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杭州莫干山民宿酒店游学·第68期
设计建造运营与新媒体推广营销
05月20日-23日（四天四晚）
游学概要
花园城市杭州 - 民宿圣地莫干山
实地体验 15 例标杆项目
13 场实战专家讲解+答疑解惑
民宿、度假酒店、上榜餐厅、露营地……多种业态
行业政策、投资策划、设计建造、运营推广
4 大课程模块
优秀案例
裸心谷+裸心堡+郡安里
夕上虎跑+芝麻谷+来野+大乐之野
莫野露营地+三秋美宿+看见远方
课程内容
模块一：行业分析
民宿酒店办证手续等政策法规解读
如何有效对接资本/政府
目前民宿业的主要商业模式
民宿业与乡村振兴建设
大数据分析，阐述民宿发展趋势
民宿酒店产品更迭与收购
城市民宿、景区民宿市场分析
国内头部品牌市场战略
模块二：前期策划
参访案例的拿地、施工等环节周期
乡村建筑与度假酒店设计理念
民宿酒店筹建资金的来源
如何打造项目IP
在地特色文化植入
提高度假空间社交属性
运营团队在设计环节的作用
民宿选址原则与技巧
民宿建造与运营成本预算
设计师、施工队的选择与对接
民宿与度假酒店客群与风格定位
客房与周边产品的定价、人员配比
如何实现市场竞争差异化
如何尽量避免政策风险
租赁合同签署及其风险规避
模块三：设计建造
民宿酒店项目的设计管理
村落规划
乡村民宿设计建造的特殊性
施工工艺与节点控制
民宿建造材料与生态可持续
设计中的取景要点
历史建筑的修复性改造
老房改造中的隔音、排污等问题解决
供暖方式及利弊分析
防潮防虫防蛀的办法
室内与景观照明设计
标识设计
配套餐饮设计、如何打造上榜餐厅
民宿的软装设计与艺术品陈设
如何遵循消防、排污与卫生防疫规范
在地文化在设计中的体现和传承
老旧建筑改造中文化属性与功能的平衡
未来民宿的设计趋势与挑战
模块四：运营推广
民宿与酒店的差异化运营
庭院花园的打造与维护
民宿投资回报分析（结合参访案例）
管家招聘、培养、薪资结构与班次
客人入住前中后期的服务与维护
团建招募与活动策划
旺季与淡季营销策略与管理
民宿的品牌化建设与全国扩展布局
民宿在OTA短租平台的营销策略
如何利用抖音、小红书等媒体引流
剧本杀、展览、手工、品鉴等活动的引入
民宿酒店与营地的结合
……
分享导师
（排名不分先后）
沈 墨
《民宿设计与现代化生活方式》
《浅谈设计公司新媒体营销》
杭州时上建筑空间设计创始人、设计总监，视频号/小红书网红设计师。公司曾获英国安德鲁马丁室内设计奖，香港40 under 40、巴黎DNA设计奖、美国IDA金奖、意大利ADESIGN奖等众多奖项。在国内和泰国设计了多个别墅、民宿酒店、会所、办公空间项目，代表作品：来野莫干山民宿、来野十二兽、塔莎杜朵民宿、米窝设计师酒店、大理白平衡度假酒店、悦 + Deco House等。
沈 勇
《民宿酒店品牌定位、场景营造、
动线设计、小红书营销》
建筑设计师、资深策划人和专业品牌设计师，语自在、隐西39创始人兼设计师，杭州素墨堂设计创始人，山水主义精品民宿创始人，西泠印社集团西泠艺廊签约画家，中国创意产业发端地LOFT49创始人。
代表作品：宜兴语自在·竹海民宿、语自在·安吉、语自在·象山、隐西39民宿（浙江省白金宿）、广西崇左丽世度假村、临安月亮工坊、深圳耘境度假酒店等。2020年开业以来，语自在三次冲到小红书人气民宿榜TOP 1。
吕晓辉《乡建与宿集规划》
《民宿设计与本土材料运营、创新》
晓辉设计工作室创始人、设计师。代表作品：裸心谷、裸心堡、三秋美宿、松阳桃野民宿、路虎体验中心、西坡山乡、平潭岛民宿、南京隐南门东新中式酒店、内蒙古草原宿集、贺兰山宿集、俄罗斯贝加尔湖旅行酒店。
屠为群
《芝麻谷艺术酒店投资设计》
浙江芝麻奢彩艺术酒店管理有限公司合伙人、设计师。同济大学建筑与室内设计专业，香港科技大学MBA，米兰理工大学室内设计专业硕士。
上海第一届十大优秀室内设计师，上海市勘察设计行业协会/室内分会副会长兼秘书长。曾任百胜餐饮集团创意、执行设计总监（2006-2021），负责中国及亚太地区百胜旗下品牌的设计创意和设计执行。
王喆仡 & 姜静波《庭院设计与维护》
《民宿投资、建造与品牌运营》
看见远方民宿品牌（遥远的山/紫岭/听山）创始人兼景观、室内及软装设计师，SEEFAR乡村西餐厅创始人，日常亲自管理民宿与餐厅运营。毕业于中国美术学院，设计作品：静静的湖；杭州河坊街、西湖文化广场景观设计，杭州大清真寺室内设计，中国港口博物馆室内设计等。
花满楼《民宿如何做抖音》
《民宿的多样化玩法及无限可能性》
云鹿联合创始人，云鹿文旅联合创始人，乡村创业者。
民宿行业最早自建新媒体团队的民宿营销人，旗下拥有共300多万新媒体粉丝的新媒体矩阵，专注于民宿内容营销。民宿营销话题下内容创造者，“民宿私塾”主理人，知乎民宿板块优秀答主，公司旗下拥有“民宿大叔”等网红账号。目前负责30多家高端度假民宿整体营销，所在区域：莫干山、安吉、杭州、温州、宁波、衢州、溧阳等。
赵玉平《民宿收购与新生》
《民宿与品牌酒店前线运营》
酒店管理硕士学位，曾从事裸心谷、裸心堡、上海威斯汀、三亚金茂丽思卡尔顿等酒店的运营管理工作，对OTA营销与平台推广有着系统研究，收购并运营莫干山云尚山居、出岫山居、自然欢喜温泉民宿、茶文化主题轻奢茗墅、山恩民宿、安吉田野呀6家民宿。
李 洋
《酒店民宿如何打造爆款度假产品》
优数云旅CEO，浙江省旅游民宿营销推广专委会主任,连续创业者。
2013年创立Feekr旅行，孵化出全网1000万+旅游粉丝的媒体矩阵，并形成包含广告营销、玩乐线路、美物特产、旅游电商、数字文旅等的文旅全业务矩阵，公司年营收超2.5亿元。
2022年，创立优数云旅，致力于成为文旅产业与治理的数字化创新解决方案服务商。参与浙江多个省、市、区级文旅数字化改革项目，参与浙江省文旅厅白金宿评定、国家文旅部五星级民宿检查评定工作，参与过多个文旅产品的策划设计咨询及文旅行业书籍的出版发行。
其他导师
芝麻谷艺术酒店主理人-孟金锦
遥远的山主理人-李亚强
三秋美宿主理人-蔡苏城
往期线上分享导师
张学（莫野露营地）
谢柯（夕上虎跑/双廊、既下山、壹集）
参访民宿、度假村、
城市酒店、露营地、餐厅简介
▎入住体验
将山光树影嵌在岁月里——夕上·虎跑 1934
设计：王驰 & 谢柯
原建筑始建于1934年，为民国风格的花园别墅。对“当下”的强调，是两位设计师的共识，也为酒店的设计埋下主轴。改造时最大限度地保留了它的原始风貌，通过可逆的结构设计加固建筑牢度，同时又能使建筑内部结构免遭破坏。
月芽餐厅源自土耳其语，意为“月亮在水中的倒影”，意境悠远。餐厅菜品颇有创意，在杭城小有名气。两面落地窗，用餐的同时也能欣赏窗外景色，是住宿与餐饮结合的经营典范。
，时长02:23
▎参观体验
舞动于钱塘江畔的美学空间——
悦 + Deco House
设计师-沈墨、张建勇、金志文；主理人-邓雯倩
悦+的创立初衷是希望把美好分享给大家，软装设计的不只是产品，而是生活方式。设计师希望悦+是一个重新定义家居体验的美学空间，一个构建多元化交互式体验的空间。不仅是一家生活家居买手店，更像是与美食餐厅结合的复合式美学空间。
▎入住体验
一座漂浮于水上的白色岛屿——来野
设计师：沈墨
不同于以往规矩的建筑设计，来野将立面释放，通过体块的穿插让空间变成多种可能，时刻撩拨居者的内心。不用过度渲染和张扬的色彩，让建筑得以回归于扎实沉稳的状态，又像树一样自由奔放生长，以表达莫干山自然环境的丰茂与富足。
裸心度假村由南非人Grant Horsfield和香港建筑师叶凯欣创立。作为国内首家获得美国绿色建筑国际奖项LEED铂金认证的高端度假村，裸心凭借设计和运营模式成为了闻名全国的生态度假产品，引领莫干山走向世界。
▎入住体验
环保、可持续发展的典范——裸心谷
设计师：叶凯欣、吕晓辉、AOO、DLC、AIM等
设计布局顺应原有的自然景观。在设计建造时，确保对原始环境最小干扰为原则，采用了传统的建筑手法。把石墙结合竹子及回收木材的梁柱作为柱结构，夯土屋及会所以当地生产的泥胚筑，树顶别墅的建造采用SIP的建筑技术。具有开创性的环保工法，包括有效节能的地源热泵和太阳能板，以及可以进行水循环利用的环保污水集中处理系统。
▎入住体验
英式城堡别墅——裸心堡
设计师：叶凯欣、吕晓辉、CLM初写蓝、天华设计等
前身是1910年苏格兰医生梅滕建造的英式城堡别墅，裸心集团在其原址建造了度假村。裸心堡共有95间精心设计的客房，散布于气势澎湃的竹林中。从现代的田园小居，悬崖上风光无限的崖景套房到奢华小院，更有重现20世纪初黄金年代，各具魅力的主题城堡套房。
©苏圣亮
▎参观体验
文旅度假综合体典范——郡安里 J.Lalli Valley
设计：Martin Jochman、芬兰Viiri设计事务所 等
是莫干山目前最大的已投运文旅度假综合体，总投资近30亿人民币，总占地约1355亩。由全球知名环境规划设计机构EDSA首席设计师Joe Lalli先生亲自主理设计，依山顺势、动静分离，人居墅园依起伏山峦而建，掩隐于自然山林。
园区内自然生态卓越，地貌物种十分丰饶。28000m?长林坞水库宛如山中明珠，闪耀于山谷；迷人风光随四季更替变幻，竹海如芸，芳草如茵，山泉清澈，是一处天然森动乐园。
莫野露营地
莫野OUTDOOR于2021年诞生于莫干山，由六位根植于户外极限运动领域的专业人员合力打造。始终秉持极限户外、美学野奢的理念，呈现一系列户外、自然休闲探索项目。旗下拥有莫野草原·缦田、莫野高山·天泉山、莫野·6373房车(德清文旅合作)、莫野户外·梦溪湖等落地项目；目前已承接各类高端品牌商业活动、热播综艺活动、团建及市集。
▎入住体验
设计运营携手并进打造白金宿——
三秋美宿（浙江省白金宿）
民宿主：鲍洪权；设计师：吕晓辉
民宿主鲍洪权是一名书画收藏家，将祖宅交由乡建设计师吕晓辉改造，他希望能够让这片曾经生活过的土地更具有生机与活力。三秋美宿的改造从外到里落实了3个75%的生态环保理念：75%使用当地材料建造，75%可再生材料建造，75%雇佣当地人建造。
▎入住体验
外表粗犷、内心柔软，服务用心——
看见远方·遥远的山/听山
民宿品牌创始人&设计师-王喆仡、Jane
从美式乡村风、波西米亚风，到摩洛哥风，在看见远方3家民宿中，男主人展现了他在建筑、庭院、软装等多个设计领域的才华，旅美多年的女主人则打造了出色而稳定的管理团队，也将其对绘画、文学和摄影的热爱传递给客人。乡土材料的运用体现了莫干山在地文化，庭院四季花开，软装布置温馨，卫生与管家服务备受称赞，3家门店携程评分均为4.9分。
▎入住体验
品牌明星产品，设计一体化——大乐之野·庾村
民宿主：唐国栋 & 朱海峰 & 杨默涵 & 吉晓祥 & 刘丹；设计师：直造建筑事务所-水雁飞 等
民宿头部品牌大乐之野从2013年至今已开业16家店，庾村店是小镇生活系列之力作，直造建筑事务所全程参与了从策划到交钥匙的所有设计内容。这不仅是一栋充满设计感的建筑，亲身体验即可感知其材料、灯光、比例、软装间不可言说的默契，连庭院临时布置的艺术展品，都与整体气质相得益彰。
▎参访体验
多业态的综合体——青芷集合店
设计：若凡工作室 Rovvon Studio
项目面积含连廊在内约600㎡，在1990s以前是莫干山镇的粮仓，辗转变成过焊接厂，现在是一个结合了住宿、轻食餐厅、古旧道具售卖、办公等多业态的综合体。
▎参观
乡村治理展示馆
近年来，德清县积极探索乡村治理的有效模式，通过创新乡村治理机制，激发村庄内生动力，形成了共建共治共享的乡村治理新格局。
▎入住体验
差异化风格，商业多元化经营——
芝麻 · 谷艺术酒店 & 精灵餐厅
民宿主 & 设计师：冯怡 & 王健
由集体用地笋厂改造，61间房主题各不相同。为了完全不同的房间主题和公共空间效果，设计师完成了1900多张图纸，光手稿就有300多张，定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了5000多种。设计师打造的差异化风格使其风靡抖音、小红书，结合餐饮、商拍、展览等多元经营，取得了商业的成功，同时备受好评。携程4520+条评论综合分数4.9分。
招收对象
学员行业分布：意向投资人、民宿主、旅游地产开发商、景观/建筑/室内设计师、高校教师、旅游从业者、酒店管理/销售/运营人员、乡村振兴实践者、文化/旅游/乡建等政府部门人员。
杭州莫干山民宿酒店游学·第68期
05月20日-23日（四天四晚）
