粉笔科技近日向香港联交所递交更新后的招股书。招股书显示，粉笔科技在2019年、2020年、2021年总营收分别为11.6亿元、21.32亿元、34.29亿元；截至6月30日为止六个月计，2021年收益18.85亿元，2022年收益14.51亿元。

粉笔科技年营收超34亿的背后，离不开粉笔科技一路走来的成长经历。

2020年11月18日，粉笔科技张小龙老师像大家展示了粉笔科技成长史系列线上课程第二讲《远见》。

此次讲话中，他以己为鉴，与各位同事分享了自己一路走来的工作经历，通过三个深入浅出的成长小故事提醒大家保有远见的重要性。

做事不贪一时之利，做人不图一时之功。随着粉笔科技的不断壮大，所有拥有远见的粉笔人也终将取得更大的发展。

粉笔科技的成长

于年轻人而言，成长比成功更重要。相对于成功，成长是比较确定的事情，而成功是可以通过成长取得的。

以我的职业经历为例。我以前在某机构兼职，是申论研究部的部长，级别是七级。当时公司要求员工上下班打卡，但是我有时晚上工作到很晚，早上起床也比较晚，不想早上那么早去打卡。协商之后每个月扣掉我的绩效奖和一部分工资，我就不打卡了。

后来老板发现虽然我不打卡，但我实际工作时间是最长的，且工作效率高，上课又好又多，编的书也又好又多，给我取了个名字叫“好又多”。虽然我级别低，基础工资比较低，但上课上的好，线上线下的课都请我去，图书公司也请我去帮忙编书，实际收入是很高的。我用一定的短期收益换来了对时间的分配权，根据自己的情况更科学地安排时间，效率更高、产出也更多。这就是一个成长的例子。

还有一个小故事。以前我们上课，课时费很可观，上一天课能有好几千，所以大家都愿意去上课。但是大家都不喜欢写教案，只有我愿意去，因为认真编写一份解析教案十分困难，很耗时间，一天也就能写2000字左右；而且当时的图书公司稿费很低，1000字也就30块。

为什么我愿意去写呢？因为我发现在讲课时，嘴巴上讲的内容和笔下写出来的文字是不一样的。讲课时表达没有那么严谨，但写作时需要注意语言表达的准确、逻辑的严谨流畅。所以往往自己写解析教案时会发现自己可以讲清楚，但根本写不清楚，这其实反映了你并没有完整准确地理解自己讲解的内容。

说和写这两个过程其实是可以相互促进的，我在编写教案解析时，非常直观地发现我讲课的水平、对内容的理解、对考点的把握都有了大幅度的提高，这其实就是通过持续写文字获得的成长。随着我的名气越来越大，就有出版社主动约我写。再到后来每年修改一部分内容就能拿到100万的版税。

回到前面的话题，如果大家做事时总是算计是不是划算，虽然有可能比别人多赚些钱，但你在这个过程中能力是没有提升的，也无法合理地规划自己的时间获得更大的成长、创造更大的价值。我在工作时从不占便宜，宁愿略吃一点亏。因为这样人家对我信任度高一些，我施展拳脚的空间就会大一些。在一个相对宽松自由的环境里，我的创造性也更强。当我创造了更高的价值后，我的薪资自然也就更高了。

粉笔科技的持续

13年时，我开始做在线课程，加入了猿题库。当时他们给我5万工资，但是我只拿2万，这样可以掌握发展的自主权。当时课程定价是99块，后来听课的人慢慢变多，利润也多了起来。但是当时我并没有去拿很高的课时费，因为我认为我并没有为用户创造该有的价值，而这种发展模式是很难长久持续的。由于课堂上人太多，我无法照顾到每一位学员的问题；而学员买市场上的盗版课程只要九块钱，获得的学习效果其实是一样的。

为了长远的发展，我丰富了课程服务，给学员增加了课前答疑、做线上的测评产品，逐渐发展成了今天的980系统班，我也成为了现在的企业家。所以同事们，尤其是年轻人，做事情时需要关注可持续性，只纠结于眼前的小利、过于短视的人，不论是薪资收入或是人际关系，往往都不会很成功的。

给大家分享最后一个故事。2015年时我们公司收入是5000万，其中利润有1000万。对于这么一大笔收入，我们当时拿了200万给大家发奖金，剩下的800万用来做了一元礼包。一元礼包每套里大概有四五本书，成本三十多块，但是我们一块钱包邮，这个礼包直到今天我们也还在做。刚开始做时很多人都不理解，用户、媒体也都不信，但是我们还是做了。

我为什么要搞这个一元礼包呢？其实是为了解决当时我们面临的一个很大的问题，就是大家不相信线上，不愿意为线上课程付钱。一元礼包不单纯是一个礼包，它是我的信使，寄到你家里、学校寝室里，让用户相信我们不是骗子。果然当时我们推出一元礼包后系统班接着大卖，16年系统班卖了10万套，实现了接近一个亿的小目标，后来就逐渐把系统班给发展起来了。

粉笔科技的远见

我的故事就讲完了。今天讲的故事都是真实的，这些共同要说的是什么？就是远见这个主题。其实远见也不用太远，就是做人做事多想想，稍微看长远一点；另外做事时要多替别人考虑，包括你的同事、你的老板、你的用户。多为别人考虑，相互协助，就可以创造出更多的新的价值；有了新的价值，就可以进一步成长，这是双赢的过程。

从其他机构来到粉笔的老师，他手里有很多学员的微信号，但是我让他来之前一定把工作交接清楚，把有用户的微信号全部交还给以前的公司，这个便宜我是不占的。我想让你加入粉笔不是看中你手上拥有的这些用户资源，而是我认可你的能力，你服务做得好，学生也认同你。我不去做短视的投机的事情，而是让他来把产品、服务、口碑做好，只有这样才能让越来越多的用户认可我们，建立行业门槛，这才是长久可持续的，真正创造价值的做法。

每个人都能够有远见，做到为别人考虑，各个环节的同事相互协作，合作起来可以创造更多的价值；同时在这个过程中你自己也获得了成长。对于师资岗的同事，大家一起教研、磨课、批课、培训，在系统内相互协作，从中长期看效益一定是更好的；而对于非师资岗，比如市场运营人员，对学员的服务更好，销售转化率更高，那你慢慢就可以做到市场经理、市场总监，发展空间也更大。所以大家提升自己的能力，大大方方、理直气壮地赚钱，没必要去做那些违背原则的事。

有远见的具体表现，一定要跟好人在一起，要么能力好，要么品德好。和好人在一起能够帮助你成为一个更优秀、更有价值的人。

粉笔科技刚刚起步，还有十倍甚至更高的增长空间。而在这个过程中，各位同事在一个好的行业、好的公司里面，自然也有着更广阔的发展潜力。希望大家都能够有远见，综合、长远的考虑问题，认真规划自己的人生，提升自己的价值。