有段时间，我在上海股权托管交易中心（四板）的推荐机构（类似券商）做法务，公司同时还有私募基金等投资业务，我也负责对应项目的法务工作。去之前，我对金融、投资的概念是懵懂的，虽然有接触过一些非诉项目，做过一些投资协议和尽调，学过一些知识，但都远不如在一个推荐机构里，全程跟进、辅导一个公司去挂牌学得多。

因为一个公司要挂牌，作为推荐机构，即便我主要负责法务，但也要与整个项目组打配合，自己法律上的业务精进了不说，财务业务知识也学了不少，到后来除了自己的法务尽调外，也会写《股份转让说明书》初稿（财务部分主要是复制黏贴）。

当时有很多奇怪的纠结，粗浅的认知，现在看来都觉得有些幼稚可爱；以为是重大进步和学到的，现在看来都理所当然。但仔细想想，不是所有人都能上来就是一个熟练工的。就连当时已经打了几年法律基础的我都这样，那连这些基础都没有的新人呢？所以，基于“这种分享应该是有意义”的想法，我还是把当时的日志梳理一下，摘出一些要点，进行分享。

为客户提供解决方案，而非一份法律文书

一开始，我的态度是客户提供什么资料，我就写什么，因为这是尽调。做了推荐机构法务后，我发现不能只是如此，我们需要协助客户进行完善和规范，让他们更符合法律规定，他们没有的资料我们要帮忙补要指导他们怎么做，而不是没有就不写了。因为中介机构说白了，是以帮助客户成功挂牌为目的，而不能只是为写而写，认为挂不挂牌就是你企业自己的事……

当然，我坚持的是——如果只是些基本资料瑕疵，我们可以帮忙补，或者想个办法让他们更合规，文件资料更完美，或者让他们的行为又合法又实现目的。因为这更大程度是企业是合法的，但他们不知道怎么表现，不知道留下正规的文件于是变得不合规了，所以我们就要帮他们做这些。但是，如果他们事实就违法或者怎样，就不可以帮他们粉饰或作假了，我想这个原则还是要坚持的。

总之，严谨漂亮所有文件材料统一无偏差，都只是法学人的基本功，虽然必须但不是全部。真正为客户、组织、社会需要的法律人是要能起指导作用，为他者提供解决方案的，不是他们不完美我们就任其不完美，而是要帮他变得更完美（指符合法规并被人认可）。

过去几年，我更多在打基本功，按客户需求写出各种棒棒哒法律文件，或者只针对一个纠纷想方案，以后，我希望自己可以学习为整个组织设计棒棒哒解决（改善）方案。当然，这一切必须建立在合法合规的基础上，要坚持法律人的独立性与专业判断。

财务与业务

从财务那学到的：术业有专攻

刚开始和财务合作时，会有些意见分歧的地方，但因为我们是在一份文件上写不同的部分，所以又要达成一致。那段时间我学到的是：财务有财务的一套，法务有法务的一套，我们各有一套自己的系统知识，我们都受过训练然后都喜欢自己的那一套。

但工作中，要打好配合，不能只顾自己的，要想到大家是想做好同一件事，只是角度不同而已，多扬长避短，学习他们好的。

比如所有的金额，超过四位的，就每三位标个逗号，让人看得更清楚，是好的，我接受~然后股权百分比在表格里统一到小数点后两位（比如０.６０％，或者７.００％），诸如此类的格式规范化，我都进行了学习。

财务因为擅长的是数字而非文字，所以写资料一般会更加的简洁易懂又齐全（把关键信息都写了），这个我也学习了。

在开股转说明书的项目内核会时，我也认真听财务的部分，同样收获满满。有些数字，披露与不披露，如何美化，从表面账看它背后真正表现之类的，都非常有趣。当你学会这些，看数字就不会是那些枯燥的数字，而是能看到它背后的事实～

从业务那学到的：如何与业务配合进行商业谈判

以前我是律师或者总经理助理，跟着的直接领导就是大BOSS，和他们出去谈判，我是绝不能说出什么和他们不同的意见，如果他们遗漏了某些细节，我也只会委婉提醒或曲线修补。

但是在公司做法务，与业务一起去谈判，就不适用这个规则了。其实有时候，业务是希望法务扮演“黑脸”，做“坏人”的。他们不好说的话，不好拒绝的条件，就需要法务来。

我一开始没习惯这个身份，做得不好，自责得半夜都睡不好觉，在那边想我应该怎样怎样，然后在日志里写：“我应该说，我从公司法务角度来说，为了公司利益，个人是不同意这么做的。因为这是我们公司一贯的规定，巴拉巴拉，我们公司没有必要承担这个风险巴拉巴拉，如果XX（业务）自己这么做，公司制度上也说不过去，巴拉巴拉，让公司承担风险，让我们承做的白做，万一呢？对吧，所以还是要约定清楚的。你说保证什么时候能付款，那就写上。诸如此类，总之，明确立场，表明身份，不一定在外人面前，就非得保持语调一致，自己公司内部要完全一样什么的，不是的，是要各有各立场，显示出我的专业水平才是！！！”