来源:酒业内参

  转自:贵州日报

  贵州日报天眼新闻记者 支太檾

  截至5月6日,贵州茅台数字营销平台——“i茅台”注册用户突破4000万人。

  贵州茅台2023年一季报显示,“i茅台”一季度营收达49.03亿元,仅3个月就完成了去年营收的近42%。

  …………

  “i茅台”,茅台推行营销体制改革、数字化转型的重要实践,正成为茅台的核心销售渠道之一。

  主动出击 拥抱数字营销

  顺应数字经济发展的时代潮流,历经半年时间筹备,贵州茅台打造出“i茅台”这一全链路、数字化营销平台,2022年5月19日正式上线运营。

  “平台探索使用线上线下酒类融合销售新模式,即集团作为生产供应链平台,赋能经销商、直营店,共同服务消费者。”“i茅台”负责人介绍,这既可以降本增效,又能为消费者创造更好的消费体验。同时,茅台依托“i茅台”,将各渠道的客户数据信息资料进行有机整合,形成茅台自有可控的客户数据等数字资产。

  业内观察人士认为,“i茅台”已成为中国消费品行业关注度较高的APP软件,甚至对于中国酒类销售模式产生重要的影响,而这种影响,可能改变整个中国酒业的发展趋势。

  直面C端 创新服务模式

  每天打开“i茅台”,已成为很多“茅粉”的“必修课”。

  “上午申购预约,下午查看结果;闲暇时跟着‘小茅’探索茅台新世界。”来自四川的消费者谢钰欣说。

  有酒业人士分析过这一现象背后的原因:“i茅台”将茅台的各个营销渠道统筹起来,打造出“线上购酒,就近提货”的消费模式,不仅让购酒更便捷,还解决了渠道公平和渠道信任问题。

  据统计,目前,“i茅台”平台链接了超2000家线下门店,提供库存、配送、结算、客服等服务。运用区块链技术构建了“一物一码”流通溯源平台,在包装生产、仓储、物流等全部流通过程中实现完整溯源。

  “i茅台”还让生产端和消费者的距离前所未有地拉近,实现无缝衔接、即时互动。

  “i茅台”上,憨态可掬的“小茅”承担起与消费者交流互动的责任,通过“小茅”的一天、“小茅”小百科等向消费者展示一个有故事、有情怀的茅台,成为茅台的“文化大使”。

  近日,“i茅台”凭借《白酒行业营销服务S2B2C全链路数字化管控协同场景》,在国务院国资委举行的首届国企数字场景创新专业赛中荣获一等奖。

  聚合品牌 讲好流量故事

  随着年轻人逐渐成为消费群体的“主力军”,抓住年轻人,就是抓住茅台的未来。酒类营销专家肖竹青表示,“i茅台”对于茅台而言,是渠道与年轻化的试验田。

  通过“i茅台”,茅台正在做着一笔面向年轻人的“买卖”,演绎出一个传统企业数字化转型的新故事。

  第1天超500万人、19天超1000万人、260天超3000万人,到突破4000万人……“i茅台”是怎么成为一个巨大流量池的?

  首先是聚合品牌引流。目前,“i茅台”投放9款产品,覆盖218元到4599元的不同价位,构建了较为完整的酒类产品矩阵。被年轻人热捧的茅台冰淇淋,也在“i茅台”上线,覆盖全国25个省(区、市)160个地级市,进一步聚拢流量。

  其次,不断创新扩大消费需求。“i茅台”的享约申购和专场申购方式,强化了用户粘性和活跃度。每月29日举行的“小茅好运”专场申购活动中,用户通过积攒耐力值换取“小茅运”,在参加“小茅好运”专场申购时,大大提高成功率。

  “i茅台”以多场景的互动玩法吸引用户,打造出一个吸引千万消费者关注的APP,形成品牌推广的庞大私域流量,且维持着与消费者的高度粘性,在数字经济时代,为茅台打开了一个全新的增量市场,形成流量和产品的相互赋能。

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