文 | 长安原创 首发

斯坦福大学（美国）教材中，赫然写着中国铁道部经典“一役”，即2004年时，中国招标发展高铁，西门子（德国）向铁道部漫天要价。

面对西门子的持技术而居高临下的姿态，铁道部上演了一出“二桃杀三士”的戏码，成功破解了这一难题。

实际上，铁道部的思路早在2000多年前中国古人就已经用过。虽然时移世易，沧海桑田，但是智慧、谋略似乎从来不曾退场，一直在滋养着这片大地。

2004年时，中国亟待发展高铁产业。毕竟，一个幅员辽阔、人口众多的东方大国。铁道部想要通过我国的广阔市场来吸引世界先进高铁技术公司参与竞标。

当时，世界最先进的几家公司都参与了竞标，包括技术最先进的德国西门子，加拿大庞巴迪、法国阿尔斯通以及日本新干线。

四家企业中，唯有西门子的技术实力最扎实，也最雄厚，或许是西门子抱着势在必得的心态，在谈判时狮子大开口，称每一列动车3.5亿，加上技术转让费3.9亿欧元，统共下来一共是140列动车，累计520亿。

要知道，对于一个大国140列车组仅仅是九牛一毛，而且事关国计民生的基础设施，我们必须100%将其运营、技术掌握在自己手里。于是，铁道部上了“两道硬菜”要求。

第一，参与投标的公司必须是中国企业。

第二、参与投标的中国企业必须有国外成熟技术支持。

翻译一下，也就是说如上四家企业只能和中国企业合作才能拿下项目，并且关键技术必须转让、核心产品也只能用中国本土的。同时，铁道部明令外国企业只能和南车四方，或者北车长客合作。于是，也就形成了4对2的局面。

北车长客的聚焦目标是西门子，南车四方主攻日本新干线。且南北两家都通过和法国阿尔斯通谈判给西门子、新干线施压，其中庞巴迪实力最弱，也就最听话。

西门子自持技术实力强大，谈判时狮子大开口。本以为谈判的中方会服软，结果铁道部出面干预，要求加速和新干线、阿尔斯通的谈判进程。

且快速完成了投标和协议，这下一直居高自傲的西门子彻底被踢出局了，就连参与竞标的资格都没有。

庞巴迪配合，南车和新干线达成一致，阿尔斯通与北车签署协议。消息传开之后，西门子的股票大跌，最后整个谈判团队被西门子总部炒了鱿鱼。

有了此次经历，2015年中国继续250公里每小时的高铁招标。这一次，西门子很自觉地学乖了，每列动车 1.9亿人民币，技术转让费降到了8000万欧元。因为技术大佬的参与，新干线和阿尔斯通也就只能悄然接受。

不得不说，铁道部的这一招“二桃杀三士”演绎得非常精彩，将中国古人的智慧发挥得酣畅淋漓。

历史上，二桃杀三士又是怎么一回事呢？这一故事记录在冯梦龙的《智囊》中。

《智囊》记载：“公孙接、田开疆、古冶子同事景公，恃其勇力而无礼。晏子请除之，公曰：“三子者搏之不得，刺之恐不中也。”晏子请公使人馈之二桃，曰：“三子何不计功而食桃？”

齐景公时，公孙接、田开疆和古冶子势强，已经威胁到齐景公。齐景公想要铲除此三人，于是晏子献计说，这三人只能智取而不能用武力解决，不如给他们赏赐两颗桃子，谁认为自己的功绩最大谁就吃一颗。

于是，两颗桃子摆在三位权臣面前。公孙接第一个站出来说：“我一手打野猪，一手缚幼虎，抡起勇猛，无人能比。他拿走一只桃子。”

继而，田开疆说：“我攻无不克、战无不胜，攻打徐国时曾经俘虏5000余人，难道我不配吃一颗桃子？”他也顺便拿走一只桃子。

古冶子很恼怒，“当年一只河鳖咬住景公马匹一只腿，将马车拖入河中。我还不会游泳，往上游行百步然后顺着河水漂流9里，才将那只河鳖杀死，左手抓马尾，右手提鳖头···人们说我是河神，我不该吃一个吗？”

说罢，古冶子拿起剑自刎了。听过古冶子的话，加上古冶子已经自裁，公孙接和田开疆两个人悲痛不已，同时他们觉得自己功绩不比古冶子，却吃了桃子，且为了个人私欲和虚荣而相互争夺，两个人前后也都血溅当场自杀了。

历史，似乎从来都不曾远去，仿佛仍旧在源源不断地滋养着我们。晏子的“两颗桃子”，像极了南车四方和北车长客，而三士何尝又不是国外三家企业呢？让三家外企去争取“北车长客”和“南车四方”这两颗桃子。

从结果来看，铁道部的策略是奏效的，晏子的“两桃杀三士”也取得了预想效果。铁道部招标事件，堪称商界谈判的一桩经典案例，也因此被写进了斯坦福的商业教材中。

时代在变，社会在发展，但是人性，中国古人的智慧、谋略从来都不曾退场。正是因为我们拥有浑厚的历史资源，才使得我们今天在遇到困境时回首历史，从古人的事迹、前车之鉴中获取经验、智慧，这是一笔巨大的财富。

读取历史，即使读取解决现实困惑的方法。《智囊》记载的，上至先秦，下到大明，一共有1238个经典历史故事，每一个读来启人心智、发人深省，它对应现实生活的各个角落。

任何一个缺少智慧、谋虑的人，都可以通过古人历史事件、智慧增长自己的见识、谋略。智慧、谋略这种东西不是与生俱来的天赋，而是我们后天渐渐习得、积累的技能。

《智囊》素有“小资治通鉴”的美誉，它囊括的看似是历史，其实是现实的映射。康熙、乾隆皇帝视作《智囊》为“治国利器”和“智慧禁果”，晚清中兴名臣曾国藩曾每日三读《智囊》，大才子纪晓岚更是对其中部分内容倒背如流！

欲知天下事，须读古人书。《智囊》，一部串联经典、发人深省的智慧宝典，是我们为人、处事不陷于被动，时刻能够掌握主动权的历史宝典。

《智囊》一书，没有晦涩艰深的文言，不必担心看不懂，而且还有大才子冯梦龙的独家注解！

某种意义上，它能提升格局、视野，也能让我们增长历史知识，加深见解！如果你觉得自己缺少为人智慧、处世谋略，《智囊》不可错过！