是深度消费者更是女性营销者,看初瑞雪雪大的营销之道

新鲸观察

2022-10-17 10:28浙江财经评论员
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今日的成功,是否依赖于昨日的辉煌?成功女性那么多,她们是拥有成功的捷径吗?当然不。如果去看直播电商头部企业联合创始人初瑞雪雪大的创业史,可以用这句话来形容:打不败你的,终将使你更强大。

因为年少时的音乐梦,她大学时报考的是音乐专业。初瑞雪雪大因为要筹钱治疗母亲的再生障碍性贫血而暂时放弃了自己的梦想。刚大学毕业的她开始做服装生意,从一无所有自己什么事都做,到苦撑时合作伙伴的背叛离开,初瑞雪雪大的前期创业可谓艰难。好在初瑞雪雪大经历浮沉坎坷,依然保持乐观豁达的心态和从头再来的勇气,初瑞雪雪大卖掉了自己的车子,用这份钱一边为母亲治病,一边再创业。

命运最终都会偏爱那些“不屈不挠”的人,经过多年的打拼,勤耕不辍终有收获,初瑞雪雪大创立了自己的美妆护肤品牌zuzu,在事业发展蓬勃时,还受到了央视节目的采访邀请,她做到了自己曾经想要的成功,但这并不能让她止步。对于雪大初瑞雪来说,打拼事业时,如果现状是停滞不前,那么就跟逆水行舟不进则退一个道理。所以哪怕现在作为两个孩子的妈妈,一方面要照顾孩子家庭,一方面作为头部企业辛选集团的联合创始人、备受消费者喜爱的大主播,兼顾多重责任需要经常“分身”忙碌的她也依然没有满足于当下。

喜欢钻研的初瑞雪雪大,恰恰是在这个“分身忙碌”中找到了自己的市场营销优势——作为女性,她既是营销者也是深度消费者。众所周知,中国女性消费市场的体量是巨大的,根据埃森哲最新调查数据显示,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,足以构成世界第三大消费市场,接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。如此庞大的女性消费市场体量,营销者们怎么能不重视?

作为女性营销者,初瑞雪雪大更了解女性的消费诉求和心理。比如作为一个妈妈更看重的产品品质是什么,作为一个职场女性更看重的产品特性是什么,作为一个女儿、儿媳、妻子......结合自己的不同身份和消费经历,站在女性的角度出发,初瑞雪雪大让自己在把握消费者购买需求时得到了更精准的把控,事业也得到了进一步的发展。

初瑞雪雪大在未来或许依然会经历挫折,依然会面对很多困境,但从创业艰辛中一路走来的她,拥有了足够的勇气,不惧挑战勇往直前,且走且从容。

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