“老友酒局 熊猫请客”给出的答案是——肯定的并且是高效的。

近日，“老友酒局 熊猫请客”在河南引发了一场新型品鉴会创新变革，几轮品鉴活动办下来，不少酒业同行已经开始效仿这种模式。微酒记者也赶赴现场进行了实地观察和采访。

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一场不带营销的“温情”聚会

传统品鉴会中的主角是酒，而“老友酒局 熊猫请客”把焦点放在了人身上。因此与其说它是一场品鉴会，不如说就是一次老友的温情聚会。

酒局上的人并非企业邀请，而是每个发起人自己邀约而来的老朋友们，因而老友酒局在轻松融洽的氛围中更注重人与人之间的情感交流，金六福·熊猫在其中的身份就成为了情感的载体、友谊的桥梁和老友重聚的温情见证。

在酒局开始前，发起人在金六福准备的花草信笺上亲笔写下对老友的问候和祝福，并在现场递交到每一位老友手上，而老友拿到信后在现场拆阅分享，酒局的仪式感和亲近感瞬间拉升。

8月份以来，几十场老友酒局中几乎每一场都会出现一系列温情的画面，有人多年再见热情相拥；有人现场拆信看得热泪盈眶；有人互赠书画热情洋溢；有人谈心叙旧笑语不断……

“老友酒局 熊猫请客” 一改传统品鉴会中产品讲解、引导品鉴等硬性环节，通过在细节上营造的丰富体验，拉升品牌在消费者心中的好感度和美誉度。

而金六福不仅在酒局场景布置上深度嵌入了金六福·熊猫元素，还细心准备了多种促进老友情感交流的物料。前期的手写邀请函、酒局上的花草信笺、手绘瓶标、精致的酒器以及创意手牌等等，加上酒桌正中央放置的一瓶色泽绿意通透、口感甘甜纯净的金六福·熊猫，形成了一场仪式感十足的温情酒局。

这种氛围打破了白酒生态中普遍对品鉴会的刻板印象，将“人”放在了核心位置，品牌也以更加细致和柔性的方式感染人群。

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以十人之局，破万人之圈

这场活动由金六福联合河南广播电视台都市事业部MY RADIO、私家车999平台、河南教育广播、顶端新闻举办，已经在郑州刮起了一阵“老友酒局 熊猫请客”的品鉴风潮。

据现场的观察和了解，微酒记者认为金六福在“老友酒局 熊猫请客”活动中要做的就是——以十人之局，破万人之圈。

怎么理解呢？从第一位发起人开始，一桌酒局十个人，由发起人及其特地邀约的九位老友组成最初的十人之局。

在数量上，以一个人撬动十个人，每个人再影响十个人，那么百场“老友酒局 熊猫请客”之后，活动辐射范围便可以达到万人规模。

并且在圈层上，正是由于“老友酒局 熊猫请客”一改传统由企业邀约的形式，通过不同领域圈层的发起人再邀请其周边各领域内的老友，而其老友也可能成为发起人之一，进而实现层层推进，多圈层全面打通。

据现场反馈以发起人的模式活动已经邀请到很多企业通过常规品鉴会无法接触到的人，其中包括来自考古、文学、绘画、音乐、地产、生活等领域的KOL。而金六福·熊猫这款酒也进入了更多人的视野。

弱化了商业属性以后，“老友酒局 熊猫请客”消除了来客对品鉴产品的抵触感和疏离感。现场有一位地产行业资深人士也提到，“如果不是这个酒局我们基本上不会接触到也不会认识金六福·熊猫这款酒，它在口感方面确实很独特。”

值得注意的是，活动在邀客方面金六福制定了一套特有的筛选机制，从事业领域、业内影响力、消费带动力、合作潜力等多方面进行综合评估，达到精准高效的品牌圈层拓展。

目前金六福仍然在持续通过郑州车载广播、线上报名等方式招募发起人。

03

以“幸福”为底色的“创新金六福”

“参加过的品鉴会不少，但是这种模式是第一次见，大家平常即便生活在同一个城市也难得相聚，而金六福实际上提供了一个我们老友相聚的机会，我们都非常高兴。”在活动现场，作为发起人之一，中国散文家协会会员，河南省作家协会会员邹相表达了对金六福这种创新模式的认可和在老友酒局中的幸福感受。

在市场环境总体疲软的情况下，“老友酒局 熊猫请客”作为品鉴会的一种创新变革，对行业来说具有一定的借鉴意义。

从企业的层面来看，不论是活动本身还是金六福·熊猫都与“创新金六福”的理念一脉相承。

首先，金六福·熊猫在传统浓香酿造的工艺基础之上，融合了高端酱香白酒整粒高粱的坤沙酿造，加之独有传世白曲技艺，打造出一款具有明显稀缺属性的“酒中熊猫”。而酒瓶上天台山与熊猫元素巧妙融合浑然天成，整体色泽通透晶莹泛碧，进一步形成自然生态的纯粹质感。

其次，这场活动主张回归纯粹，与雅致香型中纯粹、自然的理念相辅相成，真正让一瓶好酒成为情感的载体，融入到人的情感交流中，让人与人之间的距离更加紧密，更加纯粹。

从行业的角度来看，“老友酒局 熊猫请客”既是金六福创新思维的呈现，也表现了金六福让酒回归本质纯粹的独家主张。

去年，金六福全新提出“国民美酒”战略，这与金六福的宗旨“让每一个消费者，在每一个幸福的时刻，在每一个期盼幸福的时刻，喝上幸福的美酒” 相辅相成，倡导亲近国民生活。

而后金六福围绕“国民”和“幸福”落地了一系列营销动作，其中就包括前不久获得虎啸奖的“长沙没有陌生人”温情营销案例。

再回到本次“老友酒局 熊猫请客”活动，金六福在国民美酒战略的指导下，持续进行着以“国民幸福”为底色的创新营销。

文 | 微酒 王越梅