在亚马逊上推出一个新产品并开始卖出是每个卖家都希望的，但是在新品推广的过程中，有一个被称为“新品期”的阶段需要卖家特别关注。那么，什么是亚马逊“新品期”，这段期间的长度有多久和卖家如何完成推广呢？

一、什么是亚马逊“新品期”？

亚马逊的“新品期”是指一个新产品在亚马逊上刚刚上架并出现排名数据的时期，系统会根据这段时间内的数据表现来判断产品的质量和受欢迎程度，对于销量表现好的产品来说，这段时间通常会更短，而对于销量表现差的产品则需要更长时间来获得更多的数据表现。

二、新品期的长度是多久？

新品期的长度并不是固定的，而是根据产品表现而定。根据亚马逊的数据统计，对于数据表现差的产品来说，新品期一般需要2-3个月，而对于销量表现好的产品来说，新品期可能只需要1个月就能结束。

三、卖家如何在新品期完成推广？

1. PPC广告：在新品期，通过投放PPC广告来提高产品的曝光率和点击率。卖家需要注意设置好广告预算、出价和关键词等参数，以获得最大的效益。

2. 社交媒体：利用社交媒体来推广产品，比如通过Facebook、Instagram等社交媒体平台向潜在买家展示产品广告，吸引他们进入亚马逊平台购买。

3. 促销活动：在新品期，卖家可以设置一些促销活动，比如打折、优惠券等，以提高产品的转化率和销量。

需要注意的是，在新品期，卖家需要关注的不仅是单一指标的提高，还需要综合考虑各个指标的表现。比如，在提高CTR的同时，也需要注意提高转化率和销量，以保持广告的成本效益和商业价值。

数据显示，成功度过新品期的产品通常会获得更好的销售表现。根据亚马逊的数据分析，新品期结束后，卖家能够获得12.6%的点击率提升、34.1%的广告投资回报率增长和24.7%的单次点击成本降低，这些都可以有效提高销售额和产品排名。

四、卖家需要关注的指标

在新品期中，需要关注哪些指标呢？以下是一些重要的指标：

• 点击率（CTR）：新品期的点击率通常比较低，因为产品还没有建立足够的信任度和知名度。因此，卖家需要关注提高产品的曝光率，通过优化关键词、标题、图片等来吸引潜在买家的点击。通常建议CTR要保持在1%以上。

• 转化率：点击率提高后，就需要关注转化率。转化率是指将点击转化为订单的比例，通常需要在2%-5%以上。卖家可以通过不断优化产品页面、描述、价格等来提高转化率。

• 销量：销量是一个重要的指标，因为亚马逊的排名算法主要基于销量来计算。在新品期，卖家需要尽快提升销量，以提高产品的排名和曝光率。

• 好评率：好评率是指好评数量与总评价数量的比例。好评率越高，代表着你的产品越受客户欢迎。在新品期中，好评率的重要性不言而喻。可以通过主动联系客户、提供优质的售后服务等方式来提高好评率。

需要注意的是，在新品期，卖家需要关注的不仅是单一指标的提高，还需要综合考虑各个指标的表现。比如，在提高CTR的同时，也需要注意提高转化率和销量，以保持广告的成本效益和商业价值。此外，卖家还需要注意亚马逊平台的广告政策和规定，避免违规行为导致账户被封禁或广告被下架。

五、稳定期的推广

在新品期结束后，就进入了稳定期。稳定期并不意味着卖家可以放松警惕，相反，此时需要更加用心地推广自己的产品。以下是一些推广方法：

• 利用广告：广告是提升销量和知名度的重要工具，可以利用亚马逊广告平台投放自己的广告，吸引更多的客户。

• 利用促销：可以通过促销、打折等方式来吸引更多的客户购买自己的产品。但是，要注意价格不能过低，否则会影响到利润。

• 提供优质的售后服务：在稳定期，要关注好评率和退货率，提供优质的售后服务可以有效地提高好评率，减少退货率，吸引更多的客户购买自己的产品。

新品期对于卖家来说，是提升销量和排名的关键时期。在新品期中，要做好产品的基本优化，提高点击率、转化率、销量和好评率。同时，利用广告、促销等方式来提高产品的知名度和销量。在稳定期中，要继续关注销量和好评率，提供优质的售后服务，并利用广告和促销等