广货出海闯世界，行走江湖都有哪些秘笈？｜文化赋能 广货话事②
南方Plus2023-09-22 18:21
今年春天，史上规模最大的广交会在广州拉开帷幕，来自220多个国家和地区的数十万客商云集羊城。一时间，“广货出海”吸引了世界的目光，粤港澳大湾区再成国际客商的“种草”之地。
以“崭新、上新、创新”为主题的广州轻工集团备受外商关注：双鱼公司的2023年南非德班世乒赛官方比赛用球、全新超级发球机；鹰金钱的冷链预制菜系列产品；虎头公司的一体式家庭储能系统等绿色节能产品……都是炙手可热的明星产品。
广货生来自带“千年商都”开放包容的海洋基因。随着广东与“一带一路”合作伙伴贸易日益频繁，广货主动出击，频频在国际“抢单”，形成一股浩浩荡荡的“出海潮”。
是什么样的魅力，让广货走俏“一带一路”市场？是什么样的底气，让广货品牌在国际舞台走出自信步伐？今天小南为你继续解码广货“话事”全球的“真功夫”！
中国乒乓
以国际标准打开国际市场
喜欢打乒乓球的街坊们都知道，“双鱼”LOGO就是乒乓球品质的保证。球点“乒乒乓乓”的声音每次在赛场响起，总让球迷们凝神闭气、心跳加速。
然而，谁又能想到，这些形如小汤圆一般乒乓球，最初竟然真的是从锅里“煮”出来的产品！手钻、台钳、风箱，是第一代“双鱼人”制作乒乓球的生产工具。工作人员先用一口大锅把水烧开，用夹子夹住一个球坯，放入沸水中加热膨胀，一个个圆鼓鼓的乒乓球就这样从锅里脱胎而生。
2023年南非德班世乒赛官方比赛用球来自双鱼公司
如此简陋的“小作坊”，却孕育着“国球”享誉世界的光荣。1975年，双鱼率先研制出我国首颗硬质“三星”乒乓球，并在1979年被国际乒联批准为国际正式比赛用球。
“三星”乒乓球迈出了走向世界的第一步，双鱼“走出去”的步伐从此不断提速：1995年，双鱼乒乓球台及其它场地配套器材在第43届天津世乒赛上首次亮相；1999年的荷兰第45届世乒赛上，双鱼乒乓球和乒乓球台成为赛事指定比赛器材，象征着中国体育器材第一次真正走出国门；从2003年到2020年，连续18年国际乒联年终总决赛都在使用双鱼的产品。
1999年的荷兰第45届世乒赛上，双鱼乒乓球和乒乓球台首次走出国门
自容国团成为我国首位体育世界冠军之后，乒乓球的热潮席卷大江南北，全国先后涌现出数百家乒乓球生产厂家。然而，像双鱼这样长盛不衰的品牌，却寥寥无几。
“乒乓球在国内虽然群众基础深厚，但放眼全球还是相对小众的‘小球’运动。尽管如此，双鱼一直都以世界最高水平的技术指标要求自己。”双鱼体育市场部部长李玉珊告诉小南个中秘诀。
如今，双鱼即将再攀高峰：2024年，双鱼成为巴黎奥运会、残奥会乒乓球项目用球的独家供应商。这也是2008年北京奥运会以来，双鱼再次以官方器材参与到这项全球体育盛宴之中。从“中国造”到“世界赛”，凭借征服世界的质量口碑，双鱼成就了乒乓球，也成就了自己。
2024年，双鱼成为巴黎奥运会、残奥会乒乓球项目用球的独家供应商
“红海行动”
独门配方炼成“金刚之身”
在非洲，一个威猛的“老虎头”成为国货品质的代言人，它就是广州土生土长的“虎头牌”电池。
虎头品牌在非洲市场的户外广告
虎头公司始创于1928年， 早在上世纪50年代，虎头公司的电池产品就实现了低汞量，畅销国内外市场。
“开眼看世界”是广东人敢为人先的特质。早早当上行业“优等生”的虎头公司，也对“下西洋”的航程心向往之，但未知的世界，没有必然的成功，也考验着企业品牌的胆识。
广交会上的虎头公司展位
这是一场名副其实的“红海行动”：对电池品牌而言，虎头牌远航非洲的路上，高温、高湿、高盐特点的“红海”，可谓一头望而生畏的“拦路虎”。许多电池都经受不住红海酷热和咸雾的侵蚀而生锈、漏液。然而，凭借自家独门的防漏配方，虎头牌却成功跨越红海，成为消费者眼中自带“金刚不坏之身”的好电池。
俗话说：过了海就是神仙。跨越红海的虎头牌畅销尼日利亚、坦桑尼亚、刚果、乌干达、赞比亚、塞拉利昂各国，成为非洲消费者眼中的“吉祥物”。
虎头公司走访非洲市场
“在非洲，虎头有着代表力量、勇猛的寓意。”虎头公司市场部经理雷邑亮向小南介绍，虎头牌现在几乎主导部分非洲国家的电池市场，在坦桑尼亚、尼日利亚等国的市场占有率达到75%以上。
乘风破浪
亲民品质织密侨情纽带
低调务实是广货的个性，“用实力说话”的本事则是广货最深层的文化自信。
一件传统的纯棉高支纱汗衫背心，因其薄洁爽滑的优良品质，为老一辈岭南人津津乐道，这就是全国针织行业第一家获得国家银质奖的国有老字号企业——利工民。在老西关的巷子里，阿伯阿叔们拿着蒲扇，穿着利工民汗衫背心，在榕树头乘凉“倾偈”，成为一个时代的烟火回忆。
利工民“新中式”设计国潮风亮相2023广东时装周-秋季
正所谓“一方水土养一方人”，面对岭南高温炎热天气，“生于斯、长于斯”的利工民背心却不会产生黏腻感。这也成为品牌一度远销港澳、东南亚、欧美国家的秘诀。
创立伊始，从杂货铺起家的利工民就有一个夙愿：让老百姓穿上世界一流品质的内衣。早在上世纪二三十年代，凭借细致的工艺和严格的流程，利工民与法国“鹿头牌”等世界知名内衣品牌同台PK。利工民亲民、实惠的品质，至今仍让归国游子念念不忘，深受华侨市场的欢迎。
卧虎藏龙的资深“广货”还有很多。1948年投产的钻石牌、1963年上市的三角牌，同样是国内家电生产的先行者。钻石牌电风扇更被誉为“婚嫁三大件”的标配，早在上世纪六七十年代就成为“广货”出海的杰出代表。
三角牌、钻石牌2023广博会上新。
1955年，由归国华侨组织创建的广州市华侨糖厂在罗冲围奠基，并同期创立了“红棉”品牌。从甘蔗运输、压榨、澄清、煮炼到成品包装，机械化、自动化的高水平为红棉牌赢得不俗口碑。红棉牌甚至在东南亚市场吸引不少当地华侨回国投身制糖事业。直到今天，“红棉”仍是广州市唯一产糖企业。
红棉关注大众饮食习惯变迁，不断推出新的产品
在国际舞台的闯荡、磨炼，滋养着广货品牌的美誉度，广货也一直以更高的标准进行自我提升。
9月16日，2023广东时装周-秋季期间，纺织公司20周年&利工民100年庆暨T.I.T品牌时装秀在广州举行。利工民设计吹来一股“新中式”国潮风，运用环保、绿色、功能性面料设计的系列新品，为晚会呈现一场时尚雅致的“视觉盛宴”。
利工民经典的汗衫登陆秀场，成为庆典文艺节目《中国功夫·咏春》表演服
把握国际消费新趋势，三角公司推出新款三角牌智能电饭煲等明星产品；钻石牌推出的电商新品循环扇，今年三季度累计订单金额同比增长17倍；作为国内少有的全品类糖解决方案提供商，红棉牌成为多家国际知名食品集团的供应商……
随着“一带一路”的“朋友圈”不断扩大，根植务实进取的岭南文化，广货老字号凭着使不完的拼劲，在国际市场乘风破浪，勇立潮头，广货品牌的天地也将越走越宽。
南方+记者 杨逸
通讯员 钟琳
【作者】 杨逸
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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