近年来,随着“成分党”的兴起,以及精准护肤的流行,消费者更加注重护肤品的功效与安全,健康、自然、高效的产品成为流行趋势。

在这之中,以各类植物、中药等天然功效成分为主的中草药护肤品,在满足东方美学文化、中国消费者文化认同的基础上,符合了当下消费者对成分和功效的追求,成为了护肤品细分赛道新出炉的一匹“黑马”。

美业颜究院数据显示,植物提取物在近五年的使用占比情况稳居第一位,远超有机酸、微生态、仿生合成类成分;而中草药的使用占比也是呈现逐年递增趋势。

而据淘宝天猫发布的《敏感肌市场趋势白皮书》显示,2022年中国皮肤学级(敏感肌)护肤品市场规模将达到290亿元,近3年复合增长率达27.0%,正蓬勃发展。

随着敏感肌市场的火爆,更多中草药护肤民族品牌,如百雀羚、片仔癀、佰草集、相宜本草、薇诺娜等,以及不断涌现的中草药护肤新锐品牌。同时,在细分行业快速发展之下,也滋生了许多行业乱象,如概念性成分添加、虚假功效宣传、非法添加等。质量堪忧但“功能齐全”的1元面膜,宣称添加微量植萃提取物的“伪草本”产品,“原料桶”式的过度添加成分,以及各种防腐体系、香精等带来的肌肤脆弱敏感等。种种短视、逐利、套路等行为,让部分爆款产品以迅雷不及掩耳之势蹿红网络,但又因质量和功效问题在“一夜间”销声匿迹。

纵观整个国货护肤市场,功效翻车事件层出不穷,严重影响到消费者对国货护肤品的信任。玉容初认为,靠砸钱营销的方式能打动消费者一时,但真正能留住用户的最终还得靠好的产品。

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东方植物的有效性

玉容初经过科学论证

正是看到这一市场痛点和机会点,精研东方美学的中草药护肤新锐品牌“玉容初”应运而生,玉容初藏红花系列的靶点瞄向敏感肌赛道,通过舒缓敏感,修护肌底,将脆弱肌肤调理回到健康强韧状态,谓之“玉容”之“初”状态。

首套产品-藏红花系列,在产品成分选择上,玉容初团队独辟蹊径,想到了天然舒敏养颜珍品——藏红花。

在古代,藏红花被称为世界上最贵的药用植物,堪称药材中的“植物黄金”。据典籍记载,武则天的养颜皇家秘方重在养血与滋阴并重,该方以藏红花为君药,藏红花被称为“古代养颜第一方”。

现代科学认为,藏红花具有消炎、抗氧化、保护基质重要蛋白、促进血液循环的功效。而这对于提高敏感肌的敏感性、耐受性和反应性有针对性作用。

在独有珍贵原料的基础上,玉容初摒弃一般护肤品的单方配方方案,突破中草药配方壁垒,提出创新性的“同向组配”的复方配伍理念。如在使用藏红花的基础上,同时使用积雪草、牡丹根皮等多种同向药材,搭配成强效矩阵,形成组合拳强韧肌底,使细胞完成从修复到重塑,再到重建,标本兼治。

值得一提的是,作为新消费环境下兴起的“后起之秀”,玉容初深知当代中草药护肤品在市场中被消费者诟病的“痛点”—“真草本、无添加”,品牌便在原料提取流程中实现了自主独家的“高定”提纯,产品功效皆来自配方中的中草药原料。产品生产过程中无添加、无酒精、无防腐剂,化学成分仅用于配方结构搭建和基础保湿。

正是凭着这种脚踏实地做国货的精神,玉容初首个藏红花系列以中草药舒敏抗老的独特功效、纯天然草本添加的产品亮点,深受众多成分党、配方党、国货党美妆垂类博主青睐,品牌天猫旗舰店好评率超过99%,产品舒安赋活乳霜“宝贝评价”满意度100%。

可以说,从市场反馈来看,不管是在成分研究,还是功效评价上,玉容初在产品研发上的专业能力得到了验证。

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瞄准中草药护肤

玉容初首套系列定位敏感肌赛道

玉容初在创立之初便决定打造一个产品质量过硬,真正为中国消费者服务,立足于中国文化的良心国货品牌。创始至今,玉容初团队始终坚持静心沉淀,不急不躁,厚积薄发;深入研发,打造品牌产品力;不断升级配方,突破技术壁垒,潜心雕琢最佳质感,将中草药的真实功效与产品安全、稳定性完美结合,只做实实在在为消费者负责的产品。

为了让消费者放心,对消费者负责,玉容初的产品不仅经过公司多次实验和严格审核,还同时送检第三方机构检测,确保产品的有效性、安全性。在玉容初进行人体功效评价的结论中显示,产品具有舒缓、修护、保湿功效,支持“适合敏感肌使用”“舒缓”以及“提升肌肤耐受力、亮泽度、光滑细腻度和弹性”功效。

其中,玉容初舒安赋活乳霜在人体功效测试时显示,消费者在使用2周和4周后,皮肤弹性、光泽度、乳酸耐受力等有一定改善,产品温和不刺激,适用于适合敏感肌人群使用。

在新品频出、竞争激烈的功效护肤品市场,玉容初一面世,便在新国货品牌领域,取得了亮眼的成绩。玉容初品牌销售数据以及大量消费者好评,有力地验证了入局敏感肌赛道的正确性,以及产品的产品力。

自品牌2021年10月在天猫上线以来,得到社会各界广泛关注,深受各年龄层消费者的推崇和认可,特别是被年轻群体所青睐,其中18-25岁的消费者占到53%,26-30岁的消费者占到21%。

截至目前,玉容初天猫官方旗舰店显示,玉容初售出近4万单,销售额达到了450万,圈粉5万+,好评率在99%以上。玉容初舒安赋活乳霜登上抖音“补水保湿乳爆款榜”NO.1,玉容初舒安赋活喷雾登上抖音“精华喷雾爆款榜”NO.2。

值得一提的是,玉容初取得阶段性成果离不开国内头部化妆品零售服务商丽人丽妆的支持和赋能。作为丽人丽妆的自主孵化品牌,玉容初基于丽人丽妆消费者大数据洞察及分析能力,精准洞察Z时代人群的消费习惯,并通过丽人丽妆精细化的数字化运营,快速研判品类趋势,抓住市场机会点,快速完成品牌从0-1的冷启动,推动品牌降本提效,稳步发展。

九层之台,起于累土。在玉容初团队看来,中草药护肤是一种信念,是神圣的事业。未来,玉容初将继续沉下心做产品,不被互联网的洪流吞噬,去更深入地挖掘中草药美容文化之中的宝藏,把玉容初做成一个传承的载体,将中草药美容文化传扬下去。同时将具有独特吸引力和效果的中草药美容产品发展的更好,向全世界散发其独特性和神奇魅力,说好中国传统文化故事。

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