行业调整周期
我国的苗木行业经历了30多年的蓬勃发展，为城市的绿化建设立下了汗马功劳，但每过10年左右，苗木行业就会迎来一个调整期。
在这个调整期里，老一代的人机会推出这个行业，而年轻的一代又会带来新的思路、新的模式和新的品种，加入苗木行业，推动苗木行业的更新换代发展。
未来传统品种行情如何？
再过2个月就是2023年了，2023年的苗木市场行情会如何呢？很多人都在思考这个问题。其实，明年的行情如何，我们可以从前几年和今年秋苗市反应的情况就可以看出来。
传统品种面临巨大的挑战
这几年总体来看，宏观经济下行压力大，尤其是房地产行业的整体不景气，很大程度拖累了经济的增长，而苗木行业与基础建设以及房地产息息相关，肯定不会独善其身。
那么，现在存量最大的普通品种将面临什么样的境遇呢？我从事苗木采购已经15年，我个人认为，在明年，包括后年，一些传统的老品种将面临着巨大的挑战。
那么，面临巨大挑战的普通品种包括哪些呢？我认为，常绿乔木，包括桂花树、香樟、含笑、杜英、红叶石楠、广玉兰等常绿乔木；
以及银杏、法桐、国槐、白蜡、丝棉木、五角枫、三角枫、栾树、楸树、无患子、臭椿、玉兰、、马褂木、美国红枫、枫香、榆树、毛白杨、等常见落叶乔木；
还包括海棠类、紫叶李、榆叶梅、丁香、观赏桃类、连翘、紫叶矮樱、金银木、大叶黄杨、小叶黄杨、紫叶小檗、金叶女贞等常见灌木类。
以上的这些普通品种面临巨大的挑战！
面临双重压力
从目前的情况来看，苗木产业面临着双重压力，一是市场份额减少，也就是需求减少；二是存圃量巨大，也就是产能过剩。
1，市场份额减少，需求减少：
并不是说，普通品种没有市场需求，而是市场对传统老品种的需求量明显减少了，这里面的需求，主要是指绿化工程对传统苗木的需求，同时也包括苗圃需求。
从各地反馈的情况来看，2020年以来，由于受到疫情和房地产调控的影响，园林工程量较前几年明显减少，而苗圃扩建也明显减少，这就使苗圃对于普通的苗子流动减速或者一些苗圃出现了滞销的情况。
2、存量过剩，更好理解，市场需求对普通品种的减少，加之前几年不断扩张的苗圃面积，苗木存量没减反增。这就是笔者曾说过的苗木产业去产能和去库存工作不到位的问题，当然了，2020年的退林还耕的政策，加速了一些普通小苗圃的退出。
为什么说一些传统品种面临着巨大的挑战呢？
笔者认为，还应当从需求减少和存量过剩两个方面来分析。需求减少不用再赘述了。存量过剩的问题可以仔细讲一下。
近10年来，我们可以观察到，在北方地区，大乔木类定植最多的就是国槐、法桐、白蜡、美国红枫、彩叶豆梨、元宝枫、丝棉木等传统品种，而其中国槐的定植量是最大的，其次是法桐，然后美国红枫，白蜡、丝棉木、五角枫（元宝枫）、栾树等。
因为这些品种适生区域广，工程应用多，一般的工程都会用到这些品种，所以必成为定植量最大的品种。但由于目前工程量减少了一些，再加上工程在不断地增加一些新品种，就自然减少了对这些普通品种的需求。
近几年的苗木行情
在2019年以来，银杏、桂花树、栾树、乌桕树、美国红枫、国槐、速生白蜡、法桐等一些规格的普通品种苗木的价格已经连续几年下跌。
其中银杏、法桐、速生白蜡、美国红枫、栾树的各个规格的价格已经大幅跳水；中小规格国槐价格也出现连年下跌，大规格精品苗价格虽有下跌，但是跌幅不大；
丝棉木、五角枫、栾树、美国红枫、彩叶豆梨等的小苗价格下跌的幅度最大，比如彩叶豆梨1米高的小苗，前几年120元/棵，去年降到了30元/棵。
关于大灌木和小灌木，冲击将会更大。一些品种将面临全线溃败的危险。海棠类中，大规格精品北美海棠价格降幅不是很大，因为存圃量并不是太多，但小规格的北美海棠，价格下降得很厉害，因为存圃量太大了。
而其他品种，如西府海棠、紫叶李、碧桃、榆叶梅、丁香等，由于存量巨大，在需求量减少的情况下，大幅降价是必然的，当柴烧也是正常的。
其实，价格下跌不是最可怕的，最可怕的是滞销，当柴烧！
跟风种植是苗木行业存在的普遍现象，因为广大苗农文化水平不高，获取信息的渠道也比较狭窄，无法与终端的客户进行交流和沟通，也就无法获取市场真正的需求信息。
正因为以上诸多原因，造成了老一代的苗农必然跟风种植的现象，全国的苗农一起种植几个热门品种，无非就是银杏、国槐、美国红枫、桂花树、栾树、白蜡、朴树等品种。
而另一方面，却又是冰火两重天的另一番景象，少数特色新品种，如欧洲椴、欧洲鹅耳枥、日本雪铃树、多花瑞木、黄花风铃木、小叶金缕梅、玢姬花、兰香树、巨紫荆、加拿大糖槭、日本紫茎、等特色新品种大规格的精品树却又供不应求，甚至艺术难求的局面，由此看来，新品种迎来新的历史发展机遇。
总之，物以稀为贵，再好的品种，也经不起全国苗农一起跟风种植，到头来必定又是苗贱伤农，轻者价格下跌，重者滞销卖不出去，最后当柴烧，浪费了无数的人力、物力和资源。实在可惜！
真理掌握在少数人手中
列宁说过：真理掌握在少数人手中，少数人推动着社会向前发展，这句真理同样适用于苗木行业，行业每一次的转型和进步，都是少数人推动起来的，而大部分都是跟随者。
市场对少数推动行业发展的人，嘉奖的方式也很直接，就是让他们以新的方法、新的模式、新的品种，走在行业最前沿，赚得盆满钵满，后面的人再跟进，以形成一股强大的推动力量推动市场的转型与发展。
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