提到亚马逊广告，让很多亚马逊运营的小伙伴又爱又恨，

爱的是广告效果好时，能够明显带来销量提升，恨的是砸钱做广告一丁点儿效果都没有，心疼花出去的广告成本

其实做亚马逊广告是有一定的运营思路的，除了运营人员的过往经验判断，平台广告政策的关注以及产品的选择，还可以借助工具的辅助等

今天来和大家系统说一说如何有效提高亚马逊广告效果

首先我们先来看亚马逊广告的种类有哪些

主要可以分为三种：

1.商品推广广告（SP广告）

类似于 Google Adwords 的以关键字和 ASIN 为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。SP广告是亚马逊上最受欢迎的广告

2.品牌推广广告（SB广告）

允许品牌在亚马逊搜索结果（首/尾/左部/中）的广告中宣传自定义标题、品牌LOGO和最多 3 产品，并跳转到商品页面或自定义的落地页。视频广告则链接到产品详细信息页面

3.展示型推广广告（SD广告）

是一种新的自助广告解决方案，可帮助广告商在整个购物旅程中接触相关受众，广告展示位置在亚马逊内外都有展示

我们投放广告的目的，是为了增加产品的曝光度，并有助于抢到黄金购物车和配合促销，盘活库存

在我们投放广告之后，需要关注广告带来的订单数，出单高峰统计、管理汇总所有广告活动、及时调整竞价、关注广告明细及汇总相关的指标数据

首先是广告带来的订单数：这是评估广告效果的重要指标，订单数越高，说明广告投放的效果越好。而根据我们上述提到的广告类型，关键词的选择、排名会对广告效果有着直接的影响。

因此在做广告优化调整的过程中，需要对关键词的数据进行关注和监控，并和同类目产品的关键词做对比，如果发现效果不好及时做调整，并对比不同关键词的数据，选择效果最优的关键词来加大投放力度

其次是出单高峰统计：关注这个指标能够判断广告投放在哪个时间段的效果是最好的，可以选择在该时间段来做重点投放，如果有使用相关的管理软件，还可以从每日、每周或者每月的维度来查看出单高峰数据，根据所作的产品需求来选择合适的观察维度

然后是所有广告活动的汇总管理：建立不同类型的广告，传统的方法是要打开不同的浏览器来分别建立，在查看数据的时候也需要分开来核对查看，这对于运营人员来说操作较为麻烦，并且容易影响工作效率

在这一点的改进上可以使用ERP系统来进行整合操作，将创建、分析、调整整合到一个页面，方便用户操作，可以结合多个店铺的数据一起看，无需登录后台，即可一个页面创建SP、SD、SB广告，避免频繁登录后台，降低关联风险

而在调整竞价方面，可以结合ERP系统功能，设置定时调整，方便运营人员的系统操作，也可以根据数据来对调整的时间设定做判断

关注这些细节点并结合工具做调整，则能更好地提高广告运营的效果，欢迎大家来和我多多交流~