市场环境

消费升级，民众购买力增强，利好新茶饮，据iimedia数据，截止2021年2月中国茶叶消费群体规模约4.9亿人，茶叶市场规模达2626.6亿元，2020年全年增长率约9.6%，同时从2016年开始新茶饮市场规模快速增长，预计2025年将达到3400亿元！细分市场需求供给空缺给带有年轻化标签的茶叶新品牌提供了机会，如tea’stone、TWG等，给传统的行业带来了新模式。

品牌介绍

品牌源起：，自2016年成立于上海后，以“探索全球好茶”的品牌理念，与全球各地的茶园、茶研室及制茶师进行了多种深度合作。基于兼容并包的海派文化，发展出独特的品牌美学；而T9代表着独一无二的理念，T代表Tea茶，9则是大数，古人造字以纪数，起于一，极于九，是美好与圆满的象征，表达T9品牌持续追求更好的精神，这种精神体现在对茶的精挑细选、对包装的精挑细琢，也凸显了T9“持续创新、追求极致”的品牌精神。T9希望用Tea这个古老的东方树叶与您一起探索更多的可能！

品牌SLOGAN：探索全球好茶

品牌使命：改变茶，改变生活

品牌愿景：以一个中国茶品牌身份走向全球市场

品牌IP：Mr. Earl知更鸟伯爵形象，知更鸟是爱与幸福的象征，伯爵是优雅高贵的绅士。他代表了品牌追求品味、倡导传统茶文化与当代生活融合的理念，将悠闲地下午茶创造成为一种社会新风尚。

品牌业态：第三空间+精品茶饮+精品零售

品牌品质：

01 与德国拥有185年历史的茶研室合作，用全球供应链管理产品品质；

02 T9茶原料均分别通过欧盟认证&SGS检测；

03 多次获得世界茶博会冠军茶&国际美味奖；

04 包装设计屡次获得素有“设计奥斯卡”之称的德国红点设计大奖；

05 德国国家设计大奖和意大利全球性著名设计大奖A’Design Award银奖

产品策略

产品矩阵：分为精品零售和精品茶饮，通过多元的产品组合覆盖多种饮茶场景

01精品零售：5个不同系列，零售茶叶SKU超过了100个

l 缤纷精选晶枕包系列

l 美术馆小金罐系列

l 传奇玩味拼搭茶系列

l 传奇精选产地茶系列

l 百年名庄茶系列

02精品茶饮：咖啡&茶咖、茶拿铁、创意特调、0负担纯茶

目标客群：具有全球视野，热衷精致与高品质的产品，崇尚自然与健康的生活方式，探寻和追求自我意义的年轻一代群体。

产品定位：从高定的花香茶、果香茶到珍贵的山头茶，全方位的满足消费者不同场景饮茶需求；唤醒繁忙的都市人们，度过宁静安逸的美好时光。

产品包装：艺术家创作的高颜值包装，给消费者美好视觉享受，提升品牌质感同时形成社交货币。

产品转化：将茶饮与茶叶零售环节打通，门店以现制茶饮做流量入口，同时设有大面积零售区域满足消费者日常饮茶与伴手礼需求，茶零售占比高达60%以上，电商平台提供更便利的复购满足。

价格定位：人均60元以上

营销策略

01 利用优质渠道和产品，促进高价值客群转化

l 高颜值的门店及产品设计，提升品牌质感同时形成社交货币；

l 选址上，紧跟奢侈品开设在潮奢商区，抓紧高端优质消费者；

l 经营模式上，打造第三空间+茶饮+零售的商业放方式，用空间服务客人。

02内容营销

发布的文章多为以品牌故事、产品上新、等原创内容为主，加上精美简约的产品图片，运用恰到好处的文案，引起消费者的共鸣

04体验式售卖

作为国内首家时尚茶饮品牌，T9致力于探索全球好茶，在“改变茶，改变生活“使命指引下，将遍布中国和全球各地的超过百种著名好茶，以T9的方式带给每一个消费者，用咖啡的标准化流程来做茶，区别于大桶冲泡的茶水，并且近距离与年轻人互动，让年轻人轻松体验、轻松购买，让茶成为未来人们健康生活方式的一部分；然而门店精致的装修，明亮的光线，陈列着零售茶具及精美杯子碟，赋予了英伦下午茶需要的所有条件，让消费者先体验谈、喝到、喝懂后，在顺理成章的购买。

渠道策略

线上布局：线上有T9 TEA官方小程序，且与多渠道合作，如小红书等媒体平台，同时也在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店；

线下布局：T9采用“第三空间+精品茶饮+精品零售”的全新复合模式，用空间服务顾客，用茶饮体验带动零售，开创了茶拿铁品类，打通了从茶饮到零售的闭环，零售销售额的占比优势明显，目前线下门店已经拓展到30多家，正在加大下沉至新一线及省会。

总结

所见即所得，是消费者购买产零售茶最好的理由。T9也因此洞察到了这一特点，果断运用现制作茶饮与零售模式相结合的商业模式，通过线下门店的高效获客，然后T9在门店里设有醒目的零售产品陈列区，强化零售属性，店员不仅会在陈列区向顾客详细介绍产品，还会在点单茶饮的时候告知该茶饮使用的零售茶叶产品，形成一个从茶饮到零售的体验闭环。

中国的茶叶消费市场目前仍是增量竞争，T9基于东西交融、兼容并包的海派文化，发展出独特的品牌美学，广受国内年轻人与大量国际消费者的喜爱，那么如何发挥差异化特色、抓住更多核心需求，始终应该是T9们考虑的重要问题！期待T9以精品茶饮打造不同于咖啡的社交空间市场占得先机，期待它的大力发展。