亚马逊统计,这家电子商务巨头在全球拥有超过 910 万注册卖家。

面对如此众多的竞争对手,卖家需要积极主动。

他们必须使用智能策略来吸引客户访问他们的列表并跟进潜在销售。

这就是为什么如果您是亚马逊卖家,提高转化率至关重要。

转化率是什么意思?

转化率是每个卖家都需要了解的术语。这是在看到您的列表后购买您的产品的人数。

不是每个看到您的产品列表的人都会购买。您的目标是鼓励尽可能多的访问者转化为付费客户。

以下是计算特定列表的转化率的方法。

将购买总数除以访客总数。将答案乘以 100 以百分比表示。

这是一个例子。

假设您有一个包含 20 个唯一身份访问者但只有两次购买的列表。

2 次购买 ÷ 20 名访客 = 0.1

0.1(100) = 10%

20 个独立访客中的两次购买是 10% 的转化率。

每 100 个独立访问者中只有 10 个会购买列表。

您需要转化率数据来制定可靠的营销计划。

当您知道您的转化率时,您就有了衡量列表效果的基准。您还可以看到需要改进的地方。

提高亚马逊转化率的最佳策略

当您提高亚马逊转化率时,您可以为您的业务带来更多的销售和收入。

以下是您可以实施的六种理想策略,以提高您在亚马逊上的转化率。

1. 正确构建您的图库图片

您画廊中的图像无疑在客户的购物体验中发挥着重要作用。

潜在买家无法持有并仔细检查您的产品。

他们必须依靠图像来做出购买决定。

在选择和优化您的图片时,请确保它们符合亚马逊图片要求

确保包含生活方式、信息图表、USP 和信任图像的组合。

以下是战略性结构化画廊图像的示例:

大多数人都是视觉购物者,因此创造出色的第一印象以从竞争对手中脱颖而出是关键。

聘请专业的产品摄影师为客户提供最好的产品图片。

视觉资产应该展示您产品的功能及其工作原理。使用图片来展示您的产品在使用中。

2. 使用 A+ 内容和品牌故事功能。

注册亚马逊品牌注册计划。

您将可以使用两种工具,帮助您最大限度地发挥房源的潜力。

亚马逊 A+ 内容

A + 内容功能,也称为增强品牌内容,允许亚马逊卖家创建具有视觉吸引力的产品列表。

您可以在您的列表中将丰富而强大的文本和图像与自定义布局结合起来。

大胆的颜色和字体等创意元素可以丰富您的列表并吸引客户的注意力。

想象一下您的产品的详细而复杂的信息图——这就是 Amazon A+ Content 可以为您做的事情。

将功能强大的描述性文本与高质量图像相结合,可以让您接触到两种类型的购物者:1) 以视觉为导向的消费者和 ) 喜欢阅读每一个细节的消费者。

提供富文本和有吸引力的图像可以提高您的转化率。

请按照以下提示充分利用您的 A+ 内容部分:

将复杂的概念分解为易于理解的内容。
将该部分设计为登录页面,为您的客户提供虚拟购物之旅。
通过可点击的链接和比较图表鼓励交叉销售。

亚马逊品牌故事功能

您可以在 A+ 内容部分上方 找到亚马逊品牌故事功能。

此功能使您能够向客户介绍您的品牌。

它让您可以结合使用文本、图像和视频与买家分享您的品牌价值。

您可以展示您的徽标、标语和您选择的图像。亚马逊还要求卖家回答以下问题:

我们是如何开始的?
我们的产品有什么区别?
为什么我们喜欢做我们所做的事?

乍一看,客户可以对您的品牌及其价值形成第一印象(希望是很棒的印象)。

这是建立信任并与目标受众建立联系的绝佳方式。

3.优化您的产品列表。

我不能足够强调创建杀手级列表的重要性。

您的产品在亚马逊客户搜索结果中的排名越高,它的知名度就越高,获得的点击次数就越多。

如果您的产品没有出现在搜索结果中,您就无法提高转化率。即使是这样,您也只有八秒钟的时间来说服您的客户,因为这是普通消费者的注意力持续时间。

解决方案是应用亚马逊列表优化的原则。

进行广泛的关键字研究。

制作优化列表从关键字研究开始。

寻找关键字以合并到您的标题、标题和描述中,以将您的列表发送到搜索结果的顶部。

优化您的标题。

产品标题是您的目标受众在亚马逊上浏览时首先看到的内容之一。

因此,标题需要包含您的主要关键字词组和其他关键字,这些关键字可以告诉客户您的产品的好处。

但是,请避免在标题中添加过多的关键字。最好还是以对读者有意义的方式来编写它。

写出引人注目的要点。

项目符号是任何亚马逊列表的基本要素。

要点传达了您的产品的本质以及它的独特之处。他们应该让客户了解您产品的主要优势和支持功能。

通过解决目标受众的痛点并解释产品的价值,使您的亚马逊要点以利益为导向。

创建利益驱动的产品描述。

您的产品描述也应该以利益为导向。

牢记您的目标受众,这样您就可以回答“为什么”或产品的目的。

将您的产品展示为解决目标客户问题的最佳解决方案。

如果写作不是您的强项,请投资于专业的产品描述写作亚马逊列表优化服务。

4.优化产品价格

面对现实吧; 客户不会仅仅因为它的功能而购买产品。

他们购买产品是因为它的价值。

每个人都希望物有所值——在制定定价策略时请记住这一点。

诀窍是增加产品的感知价值。

让潜在客户将您的价格视为您提供的价值的绝佳交易。

您可以通过以下方式提高产品的感知价值:

批量出售。 将其作为捆绑包或包的一部分提供。提供优质的产品,使其在竞争中脱颖而出。

您还可以使用迎合目标受众情绪的策略,例如独特的设计和普通产品的扭曲。

保持您的价格具有竞争力,以提高您在搜索结果中的排名并鼓励客户购买。

有竞争力的定价也增加了您赢得 Buy Box 的机会。

5. 让您的产品符合亚马逊 Prime 的条件

亚马逊于 2005 年推出其 Prime 服务。截至 2022 年,仅在美国就有超过 1.53 亿亚马逊 Prime 会员

会员往往只订购亚马逊 Prime 上可用的商品。因此,在 Amazon Prime 上销售您的产品是有意义的。

许多卖家的目标是在他们的列表中获得 Prime 徽章,因为它对客户产生积极影响。

获得亚马逊 Prime 资格的最快方法是将您的履行外包给亚马逊 FBA。这样做会自动将您的产品置于 Amazon Prime 考虑范围内。

6.获得长而高质量的评论

正面评价显着影响消费者的购买决定,证据就在布丁中。

产品评论可以将转化率提高 270%

当客户在网上购物时,如果产品有很多正面评价,他们会以更有利的眼光看待产品。

正面评价有两个好处:

它有助于建立对您品牌的信任,并提高您的产品在搜索结果中的排名。

您可以通过利用亚马逊的两个产品评论计划来获得这些好处。

亚马逊藤计划

在 Amazon Vine 计划下,卖家注册并允许选定的Vine Voice Reviewers审查他们的产品。

亚马逊对他们为该计划选择的评论者非常挑剔。

这些评论者自己使用产品一段时间。然后,他们会为其他客户留下公正的反馈。

Amazon Vine Program 最棒的地方在于它的诚实和值得信赖。

在提交产品进行审核后,卖家无法与审核者联系,也无法控制他们的反馈。

一旦 Vine 评论者提交了评论,亚马逊就会用 Vine 徽章标记产品。

此徽章可向客户保证反馈是诚实和准确的。

亚马逊影响者计划

与此同时,亚马逊网红计划允许品牌与参与该计划的网红合作。

亚马逊卖家可以联系有影响力的人并要求他们向他们的追随者推荐他们的产品。

如果您想走这条路,请选择与您的受众相似的影响者。这样做有助于确保您接触到目标受众。

影响者可以帮助说服客户购买您的产品,从而提高您的转化率。

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原作者:莱亿外模视频拍摄cici

原出处:邦阅网
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