作者:洞见·念念
小胜靠智,大胜靠德。
相传,范蠡为了能公平公正地交易,造出了历史上第一杆秤。
古时一斤为十六两,范蠡便在秤杆上设置了十六颗星,分别为象征“天”的南斗六星、象征“地”的北斗七星和象征“福禄寿”的三星。
意在告诉人们在做生意时,要无愧于天地,不可做有损福禄缺寿之事。
一个人机关算计地图利,只会离钱越来越远。
01
穷人算计,富人让利。范蠡在《陶朱公商经十八法》写道:
“于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;损人之利以利已之利者,奸商也。”
这是一种商道精神,更是一种处世格局。
范蠡在齐国时,发现当地马匹优良,而吴越一带良马稀缺,决定购马匹运到越国出售。
但当时战乱连年,来往的商路上盗匪横行,加上路途遥远,自行运送花费也难以估算。
经了解,范蠡注意到齐国有位势力庞大的商人姜子盾,经常贩卖麻布至吴越地区。
沿途之地,姜子盾都已用钱打点,能保障货运安全。
但怎样才能达成与其合作的目的?
范蠡想了一个妙计,写告示张贴于城内:本人有马队一支,因开张大吉,可提供三个月免费运货。
果不出所料,告示一出,姜子盾就主动找上门来。
三个月后,合作顺利到期,姜子盾忍不住好奇问范蠡,靠什么养活马队?
范蠡这才笑着道出实情,自己每次在北方购买良马填充到马队中,到南方后卖掉一部分,如此来回赚取利润。
姜子盾听后佩服连连。
一个人有共赢的理念,舍得主动让利,自然会为自己带来更大的利益。
只盯着自己的一亩三分地,注定赚不了大钱。
清末,南京城内有个钱庄,掌柜名叫吴大山。
一天,来了一个乡下打扮的老人,想把十两碎银子兑换成大银锭。
吴大山把碎银接过去一称,发现不是十两而是十一两六钱,心里便打起算盘。
他迅速给老人换了十两银锭,结果刚送走老人,再摸摸这银子,便发现这银子竟是锡块做的。
吴大山赶紧跑去追老人,两人扭打着闹上公堂。
没想到,一见到县令,老人就坚称自己的银两被调了包,请求把银两拿出来过秤。
吴大山这才醒悟,自己这是中了贪心之计。
千算万算,敌不过老天一算。
总想着贪图好处,占人便宜,到头来却只会因小失大,自断后路。
你对别人的算计,终有一天会回到自己身上。
02
穷人看眼前,富人看长远。《增广贤文·上集》有云:富人思来年,穷人想眼前。
穷人习惯于看当下得失,富人却从不局限于眼前。
范蠡帮越王勾践成功复国后,隐退前往齐国经商。
一年秋天,齐国连降暴雨,当时所有商家都在争抢着囤买船只,生产车子的厂家却几近倒闭。
范蠡见状,趁低价买进了大量车子。
身边的商户听说了这个情况后,都觉得很诧异。
没多久,洪水退去,大量囤积的船只再无用处,而日常出行所用到的车子又变成紧缺商品。
这时,商户们才理解了范蠡的做法。
从商以来,范蠡始终坚持以“人弃我取,人予我予”作为判断商品买卖时机的标准。
但这绝不是在刻意反其道而行,而是他用心研究市场规律精准,把握市场需求后做出的选择。
《从政遗规》中有言:论事不可趋一时之轻重,当思其久而远者。
做事只顾眼前,最易错失良机。
把眼光放长远,提前做好预判和谋划,才是成大事的前提。
有位名叫猗顿的年轻人,曾慕名前去拜访范蠡。
彼时的猗顿谋生无着,日子过得十分艰难,希望范蠡能帮自己指明一条致富之路。
范蠡在了解了猗顿的情况后,给出了建议:你想赚钱的话,就去从事畜牧业。
表面看起来,这个建议并未解决猗顿当下的生计问题,相反还要让他耗费很多时间在养殖上。
但实际上,范蠡是为他从长计议,解决根本问题。
之后,按照范蠡的指示,猗顿迁徙到晋国临猗畜牧牛羊。
凭借辛勤经营,用十年的时间将畜牧规模日渐扩大,最终成长为晋商鼻祖,和他的师傅范蠡
一起,被后人尊奉为商业巨富的代表。
这就是“陶朱猗顿”典故的由来。
谋之不深,行之不远。
短视者舍本逐末,容易走入死胡同;远见者深谋远虑,在人生长路上行稳致远。
03
穷人因精明愈穷,富人因拙诚发家。灾荒之年,范蠡手上囤粮居多,旁人都料想他必定要趁机大赚一把。
谁知范蠡根本不卖。
有同行问他,范蠡笑说,我囤粮是为了使市场保持相对平衡,不是为了借机哄价格。
事实上,不取不义之财,是范蠡一直恪守的经商理念。
每遇大灾,他就会给农户减免地租,同时开粥场赈济灾民。
对待雇工,范蠡也从不像一般商家那样苛刻,而是十分慷慨仁义。
每年年初,他会和一些农民、商家签订商品收购合约。
到年底如果商品价格上涨,范蠡便按照市场现价收购;如果价格下跌,他仍会确保按合约价格结算。
虽然这样做,会有所亏损,但却为范蠡赢得了信誉,树立起诚信经营的好口碑。
得人心者得天下,得人气者得财气。
品行正,信誉好,广结善缘的人,自会把事业越做越大。
反之,无德必无财,只想尔虞我诈,事业难长久。
刘伯温在《诚意伯文集》中写过一个故事。
春秋时,中山国有种名闻天下的好酒,叫“千日醉”。
一位鲁国商人一心想找到这种好酒的酿造秘方,却苦求不得。
后来,他便想到一个方法,通过收买在中山管理酒肆的官员,让对方从酿造“千日醉”的酒家偷取酒渣子。
将酒渣子运回鲁国后,他将其放在自家的酒缸中,冒充是“千日醉”销售,一时销路大开。
但没过多久,这酒传到中山,原生产酒家的人一尝味道便知是谁家酿的酒。
鲁国商人很快就遭到揭发,信用扫地,自此生意日渐萧条,直至关门倒闭。
《世语新语》有言:小胜靠智,大胜靠德。
巧诈只能获利一时,拙诚却能受益一生。
修炼一颗仁厚诚信之心,才是积累财富的最好方式。
常言道:子欲为事,必先为圣。
想要成事,先要把自己修炼好。
能赚大钱的人,靠的不是急功近利的小贪婪,而是不蝇营求利的大格局。
深耕大局思维,践行拙诚之道,财富就会慢慢向自己靠拢。
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洞见

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