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近期,上海港、宁波港、盐田港等港口,曝出的“空箱堆港”的视频,搅动着外界脆弱的神经,引起了社会的广泛关注。





3月17日,李强总理在主持召开国务院第一次全体会议强调,要牢牢把握高质量发展这个首要任务,坚持稳字当头、稳中求进。其中的“稳”就包括稳住外贸外资基本盘。


被誉为“世界超市”的浙江义乌,拥有全球最大的小商品集散地,义乌市场带动着全国20多个产业集群、210万家中小微企业,关联3200多万名工人就业。65%外向型经济特点,使得义乌成为外界观察外贸经济的重要窗口。


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近日,证券时报记者在义乌采访发现,今年义乌市场开市后,景气度回升明显。尤其是最近进入3月份以来,义乌国际商贸城日均客流量达到20万人次,达到疫情前2019年水平;伴随着义乌市场客流量增长,经营户们的信心满满,这也使得市场上的商位成了香饽饽;一些为外贸订单服务的包装机,就像“印钞机”一样,24小时不停机。


中外采购商纷纷回流


“客人是一条龙,不来要受穷”,这是义乌商户常说的口头语。今年义乌市场经营户的生意怎样?外贸经济会怎样?走在义乌街头,也许就能找到一些答案。


义乌的士司机告诉记者,最近以来,义乌大街上人流量,明显比以往多了起来,所以打车的生意也多了起来。去年,像我们的士,一般情况也就200元左右,最好的情况也就300元;今年平均一天能跑300元左右,最差也有200多元。


“买全球、卖全球”浙江义乌,是全球最大的小商品集散市场,目前市场经营面积640余万平方米,商位7.5万个,汇集210多万种商品,商品远销233个国家和地区。带动了全国20多个产业集群、210万家中小微企业,关联3200多万名工人就业。


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义乌的海量小商品,成为中外采购商的采购天堂。与之息息相关的酒店、餐饮业,也正在感受着中外采购商的回流。


疫情前,义乌常驻外商约1.5万人,每年到义乌采购的外商超过50万人次。而在三年疫情期间,受阻于全球防疫的限制,义乌常驻外商人数最低谷时减少一半。如今,义乌街头的“洋面孔”又多了起来,尤其是拖着行李箱往酒店里扎的外国人明显多了。


“现在,义乌酒店行业整体情况,都比去年有了明显好转。一些外籍采购商常驻的酒店,比如香格里拉、万豪、银都等,最近入住率都在往上走,整体入住率在9成以上”。义乌银都酒店相关负责人告诉记者,以银都酒店为例,目前银都酒店共计客房303间,平均价位400元/间。从入住率来说,从上月15号开始到现在,客房入住率一直维持在100%。从入住客户的结构来看,55%以上为外籍客人。


义乌的异国风情街,是外籍采购商们在义乌经常光顾消遣的场所。尼泊尔小伙毕萨和他的中国妻子经营着的一家东南亚餐厅,最近的生意也红火了起来。他们告诉记者,最近一个月来,店里用餐的外国客商越来越多,营业额跟着水涨船高,餐厅面积也由一间扩到三间。


作为全球最大的小商品集散地,义乌国际商贸城分为五个区。其中,一区的停车场,分为南北两个入口。经营户的车辆从北面进入,其他社会车辆需从南面进入。3月21日早上9时许,记者在现场发现,进入一区停车场的车辆,已经排起了长队。


小商品城相关负责人告诉证券时报记者,义乌市场2023年2月2日开市后,景气度回升很明显。尤其是最近进入3月份以来,义乌国际商贸城日均客流量,已经超过了20万人(其中日均进场外商达到了2000多人次),达到疫情前2019年水平。


小商品城相关负责人还表示,随着各国采购商入境进一步便利化,今年以来,义乌常住外国人已重回1万名的高位,比2022年上半年增长约20%。临时入境来义外商也已经突破了1.24万人次。


经营户各显神通抢订单


进入义乌国际商贸城,琳琅满目的商品,络绎不绝的人群,不同肤色采购商们,在各个商铺来回走动,犹如一副现实版的“义乌上河图”。


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3月21日,证券时报记者在现场看到,上午10时许,国际商贸城一区一楼,很多商户的摊位门前已经围满了客人,工作人员手上拿着产品,向来自不同国家和地区的客商进行介绍,各种语言的交谈声不绝于耳。


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陆庆荣在义乌国际商贸城一区经营毛绒玩具,他告诉记者,疫情期间,受制于防疫政策的限制,很多客户只能通过微信、邮件交流,但是,发一万封邮件,不如到现场看上一眼。毛绒玩具的材质,手感等特点,很难通过文字的形式来描述。所以,线上沟通的效率很低。


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“根据我们与客户的沟通,今年大概80%的老客户,都会亲自来义乌市场看一下,我们预计今年外贸订单,会增加50%以上。”陆庆荣说,为了迎接即将到来的订单潮,防止交货时间出现延误,公司已经跟安徽、河南和河北等地的代工厂们做了事先沟通,让这些代工厂们提前准备好常规物料的储备,用工人员的招聘。


经营太阳能照明产品的林建雄,刚刚在二区东市场招租中,盘下了他在义乌的第三家门店。这位2006年就涉足光伏产品的福建商人,对今年自己的生意也颇为乐观。“有客流,就会有生意。最近,来店里光顾的采购商们,明显比去年增加了。预计公司今年整体营收会增长30%以上,这家新店计划新增1000万元营收。”


林建雄表示,时代在变,经营思路也需要变,不能坐在店等订单,也要主动出击。今年公司的计划是,一方面参加行业内有影响力的会展;另一方面,去海外开拓新市场。“一带一路沿线国家,是公司今后经营的重点市场,南非、乌兹别克斯坦,今年对光伏产品需求很大,我们肯定会亲自去跑一趟。”


经营家装五金产品的傅建桥,也在二区东市场盘下了一家新店。这位10年前来到义乌闯荡的丽水商人,早已将义乌视为第二故乡。他对记者说:“在外贸行业抢市场,要靠产品创新,不能靠价格战。产品好、服务好,才是留住客户的关键。今年,为了更好地服务好外籍采购商,将公司新品更好的推销出去,单单门店的装修,就花费了10多万元。”


“二区东市场营业时间延长到晚上10点,而且这个市场位置好,最靠近外商常驻的香格里拉酒店,走路也就10几分钟,很多外商晚餐后没事做,也会不自觉到市场来逛逛,选货。另一方面,做外贸生意,也得与国外客户的工作时间相匹配。所以,二区东市场延长营业时间非常好,而且,我还联络了部分经营户,建议延长到晚上12点。”傅建桥说。


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义乌夜市


作为全球最大的小商品市场,有人做过计算,如果一天逛8小时,每个商铺停留3分钟,走完整个义乌国际商贸城,大概需要1年零5个月。“客人没来心里慌,客人来了也有新烦恼。货比三家很正常,但义乌市场实在太大了,现在很多客人,比来比去一直下单。”在采访过程中,一家义乌市场的经营户如是说。


对于今年义乌外贸经济,从事货代生意的王磊也持乐观态度。他对记者称,“从义乌马路的拥堵情况,国际商贸城老外的出现频率,都能感觉到今年义乌外贸不会差。外商现在来了,看货、比货、选货需要时间,下单到变成外贸商品出口,也需要时间。但大家对接下去义乌外贸的形势,都很自信、乐观。”


王磊还对记者表示,最近,网上说外贸不景气,上海港、宁波港出现严重的空箱堆港的现象,这需要理性面对。一方面,全球集装箱整体的数量,与疫情前已经出现了明显的增加;另一方面,也反映出船运公司看好中国接下去的外贸,愿意将空箱转移到中国出口大港。


被弃摊位又成抢手货


市场是义乌的一切,所以商位对义乌人来说,有着非同寻常的意义。而今,随着义乌市场人气增涨,经营户们信心倍增,义乌市场的商位又成了香饽饽。


3月14日,小商品城国际商贸城第四分公司委托浙交所义乌分中心,挂牌交易的帽类行业商位使用权项目。最终,该商位使用权以1129万元成交,溢价率高达222.58%。


据悉,此次国际商贸城四区部分剩余辅房使用权出让(L23-19),是义乌商城集团2023年委托的首批商位(3个商位)使用权出让项目,转让底价合计800万元的,成交金额合计2591万元。


义乌国际商贸城的商位出让价格,一直具有市场行情风向标的作用,在一定程度上能直观地反映义乌市场的景气程度,预示着义乌经济的走向。本批商位使用权出让项目的顺利成交,成功地打响了义乌市场一季度开门红的头炮。更重要的是,反映出义乌经济走势趋好,极大鼓舞了市场经营户的信心。


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义乌国际商贸城五区进口馆


而在4个月前,作为义乌国际商贸城的经营主体,小商品城还在为续租、招租的事情发愁。


记者了解到,2022年下半年,与很多人一样,义乌市场的经营户们,也看不到防疫政策放开的迹象。而经历了2年多疫情冲击的义乌经营户们,一方面生意难做;另一方面,人气冷清的市场,使得很多经营户对未来缺乏信心。在此背景之下,经营户们减租、免租呼声强烈;部分经营户,甚至提出了退租的要求。


2022年11月,小商品城发布公告,公司拟对所属房屋(商位)使用权人且为小微企业或个体工商户的给予减免2022年6个月租金。经测算,这次减免租金预计减少公司2022年度营业收入约10亿元,约占公司2021年度营业收入60.34亿元的17%,预计影响公司2022年归属于上市公司股东的净利润约7亿元;约占2021年度归属于上市公司股东的净利润13.34亿元的52%。


小商品城上述租金减免政策,在体现了国有上市公司责任担当的同时,也不难想象当时义乌市场经营户们所遭遇的困境。


去年下半年,义乌国际商贸城二区东市场在经过两年的建设后顺利完工,市场定位为新能源产品市场,约260个商位。但是,面对疫情的冲击,二区东市场能不能顺利完成招租工作,摆在小商品城面前。


小商品城相关人士对记者称,当时,甚至出现个别经营户即便缴纳了定金也放弃的情况。不过,现在看来,入驻的经营户们发财了。二区东市场3月17日才开业,而市场上标准商位的转让价格,已经炒到300万元,较招租时已经涨了约50%。


包装机成“印钞机”


义乌是“世界超市”,也是“全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务高地”。


“今年义乌外贸经济,预计会出现井喷式增长,或者说,爆发式正在开始出现。以身边正在发生的情况来说,外销出口需要包装,去年,做包装袋的公司,为了维持机器正常运营,还需要四处扫楼找订单。现在的情况就完全不同了,做包装袋的公司完全不用愁订单了。那些做包装的机器,最近就没有闲置过,而且是24小时都不停机,就像印钞机。”沈伟对记者说。


沈伟是一名电商从业者,2013年在同学创富故事的感召下,从深圳来到义乌创业。凭借义乌市场丰富的货源,以及周边产业支撑的竞争优势,他的电商生意做得还不错。如今已经在义乌购置了2套房,并拥有自己的电商小团队。


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“义乌货源、快递有优势,创业环境好。这些年,吸引了很多年轻人来义乌从事电商创业。白天,他们在国际商贸城看货、选货;晚上就会在各个电商平台去展销。一旦出现爆款的情况,那就是真正的一夜创富。”沈伟说。


正如沈伟所言,在义乌,与他有着相似经历的创客还有很多,这些数以万计的电商创业大军,网红达人,聚集在义乌的青岩刘、后宅、北苑、苏溪等地的电商产业园。他们通过互联网,把经营触角伸向全国乃至世界,网上成交后,立马采购、包装、发件。


从事快递行业的李斌,职高毕业后就跟随老乡来到义乌打工。李斌在老乡的带领下,从2011年开始转行做起了快递。如今,他们村在义乌做快递的就有4人。每天11点—下午2点左右是派件的时间,下午4点左右开始收件。


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义乌火车站站内


把收上来的包裹送到分拣中心,李斌才算完成一天的工作。每天夜幕降临,义乌云驿小镇“三通一达”等快递物流企业迎来最忙时刻,各快递企业分拨中心灯火通明,自动化的分拣传输设备在飞速运转,数以百万计的“义乌制造、浙江制造”,通过义乌分拨至全国,乃至全球各地。


可查询的最新数据显示,今年2月份,义乌全市邮政行业寄递业务量完成8.8亿件,同比增长39.6%。其中,快递业务量完成8.1亿件,同比增长39.5%;邮政寄递服务业务量完成0.7亿件,同比增长40%。


“可以断定,3月份义乌的快递量会出现明显增长。”李斌对记者称,正常情况下,如果分拣中心门口不需要排队的话,下班时间一般在晚上10点左右。但是,最近各个网点的包裹量明显出现了增长,包裹扫描时间的增加,就会导致分拣中心门口出现排队。最近,每天晚上都需要到12点左右才能下班。


业内人士表示,快递业一头连着生产供给,一头连着消费需求,是反映经济发展与消费活力的重要参数。义乌快递行业的数据表明,居民消费信心正在增强,消费市场活力日益强劲,潜力加速释放,经济稳步回升步伐有所加快。

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