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赛车比赛当中最令人紧张的部分是什么？

无疑是“弯道超车”。

两辆实力相当的赛车，在直线距离当中碰撞不出精彩的火花。但是一到拐弯处，各种神通广大的技能，就发挥出来了。

在营销商战中也是一样，最精彩的案例，往往是“弯道超车”的案例。

营销，最重要的，就是要在客户的心智中占领一个空白的领域。

但如果你所做的市场，已经被成熟的头部企业所占领，无论你是初生的牛犊，抑或是别的行业的翘楚，最好的策略，都是“弯道超车”。

弯道超车是赛车比赛中最刺激的部分

硬碰硬，并非好决策

每个成熟的行业中都存在巨头公司，把持着“江湖地位”。

对于这些已经在消费者心中建立了牢牢的品牌印象的公司而言，模仿它们，挑战它们，绝不是一个明智之举。

为什么苹果公司有勇气说出“一直被模仿，从未被超越”的口号？

因为它们深谙一个道理：

试图模仿行业第一的公司或产品，无论它自身实力如何，最后一定连前十的位置都进不去。

一直被模仿，从未被超越的苹果公司

营销战中有一个经典的例子：可口可乐挑战胡椒博士（Dr. Pepper）的失败案例。

也许很多人没听说过胡椒博士，它是百事旗下的一款专注于美国本土口味的可乐饮料。

也许它在国内不出名，但在美国，可以说，有可乐的地方必定有胡椒博士。甚至有人说：只有胡椒博士，才能代表真正的美国可乐。

在胡椒博士还未被百事收购时，体型庞大的可口可乐，并未把这个初生牛犊放在眼里。

然而，当可口可乐想推出对标性的竞品Mr.Pibb时，却发现，在美国本土这个胡椒博士的主战场，它始终只能屈居第二。

胡椒博士每卖出6瓶，可口可乐的Mr.Pibb可能要费九牛二虎之力，才能卖出一瓶。

面对行业的龙头老大，低头并不是认输，而是为了更好地看清脚下前进的路在何方。

消失在中国市场中的胡椒博士

弯道超车成功后，不坚持自己的选择，最终也会翻车。

这是同为可乐行业的国产可乐品牌“崂山可乐”得出来的血泪教训。

建国初期，面对可口可乐和百事可乐“一统天下”的局面，不少民族企业家怀有雄心壮志，希望能做出一款“属于中国人自己的可乐”。

1953年，由轻工部牵头，山东国营青岛汽水厂巧妙将崂山矿泉水与我国独有的中药药材组合，制作出了第一款属于中国人的可乐——崂山可乐。

不同于可口可乐的碳酸风味，崂山可乐独有的“中药”风味，深度契合国人几千年的传统味觉。

30年后，崂山可乐在中国市场大获成功。

然而转折发生在1994年。

这是一个永远被值得记住的年份，正是这一年，中国可乐品牌掉入了“模仿第一名”的陷阱。

面对可口可乐和百事可乐的冲击，这一年，中国7大汽水厂与可口和百事签订合约，与它们合资。

目的很简单：外国的月亮更圆，借鉴外国的管理和技术经验来改进国产可乐。

毫无悬念，丢掉自身优势，一味地跟风，再好的结局也无法超越第一名。

外国的星空不一定比自己的更美

到今天为止，崂山可乐失掉了原本属于它的绝大部分国内市场。

顾客心中一旦形成对品牌的固定排序，想要调整排序，所要耗费的努力，千倍百倍，可能也未必成功。

这再次印证了我们之前提过的观点：企业要做市场，就只做第一，不做第二。

后 话

“后来者居上”。

这句出自千年前的西汉时期司马迁《史记·汲郑列传》中的名言，同样适用于企业经营。

但也并不是每一个后来者都会居上，要实现后来者居上，企业需要两点：

首先，避开“模仿企业龙头”的死胡同，创新可能九死一生，但模仿只会“温水煮青蛙”式的自杀；

其次，在走出自己的特色道路后，对改旗易帜的做法要慎之又慎，以免“弯道翻车”。

归根结底，所有实现“弯道超车”的企业，它们之所以成功，皆因满足了受众特殊的需求。

弯道超车的真正威力，其实在于企业对客户怀着的那一颗敬畏的心。