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• 来源/财经八卦

• 作者/财经八卦

引言：蜂花一定是自己淋过雨，所以才给其他国货撑一把伞！很多国货都是在蜂花的大号下面留言，求花花一起带，蹭一波蜂花的流量。而蜂花，也没有独食这一波流量密码带来的财富。

口红一哥李佳琦注定是可以写进以后电商历史的人，可以做一个反面教材案例。毕竟凭借一句“哪李贵了”让所有的国货又薅到了一波流量！

01、淘系头部主播“鲸落”，给抖音国货泼天富贵

海上鲸落，是比较悲的一种现象，一鲸落万物生。很多海底的生物可以食用鲸鱼，鲸鱼体积庞大，足以支撑一小片海洋生态链循环。

所以，李佳琦们翻车就类似于“鲸落”！这一次国货们吃到了李佳琦“祸从口出”的“红利”。

那个已经飘到云端，身价几十亿，忘记了自己也是世界500强的底层，一路从柜哥上来的李佳琦！

他已经开始改变粉丝称呼了，从美眉、所有女生到现在的，79元“哪李贵了”，从自己身上找原因，这些年有没有认真工作，工资有没有涨？

李佳琦说国货很难，但是花西子并不是国货，而是日化！

真正的国货确实是很难！不过国货也确实要感谢李佳琦，给了这一波破天的富贵。

接住了这一波泼天的富贵里，就有：

蜂花、鸿星尔克、白象、汇源、精心、莲花味精、迷奇、上海硫磺皂、隆力奇蛇油、娃哈哈膏等国货老品牌。

所以，在李佳琦翻车的这些日子里，抖音掀起了一波国货联谊狂欢大会。

网友看到，鸿星尔克的主播在直播间里用蜂花洗头，背景音乐还是蜜雪冰城的店面主题曲，而蜂花的主播在介绍护发素的时候，还拿起娃哈哈牌的八宝粥回答网友的问题。

每个国货的直播间，除了自己的产品，还“夹带私货”，放着其他国货的产品！介绍其他国货还很上心，不知道的以为主播们身在曹营心在汉。

笔者看着，此等欢快，却很心酸的现象！从无人问津到一拥而上，卖断货！

郁美净的老板，40多年来是第一次开直播，直接称呼网友为贵人，还给网友跳起了舞。

还有蜂花主播都称呼买79元套餐眼睛都不眨一下的网友都是土豪。

还有活动28洗衣液三个中高层老头，是厂里最年轻的人，都来直播间帮忙了，不好意思称呼网友为宝宝，叫孩儿们…

虽然战绩上来看，蜂花连续直播94小时，销售额冲到了2500万！为花花开心。

但是对比，一个双十一就冲到百亿的李佳琦，还有某漏水“亿点点”的薇娅！

这些国货一年到头，能有几次这种“鲸落”的运气，而且，销售额达到几千万，几百万的，他们很知足开心了！

但是对比头部主播百亿级别的销售额，千万和百万级别，确实真的不算什么，可以说只是他们的一个零头。

但是，这也是一个进步！

而也正是自己都快撑不下去的国货，在捐款上却是大手笔，比如蜜雪冰城和鸿星尔克的5000万捐款，比明星、顶流网红都来得大气。

所以，国货真的是，但行好事，莫问前程啊！

02、9月16日的蜂花直播间，但行好事，莫问前程

果然，今天进来蜂花的直播间！在线观看人数是7000多人。

主播看起来是在卖蜂花的护发素、洗发水，但其他国货品牌，比主播面前的蜂花产品更显眼。

一下子还真的是破防了，看了下有白象面，天润酸奶，娃哈哈八宝粥，还有一杯蜜雪冰城，以及右手边一只鸿星尔克的鞋。

好家伙！一带五，国货这么团结的现象真的是让人热泪盈眶。

但是，狂欢过后，不知有多少网友跟笔者一样，背后是对国货品牌之后的焦虑。

这种一下子猛的起来的流量，导致供不应求的现象！

蜂花小黄车排名第五后的套餐，基本都是79元，基本也都是抢光了！洗发水没有了，9月16日在卖的都是些护发素，说是洗发水要等个2天。

也就是说，再多的流量，也只是解决了目前的库存问题而已。

哪怕蜂花粉丝今天已经达到469.2万粉丝。

然后，79元到手5斤的洗发水和护发素，不知道的以为是在卖洗衣液的量。

然后，是预售15天内发货，也就是再生产一波。

如此大的流量是支撑不起的，哪怕所有的生产线都运行起来！

因为，囤货对于一个老牌的企业来说，是不可能的，囤货是有成本的，而且日用品和食品都是有保质期的，一般流入市场，要是超过半年，消费者都不一定会买单。

所以，现在网友的“冲动消费”，蜂花现在肯定是连轴转，加班加点在生产了！

因为的订单实在是太多，所以蜂花也加多了一条生产线。

1条生产线对于蜂花来说也是不小的一个成本，毕竟在两年前蜂花那会还要靠捡箱子来寄货，当然那会网传蜂花要倒闭，所以很多网友就纷纷支持蜂花，也是情绪上一波冲动消费！

蜂花董事长顾锦文说，去年11月蜂花抖音的销售额达到了1500万，比他们上一个月翻了足足七倍。

也就是说，对于这么大的一个国货企业来说，他们上个月也就卖了200万，所以这也就不难理解为什么发货都要东捡西捡，其他一些牌子的箱子，因为箱子也是一笔成本很高的支出！

蜂花本身，卖的就不贵，一瓶护发素也就七八块钱，光一个箱子都要去到几毛钱，甚至一块钱的成本，与其这样子还不如捡一些二手的，这样子就更加节约成本了。

当然，现在的蜂花也算是有点小钱了，有自己的箱子了。

毕竟，2022年蜂花销售额可是突破了十个亿！

03、老龄国货：质疑蜂花，理解蜂花，成为蜂花

蜂花的官网显示，现在蜂花有两个生产基地，有12条生产流水线，7条是全自动的生产流水线，年产能可达十万多吨，平均一个月也就是1万吨的生产力，1天300吨。

但是对于护发素、洗发水这些产品来说，这个概念其实也还好，毕竟一吨也就是2000斤，2000斤，如果按一斤一瓶的量来说，也就是两千瓶而已。

一个79元套餐就有5斤，400个订单就是1吨了，但是，并不止，基本都是100万的量。

笔者估摸着算了下，2500万几个79元套餐？略算了下，316455个79元套餐，791吨是有的！所以加1条生产线，最快确实也是两三天内有货！

蜂花他们真的是拼命的在压低成本，但他们压低的不是产品的成本，是没有投入广告，几乎不宣传，想着靠口碑！

就连蜂花的很多经销商也搞不懂总部为什么风格那么老派，但是产品性价比又真的好，大碗又好用，经销商估计也是又爱又恨吧！

但是几十年下来，蜂花也一直稳稳的，这也就是一些老字号的“牌品”，口碑一直屹立在市场上。

所以现在很多的国货，甚至是其他的洋货，从一开始的质疑蜂花、理解蜂花、成为蜂花！

但也许是那个年代做生意的人都是稳健中求发展。

很少见一个品牌的董事长是这么算账的，唉，蜂花的老板就做到了！

蜂花老板顾锦文，他自己也算过了一笔账，他说蜂花中高档的品种算下来，每100毫升两元，低档的品种每100毫升是不超过1.5元的，他控制的产品平均毛利率是15%。

蜂花这个利率在市场上是非常低的，因为很多洋货品牌，它的毛利率至少是40%。

为什么国货的知名度不高，因为他们把成本控制在产品上。额外要花钱的都要考虑！

就像蜂花的董事长，宁愿不请明星，一个品的利润控制在15%左右。

而一些养活，一个品的利润却能做到40%

就像某迪开头的大牌香水，它的成本只是20块左右。

但是一系列各种花样下来，一瓶可以卖到600多元！

羊毛出在羊身上，狗买单！

这中间一大部分是明星代言费，经销商代理赚差价费，还有其他杂七杂八费。

但是，存在就是合理，这一瓶香水，不可否认，一条产业链下来，背后养活了很多口人。

而国货，虽然便宜，但是知名度不高，消费者依赖性也不高，甚至以为倒闭了？

所以，他们只能靠这种网友的自来水粉行为来撑起每年的销售额。

就像古董行有一句，三年不开张，开张吃三年，像极了现在的国货现象。

所以，就如网友说的，国货自身是否也要当自强！是否需要与时俱进，因为，掌握技术，但是不会营销，也是会被市场淘汰，要么就只能转让技术配方等。

就像蜂花主播在直播间说的，蜂花现在所有的员工，连行政总监都去车间打包了！

所以也在这里感慨一下，要是真的有买蜂花的或者其他国货牌子的网友，没啥问题尽量不要退货。

要退最好就是一开始就退，不要等人家货也已经生产了，本身利润就不大，后面还来个物流亏损，虽然有退货险，但是售后成本，人力成本也是一笔不小的开销。

那么，除了蜂花之外，还有一个就是鸿星尔克。

2021年的时候，鸿星尔克自己都经营的很困难了，但是鸿星尔克的老板吴荣照却能够向河南捐赠5000万元的物资。

知道这个事后，当时网友是大受震撼的！

直接冲进了鸿星尔克的直播间，进行了一波野性的消费，不只是直播间，线下的鸿星尔克实体店，也都被全国各地的网友包围了！

甚至有一些网友，哪怕是一只鞋都可以买。

但也就是这么一波热度过去了，后面品牌掉粉的情况开始出来了，不到一个月的时间，鸿星尔克掉粉了近50万。

04、为什么说顶流主播翻车是“鲸落”

很多MCN机构意识到的大主播存在诟病的现象！

为何不能一家独大，不能一个主播养活整个公司？

因为现在的抖音主播和、淘宝主播、快手主播，一些顶流主播带货的能力真的很强悍，导致很多厂家自己的直播间，都卖不过帮带货的明星主播、达人主播，真是很神奇。

所以，前有辛巴、薇娅，现有李佳琦，还有疯狂小杨哥。

薇娅的带货能力，李佳琦的带货能力，还有辛巴家族的带货能力，现在的小杨哥，哪个不是亿级别起的！

他们都代表了淘系顶流主播以及快手头部主播，一旦塌房，流量就自动转到了其他平台。

但是，蹭到的也只是分到一杯羹，但也是就这一杯羹，就足以让一个快要破产的品牌或者一家企业重生。

翻车后的流量流出来，这种就变成短暂的情绪消费，蜂拥而上就像烟花，瞬间绽放很漂亮。

笔者确实是很感动，国货终于被看到了，但是，后面又很焦虑，接下来呢，国货是否稳定运营以及发展，才是最好的。

有网友说，希望下一次国货不用需要再卖惨，而是用光、用良心！

05、国货不要卖惨，用心做，自强良心

网友担心的，真怕财富来了，老龄国货们接不住。

比如，活力28三个老头，手把手都是网友在教他们如何赚自己的钱。

9.9元可以买4斤洗衣液！79元可以买31.2斤。

网友建议要不，找个年轻的人来运营吧，戴老花眼镜的人阿叔说，你不要看我老，其实我是厂里最年轻的人，厂里门口还有俩保安，比他更老。

还有，网友想买洗衣液，但是没有小黄车，全网十几万网友蹲着直播间在找小黄车，还有网友看不下去了，直接另辟蹊径找到了他们董事长的电话！

还有直接连麦的，都在教他们怎么把晚发赔付关了，最后阿叔一番操作下来关错了美颜功能。

最后下播的时候，阿叔跨个袋子就走，跟大家说，我走了！但是直播没关，网友提醒还没关直播呢？

阿叔说，不关了，不然明天直播不知道怎么开！

相对比其他国货，目前比较会玩的是鸿星尔克，哪怕是蜂花也有自己的主播，还有店铺等。

但是活力28洗衣液代表其他千千万万的国货品牌，他们跟不上时代，这泼天的富贵还是网友帮他们接住的。

所以，真的是这一波富贵过去之后呢？后面这些国货品牌如何经营才是最重要的。

这一场国货的狂欢看起来像极了小丑背后的无奈，不然也不会有网友笑着笑着就哭了！

国货之间的抱团取暖，也像极了网上流传的一句话：

明明自己过得不尽如意，却偏偏见不了人间疾苦。

这些国货明明自己都卖得不好，却偏偏见不了其他国货的疾苦。

因为拒绝资本的介入，也有国货被泼脏水，比如莲花味精，当时拒绝外资介入，于是，被造谣味精致癌，后面才发现，莲花味精是配料表最干净的，没有海克斯高科技。

06、请大家为国货出谋献策

目前，笔者在网上看到一个比较可行的方案就是：

为国货创办一个国货节，那么很多国货品牌可以报名参加活动！

该说不说，这个建议比较好，但是也只是一年最多就举办个一两个，并不能长期稳定发展。

据笔者了解，头部主播以及物流都是很看重品牌旗舰店的综合分数，也就是说，其实强强联手的前提是你必须也得强。

所以，国货想要走上新消费这条赛道，就要改变卖货的思路，其实不管是传统消费还是线上消费，本质上都是一样的，只不过平台就是百货超市一样。

时代不同，媒介不同，实体有实体的好处，电商有电商的好处！不管怎么说，国货当自强！

所以，你觉得在流量商战里，国货该如何打破情绪、冲动的消费困局？请留下你的看法，留言评论。