2022年11月21-22日，M2022中国大农业经营年会在上海隆重召开，本次盛会以“敬天爱人，凤凰涅槃”为主题，由布谷联盟主办，辅音国际、天地经纬、北京农合承办，与线上线下大农业行业的精英人士、企业家、专家、学者一起，从“乡村振兴、农产品的数字化电商、周期问题、品牌与营销战略、研发技术突破”等维度深邃思考、勠力破局，猪好多网受邀至现场特约报道，倾听并传播一个行业进步的声音。

M2022中国大农业经营年会开幕式

大会首先由中国融通农业发展集团董事长许国成开幕致辞。许国成慷慨激昂地指出：民族要复兴，乡村必振兴！双疫情带来了诸多挑战，但也推动着祖国双循环经济发展，大农业已然发生了翻天覆地的变化，并肩负起“乡村振兴、共同富裕”的历史使命，因此加快构建发展新格局、着力推动高质量发展成为大农业发展的核心任务，而品牌建设贯穿农业全产业链，是助推农业转型升级、提质增效的重要支撑。在新格局、新机遇、新发展的大背景下，期盼投身于大农业的各位企业家、领航者们一起群策群力，为大农业的发展献言献策，为实现乡村振兴战略贡献力量，加速品牌强农，助力乡村振兴！

中国融通农业发展集团董事长许国成

时代跨越与乡村振兴∶问题、机遇与挑战

中国社科院农村发展研究所副研究员李人庆指出，在中国的农业农村现状下，应当从“自我比较视角”和从“横向国际比较视角”看待当前中国的发展阶段和乡村振兴。首先我国取得的举世瞩目的成就不容否定、毋庸置疑，但进一步发展依旧面临着“中进国困境”，中进国困境在国民需求体系和市场体制的矛盾中产生，对于达到一定物质水平的中进国，国民的需求体系要求分配公平，而市场体制却要求不均衡发展。处于这一时期的国家，如果忽视市场体制，没有管理好国民需求体系，那么在步入先进国行列之前，这些国家中平等主义将支配整个社会，使其长期处于停滞状态。

因此我们共同富裕仍需要建立在市场经济财富创造的基础上，需警惕走回头路，乡村振兴需要解决的绝不是简单经济或者物的发展，需要解决产生其根源的制度基础和城乡二元制度结构，其核心是经济增长的利益分配和城乡基本公民权利平等问题。乡村振兴也不能仅仅把眼睛盯在乡村，必须走城乡互动融合发展道路，需要突破传统计划经济模式，需要走出土地计划经济管理的陷阱，再次释放和激发出农村农民改革发展的强大动力。

中国社科院农村发展研究所副研究员李人庆

儒家的仁爱思想与生态文明

上海开放大学教授鲍鹏山在《儒家的仁爱思想与生态文明》的课程中分享到，人类对自然的破坏是与史俱来，但是人类的良知一直在护佑着自然，孟子的“数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也，斧斤以时入山林，材木不可胜用也”是最早的可持续发展理念。可见儒家的仁爱是爱及自然的，孔子说仁者爱人，更是要推爱人之道而爱动物。作为对照，今天我们的环保是出于利害的考量，是担忧自然破坏对人类本身造成不好的影响；而儒家的环保出于慈悲，核心思想是“人类作为万物灵长，应该庇护世界其它生灵”；道家的环保则出于自谦，核心思想是“人类并非世界主人，也并非世界中心，无权主宰世界其它生灵命运”。儒道理念的共同点是对人类贪欲的警惕。

因此我们不能在滥杀虐杀中培育恶的性情，人类性情中的残忍，往往是在被虐杀的动物的鲜血中汲取营养的，不虐杀动物不仅是保护动物，更是保护人类灵魂中的善。《孟子》中就说道：君子之于禽兽也，见其生，不忍见其死；闻其声，不忍食其肉。因此，最可怕的人就是只讲效率不计其他的人，最可怕的文化就是只讲效率不计其他的文化，而一个只讲效率、只讲一时功利以成败得失论英雄的民族是没有未来的民族。所以无论我们走多快，请别丢了我们灵魂中的善。无论我们走多远，请别丢了心灵。

上海开放大学教授鲍鹏山

农产品跨境电商：中国制造 中国味道

APEC跨境电商创研中心专家委员会委员郑玉鸿分享了《农产品跨境电商：中国制造 中国味道》的课程，指出中国农产品总产量很大，截止2021年末全国耕地面积19.179亿亩，从耕地面积和农作物总产量上看，毫无疑问中国是一个农业大国！但相对来看，农业在国民经济占比不断下降，例如农业生产总值在国内生产总值所占比重逐年降低，2021年为68463亿元，仅占7.2%；农产品贸易占进出口贸易总额从2001年的5.47%下降到2021年的4.21%。

然而，农业的地位不可撼动，2021年中国农村人口尚有6亿多，农业安全关系国计民生；发展现代农业是县域经济精准扶贫，实现共同富裕目标的重要手段。但农产品国际贸易对于农业的影响日益加深，从现实上讲，农产品的大量进口，对于国内农业的伤害不可避免，对于广大农民的伤害也不可避免，农产品进口还有增长空间，逆差也依然会存在。积极促进中国农产品出口，是最好的应对方案，因为在全球经济一体化及自由化的大背景下，限制农产品进口并不明智，只有培育中国农产品的国际竞争力，鼓励出口，才是保护中国农业的最好手段。

APEC跨境电商创研中心专家委员会委员郑玉鸿

中国生猪产业亟需一场革命

森和种猪基因育种董事长尚海广指出，中国生猪产业的现状，第一是自负、自大、盲目扩张求大伪理论盛行，只讲究投入、育种在选美、行业门槛太低、职业教育不“知”业、知识点支离破碎等；第二是生产效率低下，目前的生产数据是PSY19、MSY16、料肉比3.0以上、全成本15元/公斤以上；第三是猪病种类复杂多变，在烈性传染病防控策略上问题重重，主要以“治已病”为主；此外还有猪肉产品不够安全、资源节约不够充分、环境友好有待加强等多种现状。

不过中国生猪产业已经可实现的确定性是“可实现MSY35以上、全程料肉比2.6以下、完全成本14元/公斤以下”。而要大范围实现上述确定性，亟需一场革命——提升整体认知水平，从设计规划、高度健康的优秀基因、健康管理、匹配的营养等方面进行顶层设计，培养更多专业的团队，减少试错成本，通过“体系+团队”塑造竞争胜出的核心竞争力。

革命后的猪业将以“1200-2400头母猪一点式或单场母猪规模5000-6000头”的适度规模为主，同时具备高度健康的优秀基因，实现产出高效、产品安全、资源节约、环境友好、低碳节能与种养结合。中国生猪产业依然是资本待挖掘的富矿，我们自当勠力同心推进高质量发展，助力乡村振兴。

森和种猪基因育种董事长尚海广

鱼周期下水产饲料企业发展的思考

通威股份农牧总裁郭异忠表示，农牧业不仅有猪周期，也有鱼周期。当下全球农产品市场震荡加剧，国际农产品供应链出现局部断裂，粮食供需关系正在剧烈改变，而受国际局势及疫情影响，国内主要农产品价格大幅上涨。从水产行业来看，饲料成本的比重大约占比养殖总成本的约65%以上，随着“饲料暴涨、鱼价下跌”形成的利润剪刀差，导致普水鱼持续亏损，以广东草鱼、江苏黄金鲫及鲤鱼为代表的普通淡水鱼目前价格跌破成本线，价格每斤亏损约0.3元，江苏鲤鱼最高亏损约0.7元/斤。

养猪业在2006-2022年经历了四轮猪周期，每轮周期持续4-5年左右，而在猪价波动最剧烈的一次猪周期中，养猪业加速实现了规模化、智能化发展，2018年中国前十猪企的市场占比约8%，2021年前十猪企的占比提升至15%左右。

因此，猪周期对水产饲料企业带来了深刻启示，鱼周期中的鱼价在2-3年内完成一个周期性波动，而现今水产品存塘量大，鱼周期或将持续到明年。因此只有具备“成本领先、效率领先”等核心竞争优势的企业才能更好地穿越周期，且“标准化、智能化”可帮助水产饲料企业持续强化核心竞争力，实现跨越式发展。

通威股份农牧总裁郭异忠

应对剧变的3H商业模式

赞伯营销管理咨询董事长路长全认为，在“中美贸易战、新冠大流行、俄乌战争”的全球剧变下，没有任何时候比现在更需要新视野新知识。我们面临的发展逻辑发生了三大演变——国家竞争从全球化向割裂化演变，地区竞争从引进型向集群型演变，企业竞争从战术型向系统型演变。

因此，在经营环境的非连续性变化下，大量企业适应不了很多企业进入了“减产、停产、破产”的新三产状态；但例如“鲁花花生油、史丹利、回盛生物”等企业还在持续增长，那是什么力量让它们实现跨越周期的成长？

实际上，无论是个人还是企业、国家的命运，从短期看有偶然性，但从长期看有其必然性。正如优秀者和普通人做人做事的区别在于“优秀者是口袋，普通人是皮球”，而一家企业要实现跨周期成长：光有产品还不够，得有关键要素；光有渠道还不够，得有时刻在线；光有商标还不够，得有品牌入心。这就是“应对剧变的3H商业模式”——在心，品牌植入人心；在线，与客户保持在线状态；在手，掌握行业关键要素。

赞伯营销管理咨询董事长路长全

别致地思考，精致地执行

新逻辑营养董事长刘俊奇从“行业、企业、产品”三大层面别致地思考，发现行业面临着“去专业化问题、适度规模问题、降成本问题”。以教槽料为例，现今的饲料企业对教槽料的价值认知存在“猪场老板对教槽料需求的认知不足，营销人员对教槽料价值的认知不足，饲企对教槽料战略意义的认知不足”三大问题。新逻辑营养则通过系统化思考、一体化解决，从“咨询+运营+技术+服务”为客户打造教槽产品战略，帮助企业解决问题的同时，弥补行业“不缺产品缺产品定位、不缺技术缺技术集成、不缺品管缺品质督导、不缺销售缺价值体验”的短板。

新逻辑营养教槽产品战略咨询与服务的目标，就是让教槽料从“好用”到“好卖”。并据此从设计层面打造教槽产品定位与开发系统，从技术层面打造乳仔猪营养技术集成应用系统，从差异化层面打造教槽特殊功能营养集成系统，从品质层面打造教槽生产品质八度督导系统，从价值层面打造教槽产品实效体验落地系统。目前已每年服务全国教槽料10万+吨，未来的发展战略是“坚守第三方咨询只服务少数优秀饲企、坚守咨询落地持续打造更专业的团队、坚守技术创新释放动物和饲料潜能”。

刘俊奇强调，企业经营是不断思考与执行的过程，而企业不断发现问题和解决问题，就是行业进步的过程。

新逻辑营养董事长刘俊奇

数字化驱动农业产业互联

阿里云新零售副总经理王海钢分享了阿里云数字化驱动农业产业互联的理念与案例，如通过打造“数字农场应用+AloT边缘网关”，可助力种植基地管理数字化——首先围绕种植基地，建设数字农场应用和物联网基础设施，再沉淀不同农作物各个物候期的种植模型，便可建立有效的种植计划，实现全流程数字化管理模式，让作物种植全程可见、可管、可控、可追踪。

对于畜牧业而言，通过打造“数字牧场应用”亦可助力畜牧养殖基地管理数字化——首先围绕畜牧场景，建设数字牧场应用和物联网基础设施，并进一步沉淀各类畜牧动物生长周期的养殖模型，最终可建立有效的养殖管理计划，实现全流程数字养殖模式，让养殖过程，高效、精细、降本、安全，从经验决策步入数据决策。

总的来看，数字农业产业升级核心在于做好五件事情——建立一批数字农业示范基地、建立一个数字农业产业服务平台、建立一套原产地区块链溯源平台、建立一套农品营销服务体系、搭建一个产业链数字化监管服务体系。最终实现“生产数字化、服务数字化、品控显性化、营销品牌化、洞察精细化”

阿里云新零售副总经理王海钢

以品牌激活产业链

天地经纬农业品牌咨询机构CEO周尚书在《以品牌激活产业链》的课程分享中指出，预制菜的风正撩动着农牧行业的心，据艾媒咨询的数据统计，预制菜行业规模以超20%的增速在稳步增长，到2026年可成就万亿市场。

从本质上看，在农牧水产食品产业链中，从粮食到饲料再到养殖和屠宰等环节，再到如今的预制菜都是为了服务于人。在这种服务目标下，我们必须将以前的成本逻辑转向为价值逻辑，以“反向产业链创新“理念，从定义终端消费者需求开始，对产业链要素进行甄选和协同创新，提升各要素为终端贡献价值的能力，并通过品牌战略实现产业链与消费者的价值沟通，激活产业链，顺利释放产业链价值，实现可持续赢利。

周尚书强调“企业的经营成果在企业外部，在企业内部只有成本”，企业通过好的品牌建设，可以连接上游生产者和下游消费者，因此品牌是企业的核心经营成果、是通过心智预售来创造客户的工具，没有完成心智预售，就不能算是一个品牌，只是一个商标。而通过系统级价值创新，在全产业链上多个要素甄选、协同创新组合，创建系统级差异化优势、构建坚固的竞争壁垒，再辅以全场景沟通创新，真正让品牌建设有根。

天地经纬农业品牌咨询机构CEO周尚书

智能化在养猪业的应用与展望

扬翔股份副总裁高远飞在《智能化在养猪业的应用与展望》的课程中分享到，我国养猪业规模化趋势正加速向前，2020年规模化率已达57.1%、2021 年达到60%，未来目标是2022年达到58%、2025年达到65%，估计可能会提前完成。

市场现状表明，规模化带来的影响越发明显，市场蛋糕就那么大，甚至还会变小，挤压生存空间是必然。因此对养殖企业而言，要么能做好价值链而不依靠养猪盈利，要么能通过提升效率降低成本。那如何才能将“增效降本”落到实处？重点是提升“劳动效率、生产效率、管理效率”3大效率，而扬翔据此打造了“管理者+基因遗传、精准营养、生物安全、环境控制、生产管理、疾病检测”的1+6养猪模式，扬翔的养猪场几乎已普及智能化设备。

放眼未来，智能化的应用情况会分为4大态势：一是主动实施智能化，二是承压实施智能化，三是具备特殊生存能力的养殖户，四是最终落后行业被淘汰出局的。以牧原为例，其智能化运用就处于高速发展态势，但早在2015年11月28秦英林就曾指出：“我们很幸运处在互联网时代，互联网是一种技术、一种工具，也是一种思维、一种系统，各行各业都会从中受益。”也正是因为秦英林这种前瞻性思维，让牧原能从一个年出栏几百万母猪的小猪企，蜕变成当今全球第一的巨头。要知道，今天的现状来源于3年前甚至更多年前的布局，而今天的布局将决定3年后甚至更多年后的结果。

所以是否需要发展智能化，诸君明辨深思。

扬翔股份副总裁高远飞

产业格局巨变动保企业创新突围思考

美保龙生物疫苗总裁欧伟业表示，当今养猪业的规模结构发生了巨变，而“因病制宜”可以迅猛发展，所以不要错过每一场危机。例如非瘟是一个危机、是一个挑战，也是一个机遇，仅2019年能繁母猪存栏量就同比下降32%，全国养猪户数同比减少28%，到2021年全国养猪户7年减少56%，但年出栏5万头以上肥猪户数增加4倍，可见非瘟加速了中国生猪产业的集团化发展。

而养殖业规模巨变，推动了动保企业七大变革：

1、生物安全提升：提前20年，净化需求

2、以养、防为主：优质疫苗，更有空间

3、技术管理提升：硕博养猪，对等服务

4、产品鉴别提升：采购标准，公正科学

5、议价能力提升：毛利大降，增效降本

6、集团自产-参股动保：压缩经销，产销一体

7、养户加入集团：小店难保，营销重构

当前动保产业面临着“产能严重过剩，同质化内卷严重”的挑战，动保企业在发展中可实践“差异化大单品战略”——通过并购重组开发新产品、新业务；通过重构销售渠道，实现产销一体化、平台化；通过优质服务，真正解决客户生产中的实际问题；提高优质有效产品产量，打造成本优势；以危害最大的疫病为导向，研发本土流行毒株疫苗。总而言之，动保企业只有源于客户才有客源，研发研发，就是要研难而发。

美保龙生物疫苗总裁欧伟业

敬天爱人 凤凰涅槃

中农促品牌建设分会会长赵明在《敬天爱人 凤凰涅槃》的演讲报告中指出，新时期具备新特征，如今一切都很快，发展很快、淘汰也很快，很多理念等你明白就已过时，而所有人都在等风起，渴望借风而起，但浮躁正是新时期的重要特征之一。

新时期不代表是好时期，当我们开始关注有没有未来时，我们会不由自主的选择等待，只有当一个群体想要更好更高目标时，才会迸发创造力。农牧企业高度关注猪周期，而周期的意义在于告诉企业要有长期思维，而不是利用周期投机。

新时期必须注重经营的哲学，企业经营的核心是利润最大化，而经营哲学的核心是风险最大化，这也导致有的企业做着做着就没了。经营哲学源于认知，需要理解内涵、强化外延、确立认知而定心、突破创智、践行产生成就。

理解认知，一定要明白崩盘崩的不是盘，而是人的心态；极致往往不可持续，自以为是的创新，容易掩盖事情的实质。真正的技能不是高深莫测，而是没有多余的动作；很多企业的手段和目的是分离的，跑着跑着将“手段”误当做了“目的”，只有当手段和目的一致时，美好就应运而生。

确立认知，在当今信息冗余的时代，信任反而匮乏，小决策靠信息，大决策要靠信任。因此要突破认知，抗压不代表忍受，而是面对压力做出建设性反映，企业与企业之间的差别，不在于反应模式，而在于行动模式。这就是践行认知，企业头号敌人，就是管理者争先恐后把手段当作目的，真正的企业文化，不是贴在墙上的标语，而是同事之间的相处模式。

中农促品牌建设分会会长赵明

论坛一：从食品看消费终端需求对农牧业趋势的影响与建议

第一场论坛由辅音国际总裁赵春飞主持，主题是《从食品看消费终端需求对农牧业趋势的影响与建议》，邀请五位行业大咖共同探讨消费市场的变革方向，及其对农牧业发展趋势的影响，共谋农牧业从B端至C端的高质量破局发展之道。

得利斯食品股份副总裁、董秘刘鹏

现在年轻群体成为消费主流群体，滋生了预制菜、新零售等行业，公司据此将战略方向调整至预制菜方向，包括近年来疫情形势导致消费升级与消费降级并存，消费升级在于消费者对服务的重视，消费降级在于经济压力的传导。那么企业如何在当今复杂消费形势下，如何给消费者提供更多元化、人性化的产品与服务，成为突破困境、乘风发展的关键。

正大集团家禽职能线及蛋鸡生产技术总监卫文刚

现在的消费主要分为三大类型，第一是健康消费，消费者的追求越来越高，据此对产业链上游提出了明确的更高要求；第二是加强型消费，例如老年人的心脏、幼儿的成长发育需要特定的营养成分，市场上便据此诞生了“功能型鸡蛋”；第三是产品形式消费，例如烘焙行业对鸡蛋的要求不同，需要是“保洁蛋”，没有沙门氏菌等。因此，鸡蛋可重点往“可生食”方向发展，其内外没有有害微生物，而正大集团更进一步发展无抗鸡蛋，整个鸡群的健康度高，就不需要使用药物，从而产出无抗鸡蛋。

通威食品电商总经理王珊

面对消费与终端的变化，我们每个人都是消费者，以生鲜产品举例，除了传统电商以外，通威也在培养自己的私域电商——通威生活。通威可以提供“无抗鱼”并鲜活配送到家，但即便我们提供了这样一个服务，很多消费者却不需要“鲜活”，而需要“鲜杀、分片”等便利化。可见，快节奏的生活让现在的食品消费趋于“懒人经济化”，消费者需要节约有限的时间，去做更有价值、更有趣的事情。

二商大红门副总经理徐德江

从近年情况来看，牛羊肉的消费量在上升，猪肉消费力在下降，在各种消费场景均是如此。疫情经过近三年的发展之后，消费者对食品的需求开始转变，要求“好吃的味道、绝对的安全、品牌的深入人心”。并且很多年轻人开始不愿意点外卖、吃外卖，但自己做菜的话，从买菜到洗菜、切菜、做菜的过程太繁琐，他们比较享受烹饪的瞬间过程，毕竟生活需要烟火气。因此我们可以提供按照消费者要求洗净、切好的菜品，消费者可以更轻松便捷的享受烹饪过程，自制安全食品。

中国预制菜产业园创新发展工程中心主任张科

大家一直在谈食品，但未来的产业不单单是看食品，现在整个大环境也不是消费降级，而是消费升级，并且正在进入“消费分层”阶段，这意味着不同消费者有不同需求，初级就是吃饱，其次就是安全、营养、氛围等。如果要了解未来的预制菜产业，要跳出食品产业，以餐饮和食品相结合的角度来看，明确去食品化、强菜品化，需要保温、保鲜，必须冷链配套，要明确消费者消费场景从“下馆子”变成“回家吃饭”，还有年轻人简单、快捷、好吃的消费需求，还有牛羊肉消费上升，猪肉消费下降是大势，因为以前很多消费者不会处理牛羊肉，但未来预处理菜品会进一步降低牛羊肉的消费门槛。

从左至右依次为：辅音国际总裁赵春飞、得利斯食品股份副总裁及董秘刘鹏、正大集团家禽职能线及蛋鸡生产技术总监卫文刚、通威食品电商总经理王珊、二商大红门副总经理徐德江、中国预制菜产业园创新发展工程中心主任张科

论坛二:农牧企业内卷或共享的思考与探讨

第二场论坛由广西饲料工业协会会长沈水宝主持，主题是《农牧企业内卷或共享的思考与探讨》，邀请七位企业家嘉宾探讨行业、企业的内卷现象，探寻内卷背后的人性与本质，探明内卷对行业发展的威胁与机遇，探究内卷破局并实现高质量发展之道。

安徽华仁集团董事长张新

内卷是当前行业无法回避的问题，作为一个大行业来讲，我们要同时看到有利的一面与不利的一面：虽然“销售问题、成本问题”导致内卷逐渐成为一种现象，但也能为我们提供破局发展的方向与契机，也让我们在大农业经营年会上寻求答案，倾听进步的声音。我们未来的人口会增长，人均蛋白质水平会提升很大比例，人们对健康的要求会更高。并且我们可以跳出行业看行业，例如换道超车进行多元化发展以应对风险，例如通过养殖业提升村镇地方经济，乡村振兴、共同富裕是国家发展的大方向，朝着这个方向发展绝对不会错。

亚太中慧农牧总裁刘磊

内卷是一种策略，并且并非是不好的策略。现在我们重视内卷，是因为我们适应了形势变化。从历年来看，饲料产量都是快速上升，但今年饲料总产量有所下降，甚至明年依旧有下行的可能。当环境发生变化的时候，我们如果不快速改变自己，就会难以长存。比如饲料产业的上游原料行业、下游养殖行业也都发生了较大的变化，导致饲料产业必须快速改变自己、提升自己，例如大力推进低蛋白日粮的发展。

科润德董事长曾国良

内卷主要由成本上升、需求减弱、疫情形势等原因导致。例如“原料成本、人员成本、隔离成本”均大幅提升，而非瘟也导致整个行业的需求受到影响，在成本与需求的“剪刀差”之下利润减退，自然倒逼行业内卷加剧。关于应对方法，我认为第一是要把研发放在首位，其次是提升产品质量，第三是做好差异化，例如企业可以从内循环走向外循环，向国际市场进军。

佑本疫苗董事长王家福

内卷的根源是资源的稀缺，还有就是供需不平衡、信息不对等，对于未来不确定性的焦虑等。这几大因素造成业内跟风、内卷，第一是价格战的内卷，一款新疫苗的研发需要8-10年的投入，但上市两三年就会出现跟风产品，然后陷入价格战；第二是简单的问题被复杂化，非瘟时代大家都很焦虑，应运而生了很多不科学化的防非，导致很多不合理疫苗被跟风使用，反而导致问题频繁；第三是单纯的复制和模仿，扰乱了市场秩序。对于减少内卷，首先期待国家出台一些政策，引导农牧业正向发展；第二是企业自身内部需要修炼内功，做好产品， 提升核心竞争力。

英惠尔生物副总裁许湲

不仅是我们行业，每个行业都内卷严重，具体表现为“产品同质化严重、企业跟风严重、价格无序竞争严重、行业内‘军备竞赛’严重”，这也是因为市场渠道的高度相似，客户越来越少、越来越大。

但如果我们一直保持高速增长，我们一定会固守原有模式，只有在增长陷入停滞，我们才会思考新方向，不然企业的存亡就会成为问题。我认为减缓内卷，第一是升维人才需求，创新性人才是行业所需要的；第二是研发驱动，就是打造产品的核心竞争力，这种竞争力没有其他渠道提升，只能通过不断的研发来打造；第三可以做产品的专业化，行业的多元化；第四是发展内外双循环，通过国际市场改善营收结构。

安佑集团副总裁邬本成

从技术的角度看内卷，有许多区域市场对粗蛋白是超出正常需求的，很多厂商为了迎合客户需求，盲目添加了很多并不需要的原料；以教槽料为例，小猪会产生“二次断奶应激”的问题；很多厂商研发过程不严谨，还有使用者对上游企业的不信任，正逐步毁掉行业！而避免内卷的一大方向是增强差异化，如产品差异化、客户差异化，企业在经营之前更需要系统化的思考，避免盲从。只有打造自己的核心竞争力，将产品做好的同时将成本优化到极限，才能提升被内卷的门槛。最重要的是，行业要有规则去规范内卷行为，内卷不可怕，最可怕的是内耗，我们可以通过建立标准，在规则内内卷与竞争，促进正向发展。

禾丰食品股份副总裁金宏宇

当前养殖业“没有最卷只有更卷”，在我们提供众多应对内卷方案的时候，又进一步提升了卷的高度与水平。因为我们养殖业的市场有限，但成本高涨；大家要么单个卷，要么抱团卷，我们只有卷得乐观、卷得坚强。例如大型养殖场对饲料厂商立即现金结算比较困难，但随着规模越大、信息公开度越高，可信任度也迅速提升；并且面对这种情况，饲料企业更要想着增效降本、优化经营，通过压力倒逼自己的成长。

从左至右依次为：广西饲料工业协会会长沈水宝、安徽华仁集团董事长张新、亚太中慧农牧总裁刘磊、科润德董事长曾国良、佑本疫苗董事长王家福、英惠尔生物副总裁许湲、安佑集团副总裁邬本成、禾丰食品股份副总裁金宏宇

“疫情就像切割机，切割出很多人性弱点，疫情也是粘合剂，粘合了很多人间真情。大农业是我们共同的家园，愿我们每个人都是这个家园里的一道风景，彼此相望，守候四季。”最后，在赵明老师一番送别话语中，在每一位大农业自胜者、奋辑者、自强者、自尊者、破局者、孤勇者共同的支持与努力下，M2022中国大农业经营年会完美落幕。

没有任何一场危机会被浪费，没有任何一场风雨不会过去，相信在每一位大农业人的不屈奋斗之下，真理渐明、希望映显，大农业的未来灿烂而精彩，乡村振兴的脚步坚定而豪迈！