近两年，SLG品类可以说是中国厂商出海淘金最为趁手的“工具”之一，高包容度的题材、优秀的吸金能力、较大的市场容量等诸多优点加持，令不少出海厂商“扎堆”立项。但据第三方数据显示，自2022年Q3开始，SLG游戏的下载量开始迅速且持续下降且ARPD波动较大，截至今年4月，SLG品类收入规模相比2021年同期收入巅峰下跌30%，TOP100的SLG手游月均流水也有所下滑。

图源：飞书深诺

不过，在波动之中，我们注意到有几家“不太合群”的厂商实现了逆势增长，比如莉莉丝的《万龙觉醒》，今年4月预估流水便达到了1.6亿；IGG的《Doomsday：Last Survivors》4月预估流水超过5000万；以及点点互动的《Whiteout Survival（寒霜启示录）》，根据第三方数据预估，截至6月，该作出海净收入已超过7100万美元，截止目前海外累计流水预估突破10亿元，并跃入沙特阿拉伯、美国等全球多个地区TOP20内。

01 挖掘SLG新空间，新题材打开新思路

对于点点互动这款《寒霜启示录》来说，最主要的特色自然是其“末日冰雪生存”题材的独特包装以及“小而精”的低多边形风格。

从题材角度来分析，目前海外SLG赛道无论是题材还是风格，几乎已经形成了相对“稳固”的偏好，三国题材、战争题材、奇幻魔法、末日丧尸、历史/文明题材是海外SLG玩家最为青睐的大类题材；现实主义画风、卡通画风等则是海外玩家们最难割舍的风格偏好。但末日与冰雪生存的组合却是近两年才慢慢兴起的题材之一。

在点点之前，率先瞄准这一题材的是网易，于Steam端推出了冰雪生存题材手游《冰汽时代》，虽然该作在PC端表现极为优异，但后续网易却并未在手游端来针对这一细分赛道做出更多尝试。而点点却真正抓住了这一题材在手游市场的空缺，凭借看似小众（但其实在PC端/Steam已有相当体量和受众）的末日冰雪生存题材成功在竞争激烈的SLG赛道占得了一席之地。

《寒霜启示录》将游戏背景剧情设定为极寒天气摧毁了人们的生存环境，玩家需要带领幸存者们存活下去。围绕“冰雪生存”主题，该作特地搭建了一套“温度系统”，在基地中间，所有的温暖源头都来自于“熔炉”，而即使在白天，外部温度也普遍在零下50度左右浮动，玩家需要灵活调整熔炉温度，确保幸存者们不会因过度寒冷而生病。

而为了带给玩家更强烈的末日紧迫感，《寒霜启示录》特地设置了天灾级别的“暴风雪”事件，通过增加时间限制来催动玩家加快城镇建设和获取资源，只有满足能够抵御“暴风雪”的种种条件（建筑等级、资源数量），才能平安度过。这样的设计非常巧妙，由于《寒霜启示录》前期建筑升级速度较快、花费资源少，且升级建筑时只需要多次点击即可，往往会给新玩家带来些许无聊之感，但第一场暴风雪的来袭时间正设定在玩家刚刚开始囤积资源的起步阶段，并且迅速进入了1小时的倒计时状态，倒逼玩家快速升级来抵御灾祸。

在利用人类对于“生存”这一迫切需求的同时，通过满屏结冰、雪花等特效增强沉浸感受，从而刺激玩家的初期留存，此外，这时还会提醒玩家可以通过购买礼包来开辟第二条建设线，相当于给了手忙脚乱的玩家们一个快速过关的“钩子”，在一定程度上也提高了玩家初期的付费。

相比传统的COK-like来说，《寒霜启示录》虽然也提供探险等一系列SLG必备玩法，但相对来说较为中规中矩，就笔者的体验，《寒霜启示录》在前期弱化了原本应在SLG中占据核心地位的探险、收割资源等玩法，反而将更重的笔墨放在了构建“模拟经营+末日冰雪生存”这一生态闭环上，无论是生存、建造，还是NPC情感需求、随着建筑升级逐渐解锁的内部装饰等诸多方面都体现了模拟经营游戏的精髓，颇有几分《模拟人生》的趣味。所以自然而然，《寒霜启示录》能够顺理成章地吸引到一批模拟经营爱好者，而一旦他们长期游戏下去，又能够体味到后期联盟、资源争夺战斗等带来的SLG体验。

需要提及的是，在《寒霜启示录》之前，点点曾发行过一款同样为冰雪生存题材的游戏——《冰封时代》，从时间线上来说，《冰封时代》也是已知较早开始将“模拟经营”与“末日冰雪生存”进行组合的游戏，整体风格和游戏逻辑与《寒霜启示录》极为相似——而这一组合的成功性也已通过《冰封时代》获得了市场认可。

事实也证明，抓住创新性题材缺口，在更进一步的玩法上做出合理且多样化延伸，从而覆盖更多品类的做法是正确且可圈可点的。

根据世纪华通2023上半年财报显示，世纪华通移动端游戏业务营收30.96亿元，同比增长8.88%。在海外市场中，点点互动的两款冰雪题材新游《Frozen City（冰封时代）》和《Whiteout Survival（寒霜启示录）》凭借独特的题材和精细化买量成功突围，双双进入Sensor Tower2023年1-7月出海手游收入榜&增长榜TOP10。且根据点点数据预估，《Whiteout Survival（寒霜启示录）》截至目前海外累计流水更已突破10亿元大关。

02 题材新颖=更灵活的买量策略

凭借相对新颖的创新题材，点点互动在细分SLG赛道上站稳了脚跟，而题材的优势，在很大程度上帮助点点互动降低了买量成本，令其在买量方面打出了自己独特的风格。

根据广大大数据，截止目前，《寒霜启示录》共投放25万条广告，去重后为8.9万。

从地区角度分析的话，《寒霜启示录》自今年2月以来始终保持着较为稳定的投放频率，在6月后于安卓端加大了在阿联酋、中国港台地区、韩国等地区的投放力度；7月后则加大了在美国、德国、加拿大等地区的投放，这也意味着点点互动开始将欧美市场视作核心目标。

投放策略的变化带动了不同地区下载量的改变。

随着点点互动在美国加大了投放力度，截至7月底，美国市场已超过《寒霜启示录》在韩国以及中国台湾地区的收入，成为了《寒霜启示录》的首要收入来源。在笔者来看，这多少也意味着“末日冰雪生存”这一看似小众的题材在欧美市场有着极大的发展空间，甚至具备成为未来SLG核心细分题材赛道的潜力。

图源：广大大

当然，《寒霜启示录》不止在游戏中紧紧抓住“模拟经营+末日冰雪生存”这一核心，在买量素材方面同样也针对这一组合进行了多种drama的“排列组合”。

按照广告创意及广告热度进行检索，笔者发现该作的创意来源，或者说创意受众大多均来自于TikTok，具体来看，《寒霜启示录》的广告创意多添加了建造、挖煤、取暖等具有现实主义色彩的元素，意在引起玩家共情，然后则通过真人夸张演绎出寒冷感觉或植入现实场景并直接跳转到游戏中进行大量“模拟经营”玩法展示，创意性地打破了现实与游戏的边界，融合程度完美且不失趣味性。

另一类素材则是直接且重点展示SLG的对抗玩法，在素材中，NPC一边“攻城略地”一边收集资源、扩张领地。不过，此类素材仍然是采用了较为轻量化的表现，观感上更类似于“副玩法”买量打法。

总结来看，两类广告素材展示出的不同玩法侧重，实际上是点点互动在针对不同类型玩家的游戏偏好做出的精细化投放，除此之外，两类素材皆采取了较为轻量化的展现形式，也能进一步吸引到更多泛用户群体，比如休闲玩家及超休闲玩家，在一定程度上都能可以被称为《寒霜启示录》的“潜力股”。

03 结语

放眼全球SLG市场，品类融合已成大势所趋。在这一大趋势下，紧抓题材差异化和玩法融合已成为各大厂商押注SLG赛道的不二法门。《寒霜启示录》的成功，在某种程度上证明了“模拟经营+末日冰雪生存”题材SLG的潜力，也证明了点点互动的能力。但无论是对于其自身产品、点点互动还是对于整个SLG赛道来说，都远远未及上限。

换句话说，SLG赛道中还有更多题材或可延伸的玩法等待游戏厂商去挖掘，无论是如点点互动一般押宝小众赛道，还是将老玩法翻新走玩法创新融合，这一看似红海的赛道仍有着充足的机会，当然，在研发能力之外最重要的还包括如何找准市场缺口，并用精细的买量和营销来“圈中”用户，最终在适合自己的道路上收获成功，成为赛道的开辟者而非模仿者。

·END·