如今，电商行业到了跨出国门影响世界的全球化元年。在跨境电商产业链的各个环节，各具特色的跨境电商平台不断涌现。从资本的力量、模式的演化、创业公司在迅速发展中的挣扎与决策，中国出海跨境电商的格局正在发生着改变。在这个竞争激烈的市场中，我们发现了一些不一样的变化。

市场“天平”向中间市场倾斜

随着行业的快速发展，目前B2B出口跨境电商行业正处于上升通道。从综合定位来看，海外用户目前可选择的电商平台已出现市场分层：一类主打“低价”心智，供应链多以中国的加工厂为主，典型如SHEIN、TEMU；另一类则主打“品牌价值”，供应链以知名品牌为中心，同时在履约阶段更注重用户体验，典型如亚马逊。那么，谁在市场更有竞争力？谁更能踏准市场的节拍？显然，在不同的阶段，答案也是不一样的。

掀开跨境电商大战的全新面纱，市场的“天平”正向中间市场倾斜。以跨境电商黑马品牌Voghion唯今国际为例，它的出现将跨境电商带入了一个新的节奏。踏入TEMU和亚马逊二者的中间市场，Voghion唯今国际初期主要聚焦欧洲市场，以中产用户为目标客群，同时满足其“品质”和“性价比”需求。

TEMU向左，Voghion向右

从数据来看，Temu通过“极致性价比”在美国市场打开了一道口子。在亚马逊等老牌厂商，以及Shein等新晋势力中间，Temu成为新生力量。不过在供应链建设、物流建设，甚至质量、口碑等方面，Temu都还有很多工作需要继续推进。市场正在变天，要保持竞争力，必须有新的定位。

成立于2021年的跨境电商平台Voghion唯今国际于去年9月完成A轮和A+轮千万美元融资，选择在欧洲市场起飞，短短一年的时间已获得1000万的下载量和600万的激活量。“商战有两个战场，第一个是看不见摸不着的心智战场，第二个是看得见摸得着的物理战场。当别人向左的时候，你一定要向右。”Voghion创始人禅石（花名）此前是阿里高管，在阿里任职近10年，其中8年在速卖通。在他看来，跨境电商已进入下半场，在此前的上半场中，海外的电商渗透率远低于中国，同时用户对于跨境电商平台的认知大多局限于中国供应链的“低价低质”；而从下半场来看，疫情教育了消费者的线上购物习惯，欧洲电商的渗透率从个位数提升到了双位数，同时供给侧也开始更细分。

Voghion唯今国际从招商源头管控商品品质，其招商后台采取的是邀约制和审核制，而非公开招商。据了解，去年Voghion唯今国际的入驻商家数量达到2万家以上，但大多为贸易商，在重新明确定位后，目前仅保留了数百家，基本均为通过品质审核的工厂源头货。

除了市场层级的定位外，Voghion唯今国际侧重的品类也与TEMU百货家居为主的平台实现区隔。目前，Voghion唯今国际在前台展示方面以大数据算法为基础，实现千人千面，用户以男性为主，优势品类包括男装、男鞋以及男性消费者更多的3C数码等，半数以上GMV来源于上述类目。禅石表示，主打男性消费群体的目的是在起步期做出差异化特征，进而快速切入市场，待特色品类成熟后，将快速拓展其他类目。

TEMU拼低价，Voghion要供应链“加价”

Temu是以拼价格取胜，自然就会压低供应商的价格，再加上一些退货售后问题，有些供应商的利润就很稀薄了。如果大部分供货商都是在低价同质化的产品竞争厮杀，价格低利润低是很自然的事情，就像大多数的亚马逊卖家，如果只做9美金以下的商品，尽管出单很多，也只能是薄利多销，到手的利润屈指可数。而Voghion唯今国际与上游供应链的合作模式有两种：一是工厂仅负责生产，产品统一进入Voghion唯今国际的仓库，由平台进行运营，类似自营模式；二是针对有C端运营能力的工厂，由工厂以商家身份入驻平台。

商业模式上，Voghion唯今国际现阶段主要收入来自抽佣，下一步将会把盈利重点转移到商品溢价上，即与工厂合作开发产品，通过爆品的“加价空间”来盈利。此外，Voghion唯今国际对商家设立了一定的入驻门槛，整体属于有序竞争平台，因此短期内不会考虑收取广告费的营收方式。

据禅石介绍，Voghion唯今国际的总体规划分为三步：第一阶段跑通模型，稳定优势品类所对应的用户心智；第二阶段通过投流，逐步形成规模；第三阶段基于客层定位和品类的双重差异性，突出宣传。

相比之下，不走寻常路的Voghion唯今国际的确引领了行业发展新的风向标。在一些业内分析人士看来，中国电商模式和运营方式世界领先，互联网平台如果依靠中国制造产能，以性价比产品形态打入海外电商市场，空间巨大。不过需要明确的是，价格只是“性价比”的一个方面，在产品质量、供应链建设、品牌口碑甚至文化输出等领域，Voghion唯今国际更具市场价值，更适合加速跨境电商“中国方案”的落地。