1.为了应对市场化的竞争，赊销是经常采用而且是简单有效的竞争策略，赊销产生了应收账款，因此竞争是应收账款产生的根本原因。2.因为竞争，特别是同质化竞争很容易引发价格战，价格战打到一定程度，又进一步演变为账期战，应收账款就随之产生。3.应收账款以及三角债曾经是因为信用缺失、契约精神不够造成的，但国央企对于中小企业的应付账款，基本上是基于国央企的强势地位，才使拖欠和应收账款成为常态。在这方面国家已经出面干预，国务院国资委、工信部多次发出通知，要求中央企业切实做好及时支付中小企业账款，不得利用优势地位强迫中小企业接受非现金支付，确需事后使用非现金支付的，应当承担资金成本。2022年起，除原有合同已书面约定外，原则上不再开具6个月以上的商业承兑汇票和供应链债务凭证，防止变相延长付款时限。4.市场疲软，厂家为了促销和抢占市场份额也是应收账款产生的原因之一。因自身竞争力不足，为了扩大销售，便大量实行赊销，很容易造成对赊销的风险认识不足，给以后的催款增加了困难，带来坏账风险。赊销产生了大量应收账款，一方面使公司的经营现金流变得紧张，公司的很多开支需要支付现金，如原料采购、经营房租、水电费、人员工资及社保、税收等，销售款项得不到回收造成了现金流短缺，从而使公司资金周转放慢，经营成本加大；另一方面应收账款会产生催收费用，造成坏账损失。催收人员的人工费、差旅费以及法律诉讼费等，不但把项目的利润耗尽，还可能会产生坏账损失；还有就是公司因为大量应收账款的存在、现金流紧张而丧失了一些很好的市场机会，影响了公司的发展。国际化和强势品牌一般不采用赊销的竞争策略，他们都非常重视综合服务能力和综合竞争实力，不打价格战和账期战，而是在提供价值竞争力方向上持续改善。（1）预先控制应收账款的条件和规模，对客户进行信用评级，对于评级差的客户，不对其进行赊销，从而减少坏账的概率。（2）引入设备融资租赁等金融手段，把风险交由专业机构经营管理，同时，把融资与租赁相结合，满足更多客户的需求，并能实现差异化竞争力。（3）创新销售模式，与专业化设备租赁商合作，减少应收风险。这方面的成功案例包括：美国联合租赁、中国高空作业车租赁商等。（4）注重公司综合竞争实力的提升。把“QCDS”作为公司综合竞争力的目标，不依赖赊销获取客户。加强对应收账款的日常管理，赊销审批、分级管理、额度管控、效果评价，并把回款纳入对业务人员的考核，专人负责管理。加大清欠力度，利用法律武器依法保护企业权益。但这种方法不能轻易使用，会丧失老客户，诉讼只能是最后一个解决之道。国内仪器租赁物联网应用第一平台
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