想要找到一只好吃不贵的正宗“秋月梨”，到底有多难？

那一年，在山东莱阳当地的果园里，吃到的那只梨，时至今日，阿钟还念念不忘。又是一年梨子成熟的季节，阿钟便迫不及待地开始到处搜寻着他的“梦中情梨”。

但是，买遍了小区门口水果店、社区团购拼单群，还有各个商超、线上购物平台之后，阿钟踩坑无数。便宜的怕买到假货，贵的又不敢下手，还怕买了之后没售后，钱都打了水漂。

幸好，今年早早向当年请他吃梨的莱阳朋友求助的阿钟，终于找到了正确答案！

想吃正宗又便宜的莱阳秋月梨？——上京东买啊！

朋友告诉他，他们家果园的梨，今年都被京东超市直采了。那可都是“树上熟”一等品，个大、皮薄、多汁，甜过初恋，没有渣。

别家最起码卖9元一斤，京东超市直接把价格打到了同品质最低的6.9元一斤。你只管下单，两天一夜，京东就能把你那只梨中“白月光”给送货上门。

就在前两天，9月6日，朋友带着他家的梨，兴高采烈地参加了“莱阳秋月梨采摘节”。

由京东超市，携手莱阳市农业农村局及山东省青青大地果蔬有限公司联合开展的这个节日的启幕，也意味着2023年秋月梨最大的采摘季，开启了。

作为近几年来的高端水果中的新“网红”，秋月梨在大受欢迎的同时，也成为了被COS的重灾区。花了更多的钱，吃到的，却不是真正的秋月梨，像阿钟这样当了“冤大头”的消费者，可以说是数不胜数。

如何才能让大家吃到正宗、品质优、价格优的秋月梨呢？

京东，出手了！

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“哪里的最好，就去哪里找”

深入产地，只为找到真正好梨

作为京东超市生鲜业务部苹果梨桃组的负责人，席德建早在几年前，就已经关注起了“秋月梨”。

正宗的、品质好的秋月梨，的确在口感上要胜过其他品种的梨子很多。因此，它在近几年京东平台的销售情况也一路上扬，说明了消费者对它的认可。

“秋月梨这个品种，其实有好几个产区，但要说最好的那一个，还得是山东莱阳。”作为秋月梨品种里最受市场认可的产区，莱阳产区的秋月梨得益于当地独特的气候和沙土，其糖分与水分更加充足。

人红是非多，梨红了，也一样。

优异的品质，使得莱阳秋月梨相比其他产区的秋月梨售价更高一些。

为了抢占市场，有的经销商会要求种植户们采用激素等方式，提前“催熟”梨子，达到早采早上市的目的。

用和秋月梨外形相似的丰水梨等梨子假冒的情况屡见不鲜，更有仿效“阳澄湖洗澡蟹”的做法，让人防不胜防。

“我在莱阳的批发市场里，看到过有批发商将别的产区的秋月梨运到莱阳，冒充本地产的梨子销售出去。”席德建为了找到品质最优的秋月梨，曾经和源头直采买手们一起到莱阳调研。

只有深入源产地，才能掌握农产品的第一手信息，才有把握找到能满足消费者需求的优质产品，这是京东源头直采的第一步。

京东超市买手团队和品控专家曾多次前往莱阳，对莱阳秋月梨的市场行情、价格体系进行深入了解，对莱阳秋月梨的含水量、甜度、微量元素成分等进行动态监测。

与此同时，找到与京东理念一致的合作方，则是源头直采的重要环节。

众所周知，京东对于合作伙伴有着严格的评判标准，而这一次京东超市源头直采秋月梨，最终，选择了拥有莱阳市四分之一的莱阳秋月梨种植面积、具有30年水果种植经验、当地最大的水果种植企业——青青大地。

“我们在2008年引进了秋月梨，16年开始大面积种植，现在种植面积已经有12000多亩。”统一的管理，规范化的种植，大规模的有机肥料的投入，使得青青大地出品的秋月梨品质稳定，口感更佳。

青青大地果蔬有限公司董事长许峻潮已经不是第一次和京东合作了。从2018年起，青青大地就与京东自营合作入仓业务，其产品在京东超市的销量也在逐年递增。

说起为什么会选择京东，许峻潮表示：“京东是一个非常好的平台，对品质要求很高，京东的客群、供应链、物流在各大平台中十分突出。”

一只树上熟的莱阳秋月梨，被采摘下来之后，首先要按大小进行分级，再按品质，分出一级品、二级品。“我们直供京东超市的，都是从一百斤梨里面挑选出来八九十斤的一级品。”许峻潮自豪地表示。

虽然多年的合作，使得彼此之间已经有了信任和默契，但产品入仓的时候，京东还是要进行抽检，进一步保证产品品质。与此同时，京东的品控人员也会驻扎在当地，实时把控直采产品的各种情况。

这次规模如此大的合作，对于青青大地这样的企业来说，有着很重要的影响。

“京东超市一直以来，都对我们进行流量赋能、营销扶持、运营指导，让我们实现可持续增长。像这次这样的合作，对于提升我们的品牌知名度，无疑有着很大的帮助。”许峻潮更关注京东平台上的用户复购情况，在他看来，和京东的合作不是一锤子买卖，而是有助于企业进一步发展的重要机遇。

“往年我们和京东合作，在京东超市有2000多万的销量，今年期望能翻个倍。”许峻潮信心满满。

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“源产地直发，严控品质”

不仅价格卷，服务售后更要卷

除了品质之外，消费者另外一个关心的重点，就是价格。

京东超市这一次的源头直采，除了实现了品质的保障之外，还减少了中间环节，节省了成本。

而这些节省下的成本，则被京东超市直接让利给了用户。

因此，今年在京东超市购买这批源头直采的莱阳秋月梨的消费者，可以用比其他渠道更便宜的价格，购买到更高品质的产品。京东超市“京东生鲜”会场上线新鲜采摘的莱阳秋月梨，每斤价格低至6.9元，价格较其他线上渠道便宜10%-20%。

“我们会在产品下树之前，根据今年的行情与合作方统一收购价。这也就使得京东超市源头直采的莱阳秋月梨，一直可以保持着一个稳定的价格。”席德建认为，稳定的价格，对于消费者来说，可以规避价格波动问题。

京东源头直采在价格上的优势，随着时间的推移，会越来越凸显。

特别是到了像中秋节、国庆节这样的时间节点，当其他商超开始涨价的时候，京东的价格显然将会更具有吸引力。到了考验各个线上线下的销售渠道实力的年后，京东超市的莱阳秋月梨，依然能保持稳定的供应和实惠的价格。

这也就是为什么，在大家纷纷投入价格战的肉搏时，京东依然能稳占不败之地。

与此同时，京东在行业内首屈一指的、以用户为先的服务理念，也是其能在高端水果领域中，持续开疆辟土，吸引来更多消费者的重要原因。

这次的京东超市源头直采的莱阳秋月梨，实现冷链运输到仓、211时效配送之外，同时，还有优鲜赔、50%以上坏果全赔等优质服务。特别值得一提的是，这次京东超市还为用户们提供了一万箱“不好吃立刻退款”升级服务。

可以说，在行业内，有自信喊出“不好吃立刻退款”的，除了京东，很难找到第二家。

敢提出这样的服务，更证明了京东“源地质保直发”、“全网唯一保真”的信心。

对于消费者来说，特别是从来没有吃过莱阳秋月梨的那部分消费者，京东给出的“包吃包退”的承诺，降低了他们的决策成本，让他们敢于去“尝鲜”。

而有了第一次购买，就会有第二次，第N次。

好的品质、好的价格和好的服务，消费者们尝得出、看得到、感受得到！

从京东超市源头直采中获利的，不止有京东的用户。

作为赵家埠子村三代都是种梨的老种植户，种了一辈子梨的61岁的赵恩城，感触很深。“以前，我们都是等着经销商上门来收梨的。要什么样的梨，给什么样的价钱，基本就是他们说了算。”

这种传统的销售方式，种植户几乎没有什么话语权，被挑剔品质、压价，都是常有的事情。

哪怕是丰收了，老赵也会担心来的经销商多不多，是不是能卖个好价钱，能不能把梨都卖出去？

和京东超市合作之后，他就再也没有后顾之忧。果子还没有下树，就已经定了价，有了去处。只要他家的梨子能达到京东超市的品质要求，就不愁卖不掉。

通过京东超市源头直采，被无数的消费者知晓、购买、认可，极大地提升了莱阳秋月梨的知名度，更为本地农特产拓展了销路，也让农户增收致富。

今年的莱阳秋月梨采摘节，无论是对京东超市，还是莱阳当地的秋月梨产业来说，都是一个新的开始。

根据京东超市与当地政府签订的合作协议，双方将连续3年为京东用户直供产地莱阳秋月梨，货源充足稳定。今后，京东超市还将携手莱阳当地政府、产业带协会等，共同制定全新认证标准，进一步强化莱阳秋月梨的正品生态。

而正是因为有着如此具有竞争力的价格优势、更有保障的商品品质，以及在行业内领先的各项服务举措，使得京东超市，在面对线上线下各类型大型商超的竞争时，能成为消费者购物的首选渠道。

一团削玉并刀下，数片浮冰碧椀中。

想要尝到真正的莱阳秋月梨的那一口清甜？

上京东超市，就对了。