优质的长期合作供应商，是企业的生产和发展的重要基石。一家优秀的供应商，能直接影响到企业的采购成本，对于企业产品的利润空间拓展也起到举足轻重的作用。在企业对供应商的管理中，采购战略的落地在于要让企业构建自有的供应商私域流量池，实现对供应商资源的有效利用和整合，让供应商可以得到全生命周期的管理，最终可以沉淀为企业的生态数据资产。供应商的成本优化往往是企业供应链管理中的重要环节，也是很多企业采购部门绩效管理的重中之重。为了获取更优的采购成本，企业采购会以“八仙过海，各显神通”的方式达到降本增效的目的，其出发点多事为企业节约更多成本，实现更高的盈利目标。很多企业也靠着低廉的成本异军突起，杀出突围。一般情况下，采购成本降低2%，销售利润可以提升10%，这个数据更加说明了成本优化管理的重要性。

成本已经成为企业竞争优势的重要组成部分，但企业在进行成本管理的时候容易陷入误区，比如只重视成本而忽略了其他，或者在压价的时候，由于采购人员缺乏专业性，导致只能强制性压价，导致双方进行紧绷状态，又或者忽略了总成本的概念，只考虑 了采购成本，却忽视了企业内部成本，如管理成本、财务成本、生产成本、营销成本等。

从全面成本管理的角度来看，需要我们转变观念，从“一味地砍价”转变为“帮助供应商降低成本”，在采购方的帮助下，供应商的制造成本降低了，其合理的利润有了保证，降低供应价格就顺理成章了。

全面成本管理将供应链成本控制纳入了重点管理范围。这里强调供应链成本控制，而不只是采购成本的降低，意即不同于传统的采购成本管理。在传统的采购过程中，采购人员强调压价、杀价，强调谈判技巧的应用，并且以价格为导向选择供应商，这种做法目前能给企业带来的效益已经是越来越小了。采购方需要的是低成本，供应方期望的是合理的收益，如果采购企业盲目杀价，将供应商的合理的利润空间也砍掉了，这样的供应业务又能持续多久?但是，采购成本降不下来，采购企业的利润又如何保障?

所以说，企业一味地砍价是行不通的，不砍价也不行，究竟该如何来做?从全面成本管理的角度来看，需要我们转变观念，从“一味地砍价”转变为“帮助供应商降低成本”，在采购方的帮助下，供应商的制造成本降低了，其合理的利润有了保证，降低供应价格就顺理成章了。这种做法也是跨国企业进行供应链成本控制的重要方式，跨国企业凭借先进的管理和生产技术，指导供应商进行内部改善，帮助供应商降低成本，同时要求供应商在双方约定的条件实现后降低供货价格，往往取得双方满意的成果。

帮别人就是在帮自己。企业帮助供应商降低了成本，双方的关系更加稳固，到后来供应商降低价格，从而实现了真正的合作共赢。有条件的企业，就是说在规模和实力上强于供应商的企业，应更多地考虑通过这种方式来降低供应链成本，从而获得成本优势。

帮助供应商降低成本是企业的一项战略决策，是提升供应链整体竞争能力的必经之路。只有供应链具有成本优势，企业才能在成本竞争中掌握主动。