市场环境
消费升级,民众购买力增强,利好新茶饮,据iimedia数据,截止2021年2月中国茶叶消费群体规模约4.9亿人,茶叶市场规模达2626.6亿元,2020年全年增长率约9.6%,同时从2016年开始新茶饮市场规模快速增长,预计2025年将达到3400亿元!细分市场需求供给空缺给带有年轻化标签的茶叶新品牌提供了机会,如tea’stone、TWG等,给传统的行业带来了新模式。
品牌介绍
品牌源起:,自2016年成立于上海后,以“探索全球好茶”的品牌理念,与全球各地的茶园、茶研室及制茶师进行了多种深度合作。基于兼容并包的海派文化,发展出独特的品牌美学;而T9代表着独一无二的理念,T代表Tea茶,9则是大数,古人造字以纪数,起于一,极于九,是美好与圆满的象征,表达T9品牌持续追求更好的精神,这种精神体现在对茶的精挑细选、对包装的精挑细琢,也凸显了T9“持续创新、追求极致”的品牌精神。T9希望用Tea这个古老的东方树叶与您一起探索更多的可能!
品牌SLOGAN:探索全球好茶
品牌使命:改变茶,改变生活
品牌愿景:以一个中国茶品牌身份走向全球市场
品牌IP:Mr. Earl知更鸟伯爵形象,知更鸟是爱与幸福的象征,伯爵是优雅高贵的绅士。他代表了品牌追求品味、倡导传统茶文化与当代生活融合的理念,将悠闲地下午茶创造成为一种社会新风尚。
品牌业态:第三空间+精品茶饮+精品零售
品牌品质:
01 与德国拥有185年历史的茶研室合作,用全球供应链管理产品品质;
02 T9茶原料均分别通过欧盟认证&SGS检测;
03 多次获得世界茶博会冠军茶&国际美味奖;
04 包装设计屡次获得素有“设计奥斯卡”之称的德国红点设计大奖;
05 德国国家设计大奖和意大利全球性著名设计大奖A’Design Award银奖
产品策略
产品矩阵:分为精品零售和精品茶饮,通过多元的产品组合覆盖多种饮茶场景
01精品零售:5个不同系列,零售茶叶SKU超过了100个
l 缤纷精选晶枕包系列
l 美术馆小金罐系列
l 传奇玩味拼搭茶系列
l 传奇精选产地茶系列
l 百年名庄茶系列
02精品茶饮:咖啡&茶咖、茶拿铁、创意特调、0负担纯茶
目标客群:具有全球视野,热衷精致与高品质的产品,崇尚自然与健康的生活方式,探寻和追求自我意义的年轻一代群体。
产品定位:从高定的花香茶、果香茶到珍贵的山头茶,全方位的满足消费者不同场景饮茶需求;唤醒繁忙的都市人们,度过宁静安逸的美好时光。
产品包装:艺术家创作的高颜值包装,给消费者美好视觉享受,提升品牌质感同时形成社交货币。
产品转化:将茶饮与茶叶零售环节打通,门店以现制茶饮做流量入口,同时设有大面积零售区域满足消费者日常饮茶与伴手礼需求,茶零售占比高达60%以上,电商平台提供更便利的复购满足。
价格定位:人均60元以上
营销策略
01 利用优质渠道和产品,促进高价值客群转化
l 高颜值的门店及产品设计,提升品牌质感同时形成社交货币;
l 选址上,紧跟奢侈品开设在潮奢商区,抓紧高端优质消费者;
l 经营模式上,打造第三空间+茶饮+零售的商业放方式,用空间服务客人。
02内容营销
发布的文章多为以品牌故事、产品上新、等原创内容为主,加上精美简约的产品图片,运用恰到好处的文案,引起消费者的共鸣
04体验式售卖
作为国内首家时尚茶饮品牌,T9致力于探索全球好茶,在“改变茶,改变生活“使命指引下,将遍布中国和全球各地的超过百种著名好茶,以T9的方式带给每一个消费者,用咖啡的标准化流程来做茶,区别于大桶冲泡的茶水,并且近距离与年轻人互动,让年轻人轻松体验、轻松购买,让茶成为未来人们健康生活方式的一部分;然而门店精致的装修,明亮的光线,陈列着零售茶具及精美杯子碟,赋予了英伦下午茶需要的所有条件,让消费者先体验谈、喝到、喝懂后,在顺理成章的购买。
渠道策略
线上布局:线上有T9 TEA官方小程序,且与多渠道合作,如小红书等媒体平台,同时也在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店;
线下布局:T9采用“第三空间+精品茶饮+精品零售”的全新复合模式,用空间服务顾客,用茶饮体验带动零售,开创了茶拿铁品类,打通了从茶饮到零售的闭环,零售销售额的占比优势明显,目前线下门店已经拓展到30多家,正在加大下沉至新一线及省会。
总结
所见即所得,是消费者购买产零售茶最好的理由。T9也因此洞察到了这一特点,果断运用现制作茶饮与零售模式相结合的商业模式,通过线下门店的高效获客,然后T9在门店里设有醒目的零售产品陈列区,强化零售属性,店员不仅会在陈列区向顾客详细介绍产品,还会在点单茶饮的时候告知该茶饮使用的零售茶叶产品,形成一个从茶饮到零售的体验闭环。
中国的茶叶消费市场目前仍是增量竞争,T9基于东西交融、兼容并包的海派文化,发展出独特的品牌美学,广受国内年轻人与大量国际消费者的喜爱,那么如何发挥差异化特色、抓住更多核心需求,始终应该是T9们考虑的重要问题!期待T9以精品茶饮打造不同于咖啡的社交空间市场占得先机,期待它的大力发展。