中投华创·不辜负每一个创业梦想！

在中国互联网企业的发展史中，有一位人物无法回避，他就是IDG资本全球董事长——熊晓鸽。

1993年，熊晓鸽将西方技术风险投资实践引入中国，投资了众多著名企业，例如百度、搜狐、易趣、携程、慧聪、当当、腾讯等，极大地影响了中国互联网主流企业的发展。因此，他被冠以“中国VC第一人”“中国风投教父”“投资教父”等诸多称誉。

从记者到投资大佬，熊晓鸽走出了独有的道路，他所掌舵的IDG投资了800家企业，其中200家通过上市或并购退出。

以下为熊晓鸽演讲资料内容，经中投华创整理发布。

对创业者的建议

1.创业团队有一点很重要，就是要看这个团队是不是扎实、注重细节，对所做的事情有像宗教式狂热的喜欢，有激情。

2.创业是一种生活方式，首先是你喜不喜欢它。不是每个人都要成为马云，不是每个人都要做成BAT这样的大公司。

3.成功是小概率的事情，但最重要的是你要喜欢创业这件事情，而且为创业乐此不疲，创业失败了也不懈气。创始人需要在参与中调整，看准方向后，找到自己的团队一起走下去，这样才能够成功。

4.我这个人特别迷信“二八定理”，就是说，不管你投多少公司，做多少事情，最后的结果永远是百分之二十成功的公司，赚了百分之八十的钱。我们投了快四百家公司，有八十几家上市的公司，也是“二八定理”。

5.创业说起来是非常好听的一个事情，但是实际上，在创业的过程中有非常多的艰难困苦。还有一个很重要的一点，失败一定是会多于成功的。

6.一个企业的成功，最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候，要能够听到我的合作伙伴，对我有什么样的要求，甚至是不足，是对我的抱怨，我能听进去做一个调整。

7.我觉得做任何一件事都要有情怀，所以我觉得情怀和商业是不矛盾的，只是在评估项目的时候，我们一定要对市场，对产品做理性的分析和判断。

8.一个创业者，一定要把他现在做的事情弄清楚。我经常跟创业者说，先别谈情怀，把你的事说清楚再说。

9.创业者很孤独，因为作为一个创业者他必须要表现出对公司和团队有信心，即使有什么事情，他也要硬撑着，要别人给他支招。

10.要了解90后、00后，说的通俗一点，就是要我们团队成员跟他们在一起“泡”，了解他们的需求、喜好；就我们这些“老家伙”而言，也应该参加一些不同类型的活动，看看年轻的创业者在想什么、做什么、说什么，甚至唱什么。

11.IDG资本看好什么样的创业者？

第一，抓住当下引导性技术。

比如比尔盖茨、乔布斯的成功是因为进入了PC时代。谷歌和FACEBOOK、BAT的成功赶上了PC互联网时代，今天的创业者幸运地进入移动互联网时代。

第二，信奉“拜客户教”。

如今基金多了，好项目却没有多。对创业最不好的是，很多创业者忘了自己是做什么的，把投资人当客户，把精力和资源都放在忽悠投资人上面了，这种忽视创业本质的做法非常不可取。只有服务好客户的企业才能成功。

第三，梦想简单、注重实战。

融资时，创业计划要简明扼要。实战中，要提前做好市场调研，明确客户需求和市场规模，产品有创新，团队执行能力强。管理团队身体素质要好且有良好生活习惯。

第四，创业领域要选对。

创业领域市场足够大，就会有成功的一天，但如果市场很小，创业者又不肯做出改变，那么即便他在这个领域做的再好也不投。

12.创业者要知道自己要什么，要选择能够帮助自己成长的机构，不要因为贪图明星、IP效应或高估值去选择投资人，而是应脚踏实地地把公司做大，这是一个公司能长期发展，能成为百年老店最重要的路径。

13.我觉得中国发生了巨大的变化，尤其是过去十年中。那个时候大家上来就讲情怀，现在这种立志的东西还是很需要，但是创业者一定要把他做的事情弄清楚，先别谈情怀。

14.一家企业的成功，在于帮助你的客户成功。但是如果你把投资人当作你的客户了，对不起，我们不吃这一套，靠忽悠投资人谋求发展的公司我们是不投的。

15.现在市场上的基金多了以后，好的项目数量却并没有成长，所以好的项目价格被炒上去了，这样对创业来说最大的坏处就是他忘记了这个公司是干什么的。

16.任何一个公司做到最后，就是一个品牌。

17.科技类的投资都具有一定的周期性，大概十年左右可能会出现一个所谓的主导技术，怎么能把握它顺势把企业做到一个新的规模和高度是很重要的。

18.好的投资人或者企业家，一定是要把公司做大做强，做到持续发展，做到能够盈利赚钱，对股东和自己的员工负责，并创造出更多的就业机会。赚了钱以后，再去做与情怀相关的事，才是真正的情怀。

19.对创业者最难的判断就是对他本人的判断，我希望他健康，希望他学习能力很强，希望他能独立思考，希望他认真听你说话，但又不是什么都听你的。我们不喜欢羔羊一样的创业者。

20.大家都在寻找风口，最重要的一点，你不能原地等待机会到来，你要有一个很好的团队、能够抓住机会很重要。

对商业模式的观点

1.作为企业来讲，最重要的还是生产好产品或提供很好的服务，并且能卖出去。

2.就媒体的呈现形式而言，过去是报纸、杂志、广播和电视更流行，现在是移动互联网渗透性更强，比如直播这样新的技术，但是有一点万变不离其宗，永远是内容为王。

3.现在看电视的人越来越少，年轻人更多趋向于在移动终端中看直播，而且未来内容会越来越短，因为你不可能在很小的屏幕上去看很长的东西。

4.谁也不知道，未来的媒体会演变成什么样、哪一种技术会主导我们的生活。但是有一点不会改变，就是人们会追求更健康、更开心、更幸福的生活方式。

生活的质量越高，效率越高，关键看哪一种技术能够满足人们对媒体的需求。

5.在消费的时代，说到底，我觉得你要成功的话，一定盯住一个事，不管是衣食住行的任何东西，一定要把品牌做好，品牌跟质量、服务、品位紧密相关，同时把品牌当时尚来做，我觉得你一定能成功。

6.做消费很难的一点，就是如何能以很快的速度规模化，同时不被竞争对手复制。

因为消费类的门槛相对比较低，它不像某一种技术不易模仿，衣食住行大家基本都懂，问题就是能不能很快的把它做成规模化，建立自己的护城河。

7.尽管市场、技术变化很快，但任何生意的本质不会变。最终，羊毛还是会出在羊的身上。

8.专一并不等同于「单一」，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，坚持不懈必有成就。

9.纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。

此外，技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。

10.双创说得非常响亮，但是我们真正理解创新要看两个事情，一个是商业模式的创新、一个是技术的创新。但是技术上真正有创新的项目非常少，有技术门槛的项目非常之少。

而商业模式的创新比比皆是，这样反而造成门槛越来越低，成功的机会也变得更少。同时，只要别人稍微做到一定规模就可能把你吃掉。

11.商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。

研究商业模式的意义在于：是不是个好生意？这样的生意能够持续多久？如何阻止其他进入者？这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。

12.商业模式谁都可以模仿，但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。

核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。

13.所谓的商业模式，说到底还是用来解决生活中的痛点和爽点，就是如何让生活更便捷、更舒适、更有情调、更酷。

14.（好的创业团队和创业者）除商业模式以外，最最重要的是，创业者能不能建立起一个能干、应变能力和执行能力很强的团队。