今年“十一”,变化很大

中国黄金报

2022-10-11 14:53北京中国黄金报社官方帐号
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今年的国庆假期,各地倡导就地过节,本地消费成为激发假日经济新动能的“主引擎”。国庆消费受到疫情抑制,但也有不少地方呈现出按捺不住的“火”,接下来,我们就来看看今年“十一”长假,各地消费市场有哪些新特点和新亮点吧!

北京

北京黄金珠宝市场迎来消费热潮

七天国庆长假,北京消费市场缤纷多彩,为市民和游客呈现节庆“消费大餐”。北京市商务局数据显示,2022年国庆假期,北京全市52个重点商圈客流量3192.2万人次,恢复至去年同期95.1%。北京市商务局重点监测的百货、超市、专业专卖店、餐饮和电商等业态百家企业实现销售额78.4亿元,同比增长5.4%。

恰逢“金九银十”,国庆期间,不少商家展开黄金促销,激发了市民选购热情。记者线下走访了北京多家金店,某品牌店员反映,在国庆节期间前来咨询购买金饰的顾客人数较以往明显增多。因为传统婚庆的需求,黄金的销量相比其他时间都会更好,加上最近黄金价格走低,来咨询古法金饰、投资金条的顾客人数增多。

假期期间,记者采访“中华老字号”菜百股份十一消费情况,相关负责人表示,菜百股份为喜迎国庆三店连开,菜百首饰望京凯德二店惊喜开业,西单店、华贸店重装亮相,全面提升服务质量,营造优质购物环境,持续拓展营销网络布局。菜百总店也以琳琅满目的产品以及实惠的促销活动吸引了不少顾客前来。

据相关负责人介绍,今年“十一”,国潮及文创产品广受追捧。“菜百传世”古法黄金系列产品以国潮化、复古感的风格深受广大年轻消费者的青睐,成为了关注度较高的黄金珠宝明星品类之一。

菜百股份相关负责人告诉记者,接下来,菜百股份将全力迎接“贺岁热潮”,为开门红销售高峰时期的到来做好充分准备,将更加优质的产品和金质的服务回馈给更多消费者。

今年以来,各部委和地方陆续发布促消费政策,有力提振了“十一”期间的消费信心。从9月底开始,北京的重点消费项目也集中亮相丰富供给,先后有多家大型购物商场开门营业,众多新店进场布局,进一步实现了区域消费提质升级,给了周边居民更多的消费选择。

上海

黄金珠宝市场销售额超9亿元

整体仍处于复苏过程

记者从上海黄金饰品行业协会了解到,今年国庆长假期,上海黄金珠宝市场销售额超过了9亿元,整体保持较旺盛的消费热度,不过今年的销售额相比2021年国庆变化不大,显示目前上海市场整体仍处于复苏过程中。

从企业销售情况看,老凤祥、周大福、中国黄金、豫园珠宝时尚集团四大龙头品牌销售额超过6亿元,继续保持上海市场的绝对领先地位。

上海黄金饰品行业协会秘书长王惠群表示,在上海市政府推出的系列促销费活动的拉动下,上海黄金珠宝消费需求较上半年实现了反弹。特别是国庆期间国际金价趋于稳定及重阳节等有利因素叠加,上海黄金珠宝市场热度有了显著攀升,消费者购买黄金的热情在节日氛围中得到了较为充分的释放。

记者也注意到,节日期间,沪上主要商业企业及各大百货商圈,纷纷围绕“五五购物节”“爱购上海”电子消费券等推出了配套营销活动,像老凤祥、中国黄金等很多业内企业早在国庆前就开始相关的营销预热。包括老凤祥精心策划“老凤祥藏宝金”首发式,推出典藏级首饰及高端精品;中国黄金则以讲好黄金故事为主题推出“上海礼物”系列黄金文创产品,举办VIP鉴赏会;老庙黄金推出有鹊系列等新品金饰,为产品销售加温加热等。

从企业反馈情况看,在产品方面,金条销售和黄金饰品在国庆市场的表现最为优异,多家龙头品牌节日期间的黄金饰品销售占比接近80%。其中,国韵风格的古法黄金系列产品销售提升最为明显,这也显示出头部品牌不断推出古法金新品,以及不断进行营销造势取得了良好的市场效果。

天津

黄金饰品销售比同期增长约10%

线下客流大幅减少

国庆黄金周向来是各大商家重视的销售旺季,也是黄金市场和各类婚庆消费市场的销售旺季,天津多家商场和各大品牌专卖店准备了充足的货源,抓住国庆假期消费热点,组织开展节庆系列会员优惠、打折促销、满额赠礼、满减让利等多种特色促销活动,满足多层级黄金珠宝消费需求。

今年国庆假期,天津黄金珠宝市场受疫情防控的影响,客流量大幅减少,同2021年消费明显回暖的形势相比显得有些冷清。各大珠宝品牌旗舰店销售额出现了不同程度的下滑。据天津市黄金珠宝行业协会不完全统计,全市各区监测的重点黄金珠宝企业,国庆假期黄金饰品销售比同期增长约10%,其他品类的饰品销售出现了约40%的下降。天津通过发放消费券等措施,惠民暖企,在补贴促销和多元购物体验的刺激下,不断释放消费市场活力。

天津金麒麟金饰有限公司“麒麟瑞祥”品牌,在天津地区具有较大影响力,深受广大天津老百姓的喜爱。公司在落实常态化疫情防控的同时,积极推进公司各项工作。利用区域品牌优势,打造线上直播平台,通过线上、线下融合的创新销售模式,拉动消费,将疫情影响降到最低,促进经营目标达成,增强区域品牌市场的聚客、引流、辐射带动效应,不断持续提振黄金珠宝消费市场回暖信心。

近年来,黄金珠宝市场发生了很大的变化——强势品牌越来越强;全国性珠宝品牌快速进行渠道整合;黄金珠宝零售商的投资回报率正在下降;黄金珠宝行业将由快速发展期进入低速增长和存量博弈期。天津率先开展国际消费中心城市,着力提高城市全球影响力、竞争力。2022年,天津市拟新开20个大型商业综合体,加快布局各大黄金珠宝品牌,期待后疫情市场反弹。

江苏

阴雨绵绵,黄金珠宝市场有所降温

国庆期间,江苏各地市场相对去年较为低迷,受疫情影响,消费者相对更加理性消费,市场市民购买力和消费信心均显不足。记者了解到,常州金店12家直营门店总销售较2021年同比下跌18.77%。南京宝庆银楼整体销售同比下滑约在10%左右。

宝庆银楼相关负责人告诉记者,在国际形势错综复杂、货币不断贬值和疫情不断反复的大环境下,市民出行和消费都受到一定程度的抑制,最明显的感觉是节日氛围不足,街上的人流量在10月2日后就明显不足,国庆假期后三天南京天气突变,连绵阴雨和迅速降温也对销售产生非常不利的影响。

产品方面,古法金、IP类产品较欢迎,新的个性化需求明显提升。按工艺来说,因款式时尚且客单价较低,5G黄金产品一枝独秀,销售件数和金额均有一定涨幅。购买目的方面,消费者购买黄金珠宝的目的性更强,以婚庆为主要消费目的,随意购买、投资保值意向薄弱,婚庆类产品消费占比要明显高于平时,占比达60%左右。客单价方面成两极分化趋势,大克重以古法金手镯为主打产品,小件则以馈赠小辈的纪念品居多,“70后”和“80后”成为大额消费的主力军。某品牌负责人告诉记者,今年国庆期间,黄金类常见品种出现全线下跌,虽然不是很明显,但所有款式的平均克重均略有下跌,其中下跌最多的品种是摆件,下跌最小的品种是挂坠。营销方面不再以大幅度促销取胜。常规的广告宣传手段外,常州金店在其工美店增加了舞台,举办儿童才艺大赛,进行街舞及架子鼓表演,这些活动也在一定程度上增加了客流。国庆期间,宝庆银楼南京桥北金象城、南京湖南路吾悦广场2店新开,南京新街口百货、南京仙林金鹰2店重装开业,均是商场店,除了结合国庆市场的常规促销活动外,宝庆银楼地铁广告也全新上线,为品牌宣传助力。

值得一提的是,无锡银楼崇安寺旗舰店停业装修两个半月,在国庆前夕彻底焕新升级,店面主背景为富有无锡特色的鼋头渚风光,VIP室还展示有中国珠宝首饰设计大师任进的设计作品。由于崇安寺改造估计要到年底,店铺四周仍然是一个大工地,无锡银楼董事长钱伟斌调侃无锡银楼是在“工地上卖珠宝”,“好在旗舰店从2008年以来一直不在沿街,80%都是忠诚度很高的优质客户,都是慕名而来,所以影响相对有限”。

河北石家庄

黄金珠宝消费稳中向好

珠宝圈常用“金九银十”来形容九月份、十月份的销售火爆。今年国庆期间,石家庄地区黄金珠宝销售整体并没有出现较为明显的火爆程度,市场热度差强人意,但南红和绿松石销售出现了爆发式增长态势。

国庆节期间,石家庄东胜广场老凤祥店,时不时有年轻消费者进店选购金饰品。“国庆期间,客流量有所下降,但我们店的整体销售呈现小幅增长,上涨20%左右,主要原因在于我们采取了线上和线下同步营销。10月3号至6号,我们店每天都进行了一场直播,在直播销售的同时还加大对老客户的回馈。”石家庄东胜广场老凤祥店长刘欢霞说,“销售方面,我们店黄金类首饰销售占比约60%,古法金手镯和古法金镶嵌首饰占比较高;镶嵌类首饰占比约30%,银饰类占比约10%。”

石家庄中山东路曼都珊概念店,在今年加大了黄金首饰库存。今年国庆期间,该店黄金珠宝销售小幅增长,黄金类首饰销售占比抢眼,占总销售的80%左右。

紫昕阁是石家庄地区专业的销售琥珀、南红、绿松石品牌。今年国庆节期间,石家庄新百广场紫昕阁店销售较去年同比增长700%。“线下方面,新百广场对我们品牌销售给予了很大的支持,公司也格外重视回馈客户,推出了满1000减400的重磅活动,这种优惠力度几乎空前,一定程度上刺激了老客户的再次消费。线上方面,我们推出了秒杀和团购券赠送活动,如9.9元变100元的券,主要是为了将客户引流至线下,进一步增加了新客户进店体验消费。”石家庄新百广场紫昕阁店长刘春伟说,“在服务高端客户方面,公司推出了特殊的礼品赠送,我们点对点邀约高净值客户,得到了很多客户的好评。”

据刘春伟介绍,紫昕阁店在今年国庆期间南红销售占比50%,绿松石销售占比约40%,蜜蜡销售占比不足10%。“我们的老顾客忠诚度非常高,在今年国庆节期间的消费占比达70%左右。”刘春伟说。

今年国庆期间,石家庄黄金珠宝市场消费整体稳中向好。石家庄市东阳珠宝有限公司副总经理张庆杰认为,国庆期间,黄金首饰类销售表现相对最好,有一定增长,镶嵌类首饰相比去年同期基本持平。“整体来看,国庆期间石家庄当地珠宝市场有两大显著特点:一是年轻消费者在消费黄金珠宝方面相对往年来说有明显提升,主要表现在对古法金饰品、硬金类首饰、5G黄金等品类消费有显著增加趋势;二是本地消费者响应号召,减少外出,客观上增加了本地黄金珠宝消费的力度。”张庆杰说。

山西

防疫不松懈,服务不断档

山西,在国庆期间,遭受多阴有雨的天气的同时,太原、运城、大同、晋中等地连遇疫情,出行人数明显减少。虽然全省各地针对居民消费特点和需求变化,精心策划开展了丰富多彩的促销活动、投放消费券,积极营造节日气氛,但整体来看,消费市场似未体现出“金九银十”的销售旺季场景。相关业内人士表示,自疫情以来,经济不景气,大家消费都比之前保守很多。山西人也比较保守,真的很乖,一有疫情就不乱跑了。

国庆节一直以来就是黄金珠宝的传统消费旺季。但今年国庆节第一天,太原市便暴发疫情,多区封闭管理,顾客出行受限。宏艺珠宝副总经理刘生亭告诉记者,宏艺今年国庆期间整体销售较往年有所下降,客流下降较大,销售品类以黄金为主。“众多线下门店中,唯宏艺珠宝楼销售业绩不俗,较往年提升9%。9月23日,始创于1989年的宏艺珠宝楼重装开业,别具一格的山水园林式珠宝门店配合国潮风活动,吸引不少网红博主及市民前来打卡。而线上,宏艺线上微商城推出秒杀、折扣、领券等多项活动,采用私域种草和直播带货两种形式全力推荐产品,超额完成既定销售目标。此外,宏艺店内还了开展多元化营销促销售。通过黄金直降、珠宝类满减、K金折扣等全品类促销方式,结合黄金免损耗以旧换新的活动,吸引众多顾客到店。同时联手银联云闪付平台发放宏艺专属折扣券,领取后可享珠宝折上折。”

据刘生亭介绍,宫尚、小棉袄的陪伴等IP类产品及古法金较受顾客欢迎。工艺、颜值和寓意兼具的国潮类黄金产品需求明显。恰值结婚季,钻石产品也销售不错,多以婚庆为主要消费目的。整体来看,顾客以自戴和送礼为主,其中自戴者居多。K金类产品因款式时尚且客单价较低,也较受顾客青睐。目前,“60后”“70后”和“80后”是我们店的主要消费客群。

对于大同银星金店而言,在疫情影响下,其所有门店拧成一股绳来齐发力,推出国庆名表宴,国产表7折优惠,大放福利;国庆期间,戴比尔斯入驻银星平旺店与百盛云中店,引流蓄客;专人线上直播与各店直播齐头并进,加大推广频率、有效提升了线上销售;店内购返、买赠活动及异业结合拉动了销售和客流,积极将流量转换为留量。

据银星相关负责人介绍,为满足顾客的多元化需求,5D硬金新品、兔年贺岁产品、婚嫁钻饰、古法金饰及戴比尔斯永恒印记产品持续上柜。有顾客表示:受疫情管控,出不了远门,但是可以在城墙里逛逛,来银星为家人选购礼物,表达心意、祈福平安,再者重阳节马上到来,也为父母送一份孝心。

防疫不松懈,服务不断档。宏艺珠宝、大同银星金店作为山西本土知名珠宝品牌,一直都在努力耕耘,自我提升,并细致入微地维护客户,为消费者提供更优质的购物体验。

成都

受疫情冲击,销售情况不够理想

2022年国庆节销售状况相对往年较不理想,由于九月成都疫情对整个经济环境和商业氛围产生了一定的冲击。顾客的购买力不足,多以小单为主。整个成都市场零售氛围不如往年,商场人气也与往年有较大的差距。另外国庆销售下降还有以下几点原因:

  • 竞品增加,活动力度很大

    因为疫情的缘故,更多商家为了快速回流资金,国庆节都做了很大力度的活动,形成了比价杀价的局面以及不良的竞争氛围。

  • 消费者消费能力下降

    相较于往年,今年消费者的整体消费力有所下降,往年多以三金等大单为主,今年多是小单,应该是因为疫情收入减少,更多消费者趋于理性消费的原因。

  • 国庆金价上涨

    金条等投资类产品销售上升,但是饰品销售相对受到一定的影响。

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