一、前言

也许很多卖家都参加过亚马逊平台的秒杀活动,那你知道参加秒杀活动的好处有哪些吗?

1.大量清库存。亚马逊对于秒杀活动有流量的扶持,通过打折的方式对特定产品进行促销,可以提高产品曝光量,可以实现库存清理。

2.提高品牌知名度。秒杀活动可以吸引大量买家浏览产品,买家还会点击进入店铺购买其他产品,同时提高产品知名度。

二、秒杀前期准备

  1. 先确定是否适合参加秒杀活动近七天广告转化率>5%,为什么要求转化率大于5%呢?转化率大于5%说明该链接加入稳定期,广告数据就好,如果低于5%,说明该链接各项数据没有完善好,秒杀活动的流量进来,也不会获得太大的转化。关键词排名能进前三页,说明该链接有自然订单产生,能支撑起秒杀活动的流量进入。两者都满足就可以参加秒杀活动了,如果其中一个不满足,还需完善Listing链接,等待时机成熟再参加。

  2. 备足库存参加秒杀活动要确保库存的充足,预防库存被售空短话,会严重影响Listing链接的权重,所以备足库存再报名秒杀活动。

  3. 秒杀前再次促进广告表现在秒杀活动前我们可以进一步的促进广告的表现,让广告排名、转化率再次提升。我们可以先做一个15%的会员折扣,利用价格上的优势促进广告表现,会员折扣不会影响秒杀的价格,所以做会员折扣可以做价格优势,还不会影响keepa价格线!

  4. 提前预热秒杀活动Listing优化预热:秒杀前一周,对Listing主图、五点、A+等进行秒杀预热,制作图片海报,发送邮件给老客户。

    三、秒杀时的广告布局

    广告流量作为亚马逊站内自然流量,是很重要的一部分,在秒杀活动中能够拓宽流量的进入

    自动广告活动:在秒杀开始时,针对之前表现好的广告活动加大预算,让其获得更大的流量曝光。提前加入否定关键词 (不精准关键词、其他品牌词等) ,将预算给精准的关键词去跑流量;

    新开一个手动广告活动:将之前广告数据中表现好的、有出单的关键词加入到这个活动中,让这些关键词充分发挥自身的精准度,在有效的预算内发挥最大的作用。秒杀过后要及时复盘,充分利用秒杀活动带来的广告数据,把那些有点击没有转化的关键词作否定,转化率高的关键词提高竞价,最后记得把广告活动关闭,等待下次秒杀活动再来开启。


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八海跨境

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