4月13日,由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”在杭州重磅开启,优秀渠道代表,增长品类代表等齐聚现场,就流量变迁、品类趋势,企业增长的底层逻辑与实践路径等展开深度探讨。AZ Global集团(以下简称“azg集团”)董事长张文军在会上分享了关于AZG的选品标准,以及实现品牌、渠道、消费者三方共赢的途径。

坚守选品标准,助力跨境品牌迎新发展

azg集团作为优秀的渠道服务商,早在2019年起便与Bubs建立了深度合作。对于如何让跨境产品更好地在中国市场做生意,azg集团董事长张文军表示,“AZG选择品牌有两条标准——产品一定要好,价格一定要合理。因为当下奶粉的品质安全已经是基础,用户在实际购买中更倾向“只买对的,不买贵的”,我们跟优质的店主一定要一起透明地做生意。说到渠道与品牌的关系,第一,让品牌持续谋取稳定的利润、稳定的去市场开拓、然后稳定开发新渠道,这是品牌要操心的事情,我们已经有了一站式解决方案。第二,渠道有服务成本,教育需要成本,怎么让我们的店铺更高效提高自己的服务效率,在原有单一奶粉纵向增大收益,通过服务产生价值,价值产生收益。最后,精选全球好物,不要让终端消费者有这么多的选择,因为选择起来很痛苦。通过这三点我们让终端买得起、渠道有钱赚,可以持续提供教育和服务,从而让品牌可持续发展。”

拥抱跨境,打造渠道第二增长曲线

事实上,azg集团创新的M2C模式能够将优质产品直接从上游厂家送达离消费者更近的小B商家,从源头缩短了交易链路。比如知名海外奶粉品牌Bubs,就是通过azg集团创新的M2C模式构建起了正规合法的跨境销售通路,在优势互补、强强联合的推动下,Bubs将其优质的产品和强劲的品牌综合实力持续输出,azg集团提供强大的仓储供应链能力、稳定敏捷的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台,提高产品售前售后与渠道服务商及消费者的黏性度,助力Bubs在渠道运营、数字化升级、品牌管理等多方面持续进阶。

而Bubs中国区负责人李佳也在会上发表了对跨境电商、渠道与品牌的看法。她表示,新周期所谓的“新”从根本上源于消费者、年轻家庭发生了变化。从之前的奉献式育儿转变为当下的快乐育儿、高质量育儿。这也意味着年轻家庭更加愿意用开放式的心态探索和接受新的品牌,给了优质年轻品牌更多机会。

虽然在过去几年跨境奶粉渐渐淡出了大众视野,但是跨境奶粉永远是合理有效的货架补充。2014年国家就正式明确了跨境奶粉在中国销售是合法合规的,无论是通过保税仓的模式还是直邮的模式都是合规的。像Bubs这样的跨境奶粉就是奶粉新周期里渠道的第二增长曲线,除了保障品质与价格的可靠,Bubs对渠道也提供支持,一是内容支持、二是精准触达消费者的活动支持,由此保证品牌持续稳定的输出。

随着母婴行业进入发展新阶段,张文军表示,azg集团将会以“可持续”贯彻始终,与更多像Bubs这样的优质品牌展开合作,让广大消费者可持续地买得起优质服务的优质产品,实现品牌、渠道、消费者三方共赢、可持续发展。