是由供需关系决定的。现在是商品过剩的时代，更是注意力经济的时代。你的商品比别人好，再好又能好到哪里去？除非你是有革命性的升级。

你的产品已经是90分了，你拼尽全力拉到95分也意义不大。你需要花更多的精力想办法让人家能够知道、注意到你的产品。

你还想靠你的品质，靠你的服务，然后通过一传十，十传百，让大家最后都能找到你，你还相信酒香不怕巷子深？那你就是自寻死路。

不是你的想法不对，抓品质、抓服务，为顾客着想，本身没有问题。但在商言商，在当下，一传十、十传百的速度远远赶不上一个网络爆款传播的速度，这是最要命的问题。

因为很多传统老板还无法体会，通过网络可以把一些垃圾都卖掉的力量。

单以赚钱来说，现在一定是好项目、好生意大于一切，而不是技术壁垒、勤奋这些因素。老板哪个不勤奋，他赚到钱了吗？选择轻资产的，能够和流量结合的好项目是赚快钱的有效方法。

你有大情怀、大格局，要做高科技企业，那你要长期布局，迎难而上，无限攻关。那是另外一种玩法。

这个世界的真相是有很多难度很低，而且还很容易赚钱的项目，只是你没有发现。所以单就赚钱来说，选择好项目是排在第一位的。又应了那句话，选择总是大于努力。

很多老板带着产品，带着钱来找dada谈合作，就是看中dada的流量能力，在这个流量当道的时代，你掌握了流量，就掌握着企业发展的生死，也就掌握了财富密码。也有的人不屑只做流量，不做生产的人，如果都像你这样投机取巧，谁去做实业呢？

这就是一个社会分工的问题，dada自己也承认如果她做实业肯定亏得一塌糊涂。但是她做流量，就特别有感觉。而且一波一波的网络红利都被她敏锐的捕获到了。

有人天生数学好，有人天生文科好，谁也别羡慕谁安分守己。你实业做得好，我跟你合作用流量给你放大，大家最后分成，皆大欢喜有何不可呢。

是现在，商业链发展到这一步，看起来流量带货占尽天时地利人和。这是商品同质化严重，极大丰富，又恰逢网络时代的一个必然结果。

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传统老板很容易用他以前的思维来做流量

传统老板意识到要做流量，但又很容易犯的三个错误。

1、比如他把企业高大上的宣传片拿到网络上来播放，以为这样就可以吸引客户，可是谁看呢？

还有的老板在平台上直接投硬广告。还是没有人看呀，短视频平台普遍是一个娱乐平台，你直接打广告，哪怕你花钱去烧，还是没有人关注啊。

在娱乐、兴趣为主的各类短视频平台，你没有好的内容，就没有好的播放量。

2、 第二种大坑，会让老板亏个几千万。

有很多大老板花了大价钱来投MCN机构，这些机构确实非常会抓流量。通过拍一些娱乐桥段，抓小三、婆媳矛盾，吸引了几百万甚至千万粉丝。但最严重的一个问题是，这些粉丝跟你要销售的商品没有任何关联性。你的变现转化率极低。

市场上也有千万粉丝网红机构散伙分崩离析，他们的问题同样是没有办法变现。

3、第三种就是真正拥有变现思维的群体

在做一个账号的启动阶段就把变现产品、变现逻辑理好了。围绕目标人群，以及我的产品倒推去做短视频内容。

去设计我的营销作品，去拉我的账号流量，账号非常垂直，所谓的垂直是指专门吸引我的产品相关的潜在购买群体。

这样去运作，哪怕垂直类粉丝只有几万，他的变现能力甚至会强过几百万粉丝的大账号。

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用变现思维去看的话，所有流量可以概括为四种流量（四种粉丝）

1、人设精准粉

郭小妹这个IP就是标准的人设精准粉。郭小妹自己是个宝妈，带两个孩子，以前在工厂上班，没有什么学历，现在自己出来创业，摆卤菜摊。那么她所吸引的最大群体就是宝妈这个群体。

这些宝妈当然也想像她一样能够自食其力，经济独立。因为她们的经历背景非常相似，那你可以做到，我是不是也可以尝试一下。这样后期做培训班变现就会非常顺利。

靠人设吸引到与人设背景相似的粉丝，最好变现，即为人设精准粉。

2、人设粉

比如做教育培训的，打出来标签——北大孩子的妈妈。

她教育出来的孩子能考北大清华，这就是证据啊，很有说服力，是不是她说什么你都更加容易相信一些，因为她做到了。

这位妈妈推荐的教材、夏令营、智能笔、书包，你都会跟风去买，因为你对这个妈妈有信任度。

非常典型的人设粉，卖东西不如卖人牛!

人设粉的内涵就是我把这条路跑通了，我做到了，你跟着我的经验来就行了。你相信我，便会相信我推荐的一切。

3、再次，就是精准粉

这种老板还是去投放产品广告，只是这种广告相对做调整，能够更加迎合短视频的规则。把产品的优点，能够解决的问题拍摄的非常清楚，这样粉丝看到之后会直接进来，因为他就是冲着你的产品进来的，这样也能成交。但这种方式的一个痛点就是播放量不大。

用户完全是被你产品的解决方案，解决效果所吸引而来，痛点精准粉。

4、最次的就是泛粉。

那些娱乐粉、色粉、吃瓜群众粉等等。这些粉丝流量可能会很大，但是转化率非常低。所以千万不要片面沉溺于流量密码，沉溺于粉丝数量。

优先做人设精准粉，那些能够顺利变现的粉丝才是真的有价值的。

一定是以最终变现，来倒推你整个的商业逻辑。

写作日期：2023-11-14

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